從“賣書”到“賣場景” 實體書店轉型打造多業態文化空間

4月20日至26日是我國首個全民閱讀活動周。最新發佈的國民閱讀調查結果顯示：2025年我國成年國民的綜合閱讀率為82.3%，呈穩步上升趨勢。從閱讀媒介的分佈來看，數字閱讀時長顯著高於紙質閱讀，數字技術正在深刻重塑大眾的閱讀方式。面對讀者閱讀習慣發生的轉變，傳統實體書店如何破局突圍呢？

河南鄭州的繁華商圈裏，一家開在商場四層的書店和傳統安靜的閱讀空間不同，設立了五個小劇場。

這齣劇目以情景劇的方式，再現當年河南蘭考縣委書記焦裕祿“冒雨查災”和“泡桐治沙”等場景，沉浸式的書本劇，讓觀眾收穫了與紙質書不一樣的視覺衝擊和心靈震撼。

李坪淥是這個書店的設計者和操盤手。他説，當前整個實體書店行業正面臨著一場寒冬，採用內容活化的方式作為切入口，是要打造一個“新型書店3.0版”，探索一條行業突圍的新路徑。

圖書出版集團負責人王慶介紹，他們在河南省內有近五百家實體書店。傳統模式如何破局？沉浸式體驗是否有效？業內同行都在不斷探索。

六七年的時間，旺季圖書銷售額從每月60萬元下降到不足40萬元。

2024年，從業者下定決心要打造“新型閱讀空間”。

2024年7月3日，一家新書店正式營業。書店打造了五個劇場和9個科普體驗裝置，將沉浸式書本劇目設置為撬動流量的入口，想為實體書店探索出一條從“賣書”到“賣場景”的全新路徑。

打造沉浸式的新型閱讀空間總花費兩千多萬元。這份逆勢投入能否破局，還要靠市場和讀者來投票。

書店裏有不少拍照打卡的顧客，以年輕人為主，還有很多是家長帶著孩子過來的。

書店在顧客的心中，早已不只是買書。這家書店，每天吸引著各個年齡段的讀書人，像圖書館，更像是文化會客廳。

店長介紹，開業至今，全店營收分為圖書與非圖書營收兩大板塊。主要收入來源是非圖書板塊，細分為會員體系、劇目演出、活動與場地運營、文創與衍生商品和水吧與輕餐飲五個方向。

2024年7月開業至今，全店非圖書營收佔比75%-78%；活躍會員年平均到店超過50次，單次停留時間3小時以上；每年每平方米的産出約3000元；首次到店顧客的自然流量佔比25%。新型書店正在被打造成一個多業態複合的文化空間。

河南輝縣一家新型3.0版本書店開設了識字課、朗誦課、中藥材辨識課等研學課。教材都是由方案設計團隊量身定做。他們打造了540°全息投影系統、AI交互墻、裸眼3D等場景和科技裝置。這家書店完成改造後，年銷售額明顯增加。

今年2月1日，國務院印發的《全民閱讀促進條例》正式施行。其中提到：縣級以上人民政府根據實際情況，採取政策措施支援實體書店發展；鼓勵實體書店改善閱讀條件、開展閱讀活動，發揮全民閱讀服務功能。

在北京，也有這樣一群從業者在琢磨傳統實體書店如何破局，他們把目光投向了二手書。

北京琉璃廠的一間工作室裏，三位修復師正在修復一些殘破的古書。每個人都聚精會神，小心翼翼，好像在做外科手術。

古籍修復師楊弋説，古籍具有不可再生性，每一本破損古籍的消失，都是文明鏈條上無法彌補的斷裂。他要用祖傳的手藝，讓這些古籍重新煥發生命力。

古籍修復過程中産生的殘片和零頁，做成畫框、書籤、擺件等文創産品，每件售價在200-300元之間，變成了高毛利商品，為這家舊書店打開了新思路。

這家書店目前開展了相關研學體驗，讓古籍修復、雕版印刷這些藏在幕後的技藝，變成了普通人也能參與的體驗活動。

他們與國內頭部舊書平臺聯手，打通線下線上的雙渠道。線上線下的營收，二八反轉，實體書店與電商平臺也從競爭對手變成了合作夥伴。

今年的《政府工作報告》明確提出：完善全民閱讀推廣服務體系，支援實體書店發展。實體書店的轉型升級，不僅是打造全民閱讀新場景、新範式的探索，更是圖書出版産業高品質發展的縮影。“書香是一種氛圍”，閱讀是一種力量，我們期待書香裏的智慧，能夠為經濟社會發展注入深沉而持久的動能。