上周起，跨境電商的“黑五”正式賽陸續打響。記者了解到，今年通過SHEIN平臺參與到“黑五“大促的賣家，眾多實現銷售金額環比增長了好幾成，有的賣家甚至得到了銷量10倍的提升。
來自Adobe Analytics數據顯示，今年美國市場的“黑五”線上銷售額預計同比增長7.5%，達到98億美元（約合人民幣700億元），再創歷史新高。美國商務部的數據則顯示出，2023年美國電商銷售額預計達到1.1萬億美元，同比增長7%。
相比之下，SHEIN和SHEIN平臺上的出海賣家，僅僅在美國市場即斬獲了超過行業預期和大盤增速的表現，並在其他上百個國家和地區獲得了不同程度的銷售提升，贏得了一場豐收。國內賣家進入了全球活躍的發展新階段。
一場“黑五”增長1225%，國內賣家豐産又豐收
據了解，今年SHEIN“黑五”，覆蓋了來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺賣家的近百萬款熱門好物。不僅保有“物美價優”的競爭力，還提供了數十萬款新品參與促銷打折。今年“黑五”既是熱賣季，也是新品季，廣受海外消費者好評。
圖片來源於國內外社交媒體網站，不同國家和地區消費者曬單從SHEIN網站上購買的商品。有消費者表示下單了三箱
“黑五”開場前，食具賣家程澤思還在與SHEIN買手密切溝通，鎖定了主打海外聖誕的流行元素款，在原有的食具基礎上，開發出了更多的産品組合。這個創意也收到了熱衷於為節日而囤貨的海外消費者們的“爆單式”支援。
食具賣家程澤思是土生土長的潮汕人，用他的話來説，“潮汕的男生沒有一個是不想當老闆”。2010年他經營起了自己的家居用品生意，主營不銹鋼刀叉，趕上外貿的浪潮憑藉著海外客戶的訂單讓他賺到了“第一桶金”。2020年，當海外訂單急劇減少的時候，程澤思接到了來自SHEIN的電話，從此開始進入跨境電商的世界，真正直面海外市場。
“雖然我們一直給外國的客戶供貨，但是沒想到海外的toC市場有這麼旺”，程澤思説SHEIN已經遍及海外150多個國家和地區，通過快速測款上架，程澤思能夠快速掌握和獲取海外市場的消費趨勢和流行元素，掌握開款的主動權。
為了進一步豐富産品的組合，並給予消費者充足的儀式感，程澤思為食具定制了節日禮盒，將産品進行2件套、4件套、6件套的組合併搭配禮盒包裝，“原來的包裝就是塑膠包裝袋，加了彩盒包裝之後消費者收貨到手的時候就能感覺到儀式感拉滿了！”。為此，程澤思在黑五前的一個月就提前裝上了定制的自動包裝機，保證了出貨的效率和包裝的精良。新穎的元素、精緻的包裝、靈活的組合，程澤思的不銹鋼食具在今年的“黑五”猛賺了一筆：11月還沒結束，單月銷售額就達到了近35萬美元，較10月增長了100%。
從事大碼女裝生産近10年，廣東賣家王永新走過不少“冤枉路”，比如曾經真金白銀地花了大價錢搭建獨立站，自建運營團隊，但卻顆粒無收慘澹收場。直到今年9月入駐SHEIN平臺，王永新感嘆自己“趕上了最旺時候”。王永新無需自建站點，無需處理海外物流和售後，通過入駐SHEIN代運營模式，他只需要把原有的産品穩定輸出，即可快速啟動銷售。9月入駐，10月穩定運營，11月趕上“黑五”旺季，王永新的店舖銷量就像做上了雲霄飛車，從15萬的採購金額直漲到200萬以上，增長率達到1225%。
王永新説：“三個月下來，SHEIN已經佔到我們業務量的40%以上。以前做訂單總擔心做了今天沒有明天，現在終於不愁了！”
迎戰黑五，王永新作為新手賣家拿出了十足的準備力氣，他從10月起開始備貨，依據SHEIN提供的銷售趨勢資訊，照日常的三倍進行了準備，倉庫和工廠也增加了相應的人手，確保能接住市場需求的爆發。
為了保證新賣家也能在SHEIN平臺上穩穩著陸，SHEIN平臺的員工多次到訪王永新的服裝工廠。作為時尚服裝起家的SHEIN，在服裝製造上也為王永新帶來了新的思路。王永新説：“ SHEIN的質檢人員專門來了一趟，告訴我們大促期間大碼的衣服應該怎麼運輸、怎麼檢查才能確保合格。很多我們沒有注意的小細節都幫我們優化好，這樣才能在銷量爆發的情況下還能減少退貨和客訴。”
玩轉出海行銷，跨境平臺助傳統外貿公司走向轉型
賣家秦森將自家的新産品和長青款式，都報名了SHEIN網站上的“閃購”和“直降”活動，“黑五”大促期間海量涌入的消費者，不僅幫助他識別了新款的成功率，更帶動了老款的銷售，11月份以來銷售額達到百萬美元，較日常增長了接近100%。
説起和SHEIN平臺的合作，秦森覺得不僅是一個銷售的窗口，更是幫助他實現轉型的“無痛”路徑，“我們以前做批發檔口，對於品質、效率沒那麼多要求，人會懶散、團隊有惰性，合作之後我感覺我們變成了成熟的企業，擁有了穩健的增長。”
節慶用品賣家秦森的創業史，就是義烏小商品從傳統外貿走向跨境電商的一個典型。十多年前，秦森憑著義烏商貿城的小檔口，開始把各種紅紅綠綠的節慶用品賣到海外。後來商貿城的線下店開不下去了，但他聽説海外市場對於高性價比産品的需求不降反增，他開始為自己生産的小物件尋找新的出路。
入駐SHEIN以來秦森最大的感受就是“快”：對於新鮮熱賣的東西要反應快，對於市場需求的靈敏度要跟進快，他説：“SHEIN的模式跟我們以往的合作的平臺有很大不同，它自身有更高的生産能力、優質的産品把控力，它也有更敏銳的市場嗅覺，更強的團隊執行力。”
秦森在SHEIN平臺上最熱賣的産品是桌旗餐墊一類的家居布藝飾品，作為家裝的“氛圍感”神器，耐用又時尚的布藝家飾在近年來廣受消費者喜愛，尤其是在海外節日附近，消費者高漲的家裝聚會熱情會為賣家帶來可觀的需求增長。今年“黑五”秦森主打的聖誕元素産品廣受好評：“之前聖誕的款式比較傳統，我就把顏色和圖樣多做了一些豐富和迭代，讓消費者一眼看上去就知道是新東西，再加上平臺對於‘黑五’的流量扶持，今年的銷售額是去年的6、7倍。”
許多跨境賣家用“敢為人先，勇於創新”來形容與“黑五”過招的心態。SHEIN平臺也會幫助賣家時刻關注商品銷量，分析商品生命週期。在SHEIN平臺，新款上架後可以利用“高銷新款提醒”和“新款返單指引”兩個工具進行備貨，緊密監控新款銷量變化，及時對潛力款備貨。有賣家表示，黑五戰役的勝利也讓我更有信心，更有把握去經營事業，做大海外的市場份額。
SHEIN品牌自身的柔性供應鏈優勢，在年終大促期間也得到充分展現。據了解，今年SHEIN“黑五”在新品力、價格力、物流倉儲等多個層面均有持續提升，並通過一些創新的主題活動，增強對海外消費者的吸引和留存。SHEIN為保障今年“黑五”大促也準備了相應預案，如果爆款或潛力新款發生斷碼，會啟動快速生産，保證對海外消費者的供應順暢不間斷。在SHEIN柔性供應鏈的靈活反應能力和大促的機制保障下，有的供應商工廠供貨量順勢增長了30倍。
Data.ai最新發佈的 2023年1-3季度全球購物App下載量數據顯示，SHEIN超過亞馬遜排名全球第一。在國內《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》中，SHEIN依然登頂。金融服務機構Piper Sandler 2023年秋季最新的一項調研顯示,SHEIN又斬獲了Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的購物網站第2位。
知名品牌專家、中國網中國商務頻道主編梁長玉認為，從最近幾年增長率、營收規模、利潤等多項指標看，SHEIN是出海“四小龍”中增速表現最好的企業之一。這也能很好地帶動SHEIN上的跨境賣家在全球市場競爭力和話語權提升。隨著各地政府積極推動跨境電商高品質發展，幫扶政策不斷加碼，中國也將不再僅僅是“世界工廠”，越來越多的品牌、優質商家和産業帶走出國門參與國際競爭，國內作為“全球供應鏈中心”之一的國際地位持續穩固。
