中國爆品全球熱賣,跨境賣家在SHEIN“黑五”豐收忙

發佈時間:2023-11-27 來源:中國網商務頻道 作者:梁長玉 責任編輯:沈曄

2023年11月20日起,SHEIN正式開啟“SHEINblackfriday”年終大促,整個大促將持續到12月初。被拉長的銷售旺季將有助於國內的出海産品持久熱賣,享受到更長的銷售紅利期,憑藉品質感和可靠性制勝海外。

每年的“黑五”大促季也是海外的節慶季,消費者對節日裝飾、聚會禮品、派對用品、冬季保暖、戶外度假等産品需求暴增。SHEIN“黑五”在大促頁面也開放了“Must - have List(必備訂單)”板塊,幫助消費者快速篩選節日用品,將按需推薦做到了極致,提升消費者決策和下單效率。

據了解,“黑五”正式開場後SHEIN全站訂單量和消費金額顯著走高。來自SHEIN的海外消費趨勢洞察也顯示出,今年消費者傾向於提前下單,“黑五”相關搜索熱詞從7月份已經出現,10月份“禮品”相關的搜索詞也在大量涌現。海外用戶們早早進入了“買買買”的購物節奏,銷售旺季被大大拉長。記者還觀察到,不乏國內賣家甚至從7、8月份的夏秋之時就開始測款備貨,做好準備,以接住跨境貿易帶來的流量增長。

“平價時尚”成“黑五”銷售增長動能

SHEIN“黑五”年終大促覆蓋了近百萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺第三方賣家的熱門好物,涵蓋時尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、節慶禮品等多個暢銷品類。記者看到在大促主頁“Customer Faves(用戶最愛)”板塊上,已經根據時尚趨勢和用戶偏好,將眼花繚亂的商品,分成了時下最受海外用戶歡迎的不同精選時尚商品區,方便地吸引海外消費者快速形成購物決策。

“平價時尚”是今年海外“黑五”的銷售增長動能之一。The Drum分析認為,2023年“黑五網一”促銷期間,消費者更關注時尚品牌的數字化能力和線上購物體驗。McKinsey & Company預測也顯示,在2023年“黑五網一”期間,時尚服飾仍然是最受歡迎的商品之一,因為消費者關注實惠的價格和符合大眾口味的時尚設計。

男裝賣家戴偉的高品質時尚男裝産品,恰恰是海外市場的高潛力品類。SHEIN在海外150個國家和地區多年深耕,不僅積累了大量熱愛時尚的女性消費者,女性更帶動著身邊的男性將SHEIN視為潮流服飾的聚集地,男裝品類的需求不斷攀升。

戴偉在SHEIN平臺店舖的銷量增長曲線,入駐SHEIN平臺以來銷售增長明顯

趕在今年“黑五”大促之前,9月份戴偉才火線入駐到SHEIN平臺。對於已經具備豐富電商經驗的賣家來説,選擇代運營的模式更讓戴偉進入了“快速道”,不需要花時間佈局物流,不需要從頭運營店舖、管理客服,只需要利用好平臺的經驗和優勢,也能快速取得成效。

憑藉過往的電商經驗,他在SHEIN快速上架了多款樣式豐富的毛衣和西裝産品,尤其是對於高品質毛衣細分領域的快速切入,讓他在兩個月內就迎來一路飆升的成長曲線,多件高價的款式也賣出了爆款的氣勢,新店半月銷售額就有30多萬美元。

戴偉驚訝于爆發的速度與效果。在他的熱銷産品裏,毛呢材質的大衣買到100美金上下,更有消費者在評論區給出了滿分好評:“非常好的品質和工藝,和圖片上的呈現一模一樣,非常愉快的一次購物”、“裁剪優美、布料紮實,而且非常有高級感”。

對於男裝消費者的喜好,戴偉也在逐步摸索:“SHEIN平臺裏的男性用戶喜歡花哨一點、野性一點、甚至張揚一點的衣服”,對我們的設計團隊來説也是新的拓寬和嘗試。

小眾産品賽道獲得新商機

賣家程奧原本做著LED燈生意,給不同場合提供不同的“氛圍感”。對於程奧來説,突然發現了海外消費者對美瞳市場的需求、轉而做起了“美瞳”這個小而美的賽道,就是他想要的“另辟蹊徑”。

同樣是打造氛圍感,程奧覺得“美瞳”的想像空間突破地域、風格和人群限制,具有更大的市場空間。“顏值經濟”盛行之下,相比起動輒上千的包包、幾百塊一支的口紅,美瞳也更能通過極低的變美成本賦予人們精緻和個性。

他所選擇的這條“美瞳”細分賽道在接下來的十年時間裏經歷了高速的成長,疊加美粧市場的爆發,點亮了海外消費者的眼睛。

早在今年6月,程奧聽起周圍幾個做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平臺上屢屢打破銷售紀錄的事跡。連身邊做家飾的賣家都能在SHEIN平臺上做到一天近千單,程奧相信自己的品類一定也能在SHEIN平臺上獲得新的增長點。

讓程奧快速行動起來的,除了身邊人的經驗分享,SHEIN平臺提供的代運營模式也打動了他。通過代運營模式合作的賣家,只需要積極開款、按時備貨,把貨品發到SHEIN的指定倉庫。而對外銷售、境外物流、售後服務、退換貨等流程均由SHEIN平臺承擔管理,賣家能夠最大程度地發揮産品的優勢,輕鬆、省心、安全地貨通全球。

對於深耕美瞳賽道近十年的程奧來説,這是非常具有吸引力的合作機會:“機會是留給有準備的人的,而我們的優勢就是貨源充足,款式特別多”。長期的積累,加上正確的平臺策略,讓程奧在入駐的短時間內打開了銷售局面:6月入駐、7月上新,9月份銷售金額就突破了45萬美金,超過了他最初的想像:“我們知道SHEIN火,但沒想到這麼火。”

對於程奧來説,平臺決定了流量,而能不能把産品賣好,得看賣家各憑本事。比如在海外萬聖節前,“SHEIN的買手給到我們一些海外流行趨勢,讓我也關注萬聖節的元素和款式,結果我們測下來的萬聖節新款全都賣爆了。”

從“黑五”大促整體搜索量和銷售增長曲線來看,今年SHEIN站內的銷售旺季,比原本預期的11月20日“黑五”峰值節點更快來臨。海外消費者通過提前搜索、提前加購等方式,早早就關注起心儀的商品來。最大限度用好SHEIN等跨境平臺在“黑五”期間提供的流量資源、出海便利以及多種促銷活動福利資源,有助於賣家增收和工廠增效,激發國內製造産業出海活力,助力中國工廠創造出更多的規模奇跡和利潤奇跡。

國內賣家的蜂擁加入,銷售旺季的拉長,全球用戶下單數量的增加,多重利好疊加之下也使SHEIN在全球更多國家和地區市場份額擴張,全年收入和銷售額均保持了高增速。

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