擁抱變化堅守本心 雷克薩斯在中國市場的生存之道

　　11月15日，第22屆廣州國際汽車展覽會(廣州車展)于中國進出口商品交易會展館盛大開幕，雷克薩斯攜全新一代LX 700h、新ES等多款熱門車型亮相。

　　這兩款新車的推出，是雷克薩斯對即將步入尾聲的2024年中國豪華車市場的一次強力提振，更是雷克薩斯對中國市場深厚情感與堅定承諾的鮮明展現。更重要的是，它向廣大中國消費者明確表達了品牌對於本土市場的高度重視與積極投入的態度。

　　中國豪華車産品走向本土化和多樣化

　　在本屆廣州車展上，一汽奧迪全新PPC平臺發佈了奧迪A5L車型，這也是該平臺首款國産車型首發；英菲尼迪QX60也推出了共創概念版；這兩款車型的推出都代表了國內豪華車品牌開始走向更進一步的本土化和多樣化進程，通過越級空間和智慧座艙，滿足中國消費者的不同需求。

　　作為國內豪華車領軍品牌，雷克薩斯在本屆車展上推出兩款新車，並且引入品牌核心造車工藝，豐富的車型選擇更符合中國消費者的多樣化用車需求。

　　據悉，雷克薩斯全新一代LX 700h推出領途版、領界版、OVERTRAIL領境版和VIP領世版，涵蓋4個級別，廠商建議零售價125萬元起。新車採用了全新的並聯式混合動力技術，同時保留了全時四輪驅動、分動箱的低速擋等功能，並配置了帶有扭矩轉換器的自動變速器等核心組件，從而確保了LX系列一貫的卓越可靠性、持久耐用性以及出色的越野能力。

　　雷克薩斯全新一代LX 700h

　　其中OVERTRAIL領境版車型，在原有車輛強大的越野性能基礎之上，配備前中後三把差速鎖及265/70R18專屬全地形輪胎，確保了車輛在各種情況下都能表現卓越，而且新增加的專屬配色“月影沙色”外飾與“曠野卡其色”內飾相得益彰；另外，全新VIP 領世版4座車型的推出，更讓新一代LX 700h注入了更為商務的格調，豐富的內部配置和智慧座艙，完全可以滿足消費者對極致舒適和豪華的追求。

　　在本屆廣州車展上，雷克薩斯新ES系列也迎來重大升級，全面彰顯品牌“以人為本”的核心理念。新款ES在外觀設計、內飾質感及智慧交互系統上實現全面革新。最吸引消費者的應該是“雪夜白“內飾配色，還有半苯胺高級真皮座椅和14英寸的高解析度觸控顯示屏，每一處細節的提升都透露著對東方美學、豪華精髓的深刻詮釋。此次煥新不僅是對中國市場顧客需求的精準回應，更展現了雷克薩斯ES作為豪華座駕的獨特魅力和卓越價值。

　　雷克薩斯新ES

　　在車展現場，雷克薩斯中國執行副總經理李暉表示：我們希望通過産品的不斷更新、技術的不斷迭代，以適應中國客戶對於雷克薩斯車輛性能、裝備、安全等要求的提升。

　　雷克薩斯中國執行副總經理李暉

　　面對豪華市場壓力，雷克薩斯選擇卷産品

　　隨著國産汽車的突飛猛進，2024年進口車的市場表現仍然相對低迷，與其表現不同的是，雷克薩斯1-10月取得超14.4萬輛銷量，同比增長超3%，蟬聯進口車銷量排行榜榜首位置。雷克薩斯中國執行副總經理李暉在車展現場表示：“雷克薩斯今年在中國的銷售目前為止實現了正增長。我也有信心到年底還是會保持這樣的狀態。”

　　面對如此的市場環境和壓力，李暉回應道，“對於目前市場的看法，沒有壓力是假的，這個壓力不光是汽車銷量的壓力，更來源於中國客戶對於車型需求的不斷變化，如何快速地適應和調整，從産品、服務到行銷，去適應中國的快速變化，這是我們考慮得最多的，也是我們壓力最大的。”

　　對於雷克薩斯未來的發展，李暉坦誠面對壓力，這非常有助於與用戶建立信任和理解。在壓力分析和應對策略上，雷克薩斯有明確的方向，同時也在做快速的應對和準備，産品結構是品牌的切入點，以本土化和多樣化的産品作為龍頭，行銷作為輔助手段。當全球豪華車遇見中國市場，當經典融合創新，雷克薩斯正在書寫著屬於自己的傳奇篇章，多樣化的選擇讓每位消費者對美好的追求都能找到歸屬。

　　全球品牌落地中國市場，傾聽中國聲音

　　雷克薩斯作為全球豪華車品牌，面對中國市場的産品本土化，也提出了自己的想法和態度。據雷克薩斯國際總工程師千足浩平表示：“雷克薩斯是一個全球品牌，作為我們的設計研發的標準，我們首先將安全作為第一項。所以我們一直以來最重視的就是針對全球各個市場的安全設計和駕駛樂趣。在遵循這種理念的基礎上，我們在中國市場最為重視的就是中國用戶的多樣化需求，我們會以這樣的多樣化為重點來進行中國市場車型的研發和設計。”

　　雷克薩斯國際總工程師千足浩平

　　千足浩平表示：“我本人從 2020 年開始在中國生活了兩年，我在這兩年時間中也親身體驗了中國各種各樣的‘中國速度’，包括中國技術的變化、迭代的速度感，所以今後，我想電動化、智慧化的部分我們會按照中國市場的需求去進行設計和開發，請大家一定要期待。”

　　當然，本土化並非一味追求改變，有些刻在骨子裏的品牌基因，在任何時候都必須去堅守。李暉也表達了這方面的想法：“中國未來的消費群體是年輕人，但年輕人的需求在不斷變化，我記得豐田章男會長曾説過‘希望雷克薩斯是閱盡千帆之後的最終選擇’。我這樣理解，不變的是精華、沉澱，經得起時間和不同環境、人群的考驗；變的是時尚，時尚會隨著環境、經濟、消費能力以及客戶人群的年齡變化，要與時俱進，兩者的結合鑄成了我們現在要思考的雷克薩斯品牌的定位。”

　　雷克薩斯擁有統一且先進的全球標準，這是品質的堅守，更是品牌自信；面對本土化需求，是創新的源泉。這兩者的融合完全不矛盾，不僅提升了産品力，更彰顯了雷克薩斯品牌對中國市場的深刻理解與尊重。

　　不過分追求“量”，均衡發展一切水到渠成

　　雖然國內進口車市場還處於一個下行階段，但雷克薩斯並沒有過多的參與盲目追求“量”的大潮，縱然壓力不小，但也取得了令人非常滿意的成績，並且具有領先優勢。

　　對此，雷克薩斯中國副總經理張少軍表示：“其實保持這樣的優勢，在這樣的競爭環境中的確挑戰非常大，我們要把握住客戶的需求，以産品為本。在行銷方面，我們要能跟上現在的行銷步伐，然後把服務做好。”

　　雷克薩斯中國副總經理張少軍

　　雷克薩斯作為一個擁有豐富歷史和深厚底蘊的品牌，擁有很多獨特的優勢和資源。只要能夠充分發揮這些優勢，同時不斷適應市場變化，那麼品牌的發展就會自然而然地取得成果。

　　雷克薩斯中國執行副總經理李暉總結道，“其實量一直都不是我們所重點追求的。如果脫離了市場對你的需求、對你的認可，量就失去了價值，所以在質和量方面，我更加看重的是兩者均衡的發展。”

　　對於一個品牌而言，它能夠生存、發展，不是靠惡意的市場競爭，而是靠産品本身的魅力、品牌本身所積累的價值和沉澱。更重要的是，客戶對於産品和品牌的認可，才會造就現在的成績。“所以，我們考慮的就是如何將雷克薩斯品牌的基因沉澱，同時，擁抱變化，在産品智慧化、網聯化、座艙的人機互聯等方面能夠做到更加符合中國消費者的需求，那我認為憑藉雷克薩斯長久積累的技術優勢，發展是水到渠成的。”李暉這樣表示。

　　雷克薩斯不盲目追求短期銷量，是因為其相信品牌生存與發展的基石在於産品本身的魅力、品牌積累的價值與沉澱，以及客戶對産品和品牌的深度認可。這意味著，雷克薩斯更注重長期的價值創造，而非短期的銷量增長，這對於雷克薩斯的用戶來説是一件好事，促進了對品牌的信心和擁護。

　　拿了一手好牌的雷克薩斯，應該繼續深耕中國市場，與理解並喜愛雷克薩斯的用戶在一起，關注用戶的體驗和反饋，能夠把這些資訊有效傳達到産品研發部門，為提高品質與滿足市場需求做充足的準備工作；另外，雷克薩斯還要更多去傳遞品牌的價值觀，以及對品質生活的追求，把品牌不盲從，堅守本心且自信的一面展示出來。

　　結語

　　品牌基因是品牌獨特性和識別度的來源，是品牌長期積累下來的核心價值和理念。而擁抱變化則意味著品牌需要不斷適應市場趨勢和消費者需求的變化，通過創新來保持品牌的活力和競爭力。

　　另外，單純追求銷量而忽視品質，可能會導致品牌口碑的下滑；而只關注品質而忽視市場拓展，則可能限製品牌的影響力。因此，李暉希望找到品質與銷量之間的平衡點，實現兩者的協同增長，這才是品牌穩健發展的關鍵。

　　在未來的發展中，雷克薩斯需要繼續堅持質與量的均衡發展，深化品牌基因沉澱，同時積極擁抱變化，不斷創新和進步，以滿足中國消費者的需求和期望。