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安吉小村正青春 人才與鄉村振興“雙向奔赴”
發佈時間:2024-04-06 08:41:51    

  一個小山村,為何能登上頂尖的行業博覽會?

  3月下旬,在2024上海旅遊産業博覽會上,當眾多非遺文創、旅遊線路、美食小吃、酒店賓館推介者付出金額不菲的費用進場參展時,一個名為夏陽的浙江村莊,卻“豪橫”地免費擁有超過200平方米的“鄉村樣板間”。

  即便如此,他們還是主辦方“求”來的。在兩次拒絕參展後,主辦方代表親自到村裏相邀,才用誠意打動夏陽村參加這場有30多個國家和地區的5000余參展商、吸引超40萬觀眾的博覽會。

  在上海舉辦的世界性展會,再三邀請一個浙江小山村,背後是這些年夏陽村的飛躍發展。2020年以前,夏陽還是一個“一窮二白”的鄉村,各項經濟指標在孝豐鎮裏排名倒數。而現在,這裡已經成了國內知名的“網紅”露營打卡地——2023年,僅“小紅書”一個平臺,帶“小杭坑”關鍵詞的鄉村露營營地筆記點擊量就超過2300萬,前來村裏露營的遊客超過15萬人次。

  這中間發生了什麼故事?是誰賦予了村莊“魔力”,讓它能在短短3年間迅速崛起?

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安吉夏陽村小杭坑營地吸引眾多遊客前來露營(資料照片)。 夏陽村供圖

  深山裏的村莊如何擺脫平庸

  年輕的村班子帶來新理念

  從安吉縣城出發,驅車近一個小時,沿著長長的盤山公路,轉過一彎又一彎,我們終於來到了位於浙皖交界處的孝豐鎮夏陽村。

  和其他不少地處大山深處的鄉村類似,隨著年輕人進城務工,2020年前後,這裡面臨重重困境:村中五分之四常住人口是60歲以上老人,老齡化、空心化嚴重;除了種植茶葉和毛竹的産出,沒有什麼村集體經濟收入,村民的年收入將將超過1萬元。

  困難面前,當時學歷最高只有高中、平均年齡超過50歲的村兩委班子,也在思考破局之法,卻遲遲找不到突破口。他們曾想在小杭坑自然村,利用村中水庫庫尾形成的一片草地發展觀光旅遊,但水庫需要保護水質,不得不放棄。

  2020年,村兩委換屆。發現夏陽村老班子對村莊發展致富有心無力,孝豐鎮決定“讓年輕人試一試”。他們相中的目標,是村里長大的85後鮑鑫。當時,鮑鑫在一家上市公司擔任國際部總監,全家人都生活在上海。接到鎮裏的邀請,鮑鑫陷入了猶豫:一方面,回村工作會導致收入下降、親人分離;另一方面,鎮裏鼓勵他放手去幹的承諾,加上自己內心對創業的渴望,讓他有一些心動。

  真正讓鮑鑫下定決心的,是鎮裏領導和村裏老書記肖世成的一次次到府拜訪。“那年春節,鎮裏的領導都到我們家來做工作,後來又到上海來勸説。”鮑鑫説,經過幾個月的思想鬥爭,建設家鄉的激情勝過了對城市生活的眷戀,他決定回村試試。村裏的黨員和群眾都很歡迎,他全票當選為村黨支部書記、村委會主任。

  隨後,鮑鑫“盯”上了和他一同在村里長大的發小。在杭州幹獵頭的黎波、從事工程建設的管仁軍和在企業擔任出納的晏龍佩,都在他和老書記的“軟磨硬泡”下,答應回村任職。再加上熟悉村情的網格員鮑淑穎,5個當時平均年齡剛過30周歲的年輕人,組成了湖州市最年輕的村班子。

  思路決定出路,選擇決定將來。

  “從一開始,我們就決定在綠水青山中做文章。”擔任村黨支部副書記的黎波告訴記者,自己之所以被説服,除了鮑鑫的誠意,更重要的是鮑鑫對村莊的發展思路:想辦法在環境保護中吃到“紅利”,讓村子裏的綠水青山真正變成金山銀山!

  那片水庫邊上的草地,很快印證了年輕人的想法。村班子帶著村民,用了整整兩個半月時間,對這片偶爾有遊客前來,卻從未有人管理的閒置土地進行了清理。令人震驚的是,他們足足運走了57車垃圾。很快,一個劇組到府,在嚴格保護環境的前提下,到草地周邊取景拍攝,並支付了3000元費用。這讓他們找到了突破口:草坪上可以觀光、拍攝,而他們可以收門票賺錢!

  賺到了第一桶金,還找到了第一個盈利點,年輕的村班子幹勁更足,瞄上了“露營經濟”。當時,露營已在上海逐漸興起,不時有一些來自上海的遊客特地到夏陽村尋找露營場所。了解到這些,鮑鑫下定決心,召集黨員和村民代表一起商議,大家達成一致:堅持“和自然做鄰居”,在不破壞環境的前提下,發展露營産業。

  於是,2021年初,鮑鑫、黎波、管仁軍扎帳篷、開巡回巴士,晏龍佩、鮑淑穎端盤子、洗碗,在小杭坑自然村,夏陽村第一個露營營地就這樣建起來了。

  不僅如此,鮑鑫在露營達人扎堆的社交媒體“小紅書”上,註冊了“小杭坑掌櫃”賬號。為了打動更多粉絲,毫無剪輯經驗的鮑鑫找來網上的教程自學,把村裏的老屋改造、民宿建設等場景都記錄下來發到網上,並分享基地的日常。村班子幾個人還約定,每天晚上睡覺前,都要到“小紅書”上搜索“小杭坑”,逐條回復相關評論,了解意見建議,以誠意“刷好評”。高頻互動下,“小杭坑掌櫃”賬號獲得了1.7萬粉絲,這在當時相對“小眾”的露營圈裏,已算得上“頂流”!

  深山裏的小鄉村,在年輕班子的運營下,迅速煥發了活力。2021年,夏陽村接待前來露營的遊客超過5000人次,村集體收入達到213萬元,村民平均年收入也增長了27%。村裏的老人説,這些返鄉“創業”的後生,以他們曾經難以想像的方式,讓這座村莊變得不再尋常。

  新業態如何在鄉村無中生有

  年輕的專業團隊打開發展空間

  現在打開“小紅書”,搜索“小杭坑生態營地”,上面發佈的筆記數以萬計,表達“種草”意願、想要前來“打卡”的用戶更是不計其數。新興業態露營,儼然讓夏陽這個老年人口占絕大多數的偏僻小山村,在年輕人中“火出了圈”。

  “沒有這個營地,就沒有夏陽村如今的爆火。”鮑鑫坦承,這些年夏陽發展最大的機遇,就是找到了專業的合作夥伴。

  早在營地建設之初,鮑鑫就發現,靠村班子經營,“上限不高”:一是村幹部除了營地管理,還有村務要做,精力不夠;二是大家都不是專業出身,對於加大品牌行銷力度,特別是在營地舉行諸如音樂節、篝火晚會等活動,有些力不從心。

  由於“小杭坑掌櫃”在平臺上的粉絲量,“小紅書”對夏陽村早就有所了解。前來考察後,更是覺得“對胃口”:夏陽村“不搞大規模旅遊開發,從環境中找‘紅利’”的理念和他們注重環境保護的營地建設思路契合。更為關鍵的是,他們看上了夏陽這個年輕村班子的執行力。

  原來,早在2021年底,“小紅書”有關負責人早已悄悄“潛入”夏陽,體驗了這裡的營地,雖然滿意于村子提供的服務,卻對基礎設施有些意見:“廁所太簡陋了!”當這個意見出現在“小杭坑掌櫃”的評論區後,當天即得到了回復:“馬上改!”一個月後,當團隊再次前來考察時,一個明亮乾淨的營地廁所,成為他們選擇夏陽的關鍵加分項。

  就這樣,“小紅書”和夏陽村一拍即合,雙方合作成立公司,夏陽村以村集體資源資産入股,“小紅書”則負責日常運營。這是迄今為止,“小紅書”唯一一個線下露營營地項目。根據合作方案,村集體能夠通過“保底租金+流水分紅+服務經費”的方式獲得收益,去年達到200萬元;村民也能夠通過土地流轉租金、項目盈利分紅、工作薪金、生産種植産品售賣等方式賺到錢。

  一開始,不僅僅是村民,哪怕是村班子內部,都有人不理解:大家自己運營,已經讓露營産業蒸蒸日上,何必還要和外人合作?但很快,專業的團隊就與鄉村産生了神奇的化學反應,讓夏陽人心服口服。“小杭坑”項目運營第一年,夏陽的熱度呈現了指數型增長,累計接待遊客15萬餘人,旅遊收入增長近3倍。

  增長從何而來?最直接的,是流量。作為平臺方,“小紅書”擁有的流量優勢是一筆不可估量的財富。“運用流量優勢,我們連結各類資源也更為方便。”“小紅書”公益文旅總監薛鈺琦介紹,通過流量置換,他們幾乎每個月都會邀請戶外品牌方、露營達人到“小杭坑”營地,舉行品牌推廣、露營體驗等活動,並對發佈筆記的用戶給予流量傾斜。很快,“小杭坑”的知名度大增,幾乎所有長三角露營愛好者都知道了這個原本名不見經傳的小山村。

  專業化運營帶來的改變,更加體現在一個個細節中。一直在營地工作的村民鮑慧,親身感受到自己管理和專業運營的區別。“如果是我們自己來,搭好帳篷,按照遊客需求提供水、充電寶等物資就可以了;但是專業團隊還會考慮燈光的亮度、香氛的味道,並提前和遊客對接,了解他們的需求,並力所能及地幫助他們。當然,收費也比我們自己運營的時候要高不少。”她説。

  更為深刻的改變,是露營這個年輕的産業,牢牢紮根在了古老的鄉村。

  在一次次對村民的培訓和推介後,現在全村最會搭帳篷的,是年近70歲的村民鮑叔,只需幾分鐘,就能搭好一個;60多歲的李嬸,能為遊客泡出拿鐵、摩卡、美式等各類咖啡;很多村民不單學會了專業的房務清潔工作內容,還會為遊客提供拍照、插畫等增值服務。

  産業振興是鄉村振興的重中之重。因為露營這個産業的發展,大山深處的鄉村變得活力十足。鮑鑫告訴記者,他們和斯凱奇、伯希和、大白熊、挪客等十多個國際知名戶外品牌都展開了合作,在他們的幫助和指導下,未來圍繞露營開展的遊學、親子、騎行、溯溪等各類業態,都將在夏陽村落地、生根,成為村民致富增收的“金飯碗”。

  鄉村和人才如何互相成就

  打造年輕人的嚮往之地

  目前,夏陽村已開發建設10個各具特色的露營營地。2023年,全村旅遊收入突破1200萬元,直接帶動村民戶均增收1.8萬元,村集體經濟年經營收入達300萬元。

  成績不錯,鮑鑫和年輕的村班子卻看到了隱憂:從2023年“五一”假期開始,國內一些地區已經開始出現營地訂單下滑甚至倒閉的情況。露營沒之前那麼火爆了。雖然夏陽暫時尚未受到影響,但如何把流量帶來的“爆紅”變成“長紅”,已成為村班子需要解決的緊迫問題。

  轉型,刻不容緩。享受過露營帶來的紅利,村幹部和村民早已形成共識:村子在年輕人中已經有品牌效應,下一個産業也應該面向年輕人。

  在村民的支援下,村班子有了更進一步的規劃,推動村莊可持續發展,就得繼續做強露營打響的“小杭坑”品牌,為這個品牌注入更多的業態。

  做精做大品牌,是鮑鑫在外打拼十多年的老本行,更是他和村班子心中撬動村子實現可持續發展的“杠桿”。夏陽已經把“小杭坑”註冊成為商標,開發出徽章、冰箱貼等文創産品,同時以“小杭坑”品牌和各類商家展開闔作,比如打造滑板、飛盤、腰旗橄欖球等小眾運動場地及賽事,依託山地資源開發徒步、騎行路線等,所有運動項目和場所都有“小杭坑”與合作商家的品牌露出。

  業態的豐富,需要年輕人的加入。而對年輕人來説,品牌的加持,對他們尤其具有吸引力。對此,村民陶亞琴有著深刻體會。不久前,一家民宿訂單渠道的頭部企業看上了“小杭坑”的流量,主動出資幫助村民把自家房屋改造成民宿,並在建成後為民宿提供訂單支援。

  陶亞琴家就是這個被稱作“民宿共富”的項目,首批接受改造的房屋之一。預計今年年底前,她們家的民宿就能正式開門營業。“這樣的模式,為我們在村裏創業提供了不少便利。我們也會以親身經歷,勸説其他出去的年輕人回農村發展。”陶亞琴説。

  漸漸地,越來越多的年輕人回來了,把村子作為創業的選擇。村民彭強將村口自家倉庫改建成咖啡館;在上海開設計公司的韋燁看中閒置農房,簽下租賃合同;村民孟正梅將老房子改成民宿:“現在客人越來越多,家裏已經有了8個房間,一年收入也有十幾萬元。”

  在鮑鑫的設想中,一個充滿活力的鄉村,應當是一個吸引年輕人、成就年輕人的平臺,是一個人才嚮往、認同、逐夢的地方。沿著這個目標,夏陽的改變,從未停止。

  過去一年,夏陽用一場場活動,吸引著厭倦了大城市“緊繃”狀態的年輕人:春天,喜歡寫詩的詩歌博主,帶著作品“遊牧”到了小杭坑各處;夏天,潮流藝術家在草坪上做出了一個“噴人的火山”,吸引幾萬遊客觀光打卡;秋天,戶外博主在山間騎行、水邊徒步、溪澗溯溪感受五彩的風景;冬季,焚火大會在村裏舉辦,年輕人和村民一起吃村宴、野餐,體驗露營的樂趣……這些既是城市年輕人樂於參與的休憩方式,也是多少人曾經幻想過的工作生活場景。

  90後江西青年周朱敏就是被這樣的生活吸引而來的。在四川學設計、畢業後在上海找到一份工作的他,如今是夏陽村的一名露營管家。工作時在營地服務遠來的遊子,閒暇時間則約上三五好友一起遊走在山水之間,再把這裡的美景做成攻略分享給有意前來的網友。

  他自己形容,他的工作是“在享受鄉村野趣的同時,幫助更多人感受‘詩和遠方’的魅力”。來到夏陽一年多時間,周朱敏不知道自己的分享和服務給夏陽帶來了多少人流和客流,卻越發感受到鄉村的魔力:只要能夠挖掘鄉村特色,那充滿詩意田園意味的鄉村,天生就不缺吸引力和關注度。

  正是因為有了這些有想法又有執行力的年輕人,夏陽村走上了一條特色鮮明的鄉村發展之路。這是時代給予鄉村的饋贈,更是時代賦予年輕人的機遇。 

來源: 浙江線上    | 撰稿:陸樂 葉詩蕾 通訊員 高嘉鳴    | 責編:汪傑菲    審核:張淵

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