一個小山村，為何能登上頂尖的行業博覽會？

　　3月下旬，在2024上海旅遊産業博覽會上，當眾多非遺文創、旅遊線路、美食小吃、酒店賓館推介者付出金額不菲的費用進場參展時，一個名為夏陽的浙江村莊，卻“豪橫”地免費擁有超過200平方米的“鄉村樣板間”。

　　即便如此，他們還是主辦方“求”來的。在兩次拒絕參展後，主辦方代表親自到村裏相邀，才用誠意打動夏陽村參加這場有30多個國家和地區的5000余參展商、吸引超40萬觀眾的博覽會。

　　在上海舉辦的世界性展會，再三邀請一個浙江小山村，背後是這些年夏陽村的飛躍發展。2020年以前，夏陽還是一個“一窮二白”的鄉村，各項經濟指標在孝豐鎮裏排名倒數。而現在，這裡已經成了國內知名的“網紅”露營打卡地——2023年，僅“小紅書”一個平臺，帶“小杭坑”關鍵詞的鄉村露營營地筆記點擊量就超過2300萬，前來村裏露營的遊客超過15萬人次。

　　這中間發生了什麼故事？是誰賦予了村莊“魔力”，讓它能在短短3年間迅速崛起？

安吉夏陽村小杭坑營地吸引眾多遊客前來露營（資料照片）。 夏陽村供圖

　　深山裏的村莊如何擺脫平庸

　　年輕的村班子帶來新理念

　　從安吉縣城出發，驅車近一個小時，沿著長長的盤山公路，轉過一彎又一彎，我們終於來到了位於浙皖交界處的孝豐鎮夏陽村。

　　和其他不少地處大山深處的鄉村類似，隨著年輕人進城務工，2020年前後，這裡面臨重重困境：村中五分之四常住人口是60歲以上老人，老齡化、空心化嚴重；除了種植茶葉和毛竹的産出，沒有什麼村集體經濟收入，村民的年收入將將超過1萬元。

　　困難面前，當時學歷最高只有高中、平均年齡超過50歲的村兩委班子，也在思考破局之法，卻遲遲找不到突破口。他們曾想在小杭坑自然村，利用村中水庫庫尾形成的一片草地發展觀光旅遊，但水庫需要保護水質，不得不放棄。

　　2020年，村兩委換屆。發現夏陽村老班子對村莊發展致富有心無力，孝豐鎮決定“讓年輕人試一試”。他們相中的目標，是村里長大的85後鮑鑫。當時，鮑鑫在一家上市公司擔任國際部總監，全家人都生活在上海。接到鎮裏的邀請，鮑鑫陷入了猶豫：一方面，回村工作會導致收入下降、親人分離；另一方面，鎮裏鼓勵他放手去幹的承諾，加上自己內心對創業的渴望，讓他有一些心動。

　　真正讓鮑鑫下定決心的，是鎮裏領導和村裏老書記肖世成的一次次到府拜訪。“那年春節，鎮裏的領導都到我們家來做工作，後來又到上海來勸説。”鮑鑫説，經過幾個月的思想鬥爭，建設家鄉的激情勝過了對城市生活的眷戀，他決定回村試試。村裏的黨員和群眾都很歡迎，他全票當選為村黨支部書記、村委會主任。

　　隨後，鮑鑫“盯”上了和他一同在村里長大的發小。在杭州幹獵頭的黎波、從事工程建設的管仁軍和在企業擔任出納的晏龍佩，都在他和老書記的“軟磨硬泡”下，答應回村任職。再加上熟悉村情的網格員鮑淑穎，5個當時平均年齡剛過30周歲的年輕人，組成了湖州市最年輕的村班子。

　　思路決定出路，選擇決定將來。

　　“從一開始，我們就決定在綠水青山中做文章。”擔任村黨支部副書記的黎波告訴記者，自己之所以被説服，除了鮑鑫的誠意，更重要的是鮑鑫對村莊的發展思路：想辦法在環境保護中吃到“紅利”，讓村子裏的綠水青山真正變成金山銀山！

　　那片水庫邊上的草地，很快印證了年輕人的想法。村班子帶著村民，用了整整兩個半月時間，對這片偶爾有遊客前來，卻從未有人管理的閒置土地進行了清理。令人震驚的是，他們足足運走了57車垃圾。很快，一個劇組到府，在嚴格保護環境的前提下，到草地周邊取景拍攝，並支付了3000元費用。這讓他們找到了突破口：草坪上可以觀光、拍攝，而他們可以收門票賺錢！

　　賺到了第一桶金，還找到了第一個盈利點，年輕的村班子幹勁更足，瞄上了“露營經濟”。當時，露營已在上海逐漸興起，不時有一些來自上海的遊客特地到夏陽村尋找露營場所。了解到這些，鮑鑫下定決心，召集黨員和村民代表一起商議，大家達成一致：堅持“和自然做鄰居”，在不破壞環境的前提下，發展露營産業。

　　於是，2021年初，鮑鑫、黎波、管仁軍扎帳篷、開巡回巴士，晏龍佩、鮑淑穎端盤子、洗碗，在小杭坑自然村，夏陽村第一個露營營地就這樣建起來了。

　　不僅如此，鮑鑫在露營達人扎堆的社交媒體“小紅書”上，註冊了“小杭坑掌櫃”賬號。為了打動更多粉絲，毫無剪輯經驗的鮑鑫找來網上的教程自學，把村裏的老屋改造、民宿建設等場景都記錄下來發到網上，並分享基地的日常。村班子幾個人還約定，每天晚上睡覺前，都要到“小紅書”上搜索“小杭坑”，逐條回復相關評論，了解意見建議，以誠意“刷好評”。高頻互動下，“小杭坑掌櫃”賬號獲得了1.7萬粉絲，這在當時相對“小眾”的露營圈裏，已算得上“頂流”！

　　深山裏的小鄉村，在年輕班子的運營下，迅速煥發了活力。2021年，夏陽村接待前來露營的遊客超過5000人次，村集體收入達到213萬元，村民平均年收入也增長了27%。村裏的老人説，這些返鄉“創業”的後生，以他們曾經難以想像的方式，讓這座村莊變得不再尋常。

　　新業態如何在鄉村無中生有

　　年輕的專業團隊打開發展空間

　　現在打開“小紅書”，搜索“小杭坑生態營地”，上面發佈的筆記數以萬計，表達“種草”意願、想要前來“打卡”的用戶更是不計其數。新興業態露營，儼然讓夏陽這個老年人口占絕大多數的偏僻小山村，在年輕人中“火出了圈”。

　　“沒有這個營地，就沒有夏陽村如今的爆火。”鮑鑫坦承，這些年夏陽發展最大的機遇，就是找到了專業的合作夥伴。

　　早在營地建設之初，鮑鑫就發現，靠村班子經營，“上限不高”：一是村幹部除了營地管理，還有村務要做，精力不夠；二是大家都不是專業出身，對於加大品牌行銷力度，特別是在營地舉行諸如音樂節、篝火晚會等活動，有些力不從心。

　　由於“小杭坑掌櫃”在平臺上的粉絲量，“小紅書”對夏陽村早就有所了解。前來考察後，更是覺得“對胃口”：夏陽村“不搞大規模旅遊開發，從環境中找‘紅利’”的理念和他們注重環境保護的營地建設思路契合。更為關鍵的是，他們看上了夏陽這個年輕村班子的執行力。

　　原來，早在2021年底，“小紅書”有關負責人早已悄悄“潛入”夏陽，體驗了這裡的營地，雖然滿意于村子提供的服務，卻對基礎設施有些意見：“廁所太簡陋了！”當這個意見出現在“小杭坑掌櫃”的評論區後，當天即得到了回復：“馬上改！”一個月後，當團隊再次前來考察時，一個明亮乾淨的營地廁所，成為他們選擇夏陽的關鍵加分項。

　　就這樣，“小紅書”和夏陽村一拍即合，雙方合作成立公司，夏陽村以村集體資源資産入股，“小紅書”則負責日常運營。這是迄今為止，“小紅書”唯一一個線下露營營地項目。根據合作方案，村集體能夠通過“保底租金+流水分紅+服務經費”的方式獲得收益，去年達到200萬元；村民也能夠通過土地流轉租金、項目盈利分紅、工作薪金、生産種植産品售賣等方式賺到錢。

　　一開始，不僅僅是村民，哪怕是村班子內部，都有人不理解：大家自己運營，已經讓露營産業蒸蒸日上，何必還要和外人合作？但很快，專業的團隊就與鄉村産生了神奇的化學反應，讓夏陽人心服口服。“小杭坑”項目運營第一年，夏陽的熱度呈現了指數型增長，累計接待遊客15萬餘人，旅遊收入增長近3倍。

　　增長從何而來？最直接的，是流量。作為平臺方，“小紅書”擁有的流量優勢是一筆不可估量的財富。“運用流量優勢，我們連結各類資源也更為方便。”“小紅書”公益文旅總監薛鈺琦介紹，通過流量置換，他們幾乎每個月都會邀請戶外品牌方、露營達人到“小杭坑”營地，舉行品牌推廣、露營體驗等活動，並對發佈筆記的用戶給予流量傾斜。很快，“小杭坑”的知名度大增，幾乎所有長三角露營愛好者都知道了這個原本名不見經傳的小山村。

　　專業化運營帶來的改變，更加體現在一個個細節中。一直在營地工作的村民鮑慧，親身感受到自己管理和專業運營的區別。“如果是我們自己來，搭好帳篷，按照遊客需求提供水、充電寶等物資就可以了；但是專業團隊還會考慮燈光的亮度、香氛的味道，並提前和遊客對接，了解他們的需求，並力所能及地幫助他們。當然，收費也比我們自己運營的時候要高不少。”她説。

　　更為深刻的改變，是露營這個年輕的産業，牢牢紮根在了古老的鄉村。

　　在一次次對村民的培訓和推介後，現在全村最會搭帳篷的，是年近70歲的村民鮑叔，只需幾分鐘，就能搭好一個；60多歲的李嬸，能為遊客泡出拿鐵、摩卡、美式等各類咖啡；很多村民不單學會了專業的房務清潔工作內容，還會為遊客提供拍照、插畫等增值服務。

　　産業振興是鄉村振興的重中之重。因為露營這個産業的發展，大山深處的鄉村變得活力十足。鮑鑫告訴記者，他們和斯凱奇、伯希和、大白熊、挪客等十多個國際知名戶外品牌都展開了合作，在他們的幫助和指導下，未來圍繞露營開展的遊學、親子、騎行、溯溪等各類業態，都將在夏陽村落地、生根，成為村民致富增收的“金飯碗”。

　　鄉村和人才如何互相成就

　　打造年輕人的嚮往之地

　　目前，夏陽村已開發建設10個各具特色的露營營地。2023年，全村旅遊收入突破1200萬元，直接帶動村民戶均增收1.8萬元，村集體經濟年經營收入達300萬元。

　　成績不錯，鮑鑫和年輕的村班子卻看到了隱憂：從2023年“五一”假期開始，國內一些地區已經開始出現營地訂單下滑甚至倒閉的情況。露營沒之前那麼火爆了。雖然夏陽暫時尚未受到影響，但如何把流量帶來的“爆紅”變成“長紅”，已成為村班子需要解決的緊迫問題。

　　轉型，刻不容緩。享受過露營帶來的紅利，村幹部和村民早已形成共識：村子在年輕人中已經有品牌效應，下一個産業也應該面向年輕人。

　　在村民的支援下，村班子有了更進一步的規劃，推動村莊可持續發展，就得繼續做強露營打響的“小杭坑”品牌，為這個品牌注入更多的業態。

　　做精做大品牌，是鮑鑫在外打拼十多年的老本行，更是他和村班子心中撬動村子實現可持續發展的“杠桿”。夏陽已經把“小杭坑”註冊成為商標，開發出徽章、冰箱貼等文創産品，同時以“小杭坑”品牌和各類商家展開闔作，比如打造滑板、飛盤、腰旗橄欖球等小眾運動場地及賽事，依託山地資源開發徒步、騎行路線等，所有運動項目和場所都有“小杭坑”與合作商家的品牌露出。

　　業態的豐富，需要年輕人的加入。而對年輕人來説，品牌的加持，對他們尤其具有吸引力。對此，村民陶亞琴有著深刻體會。不久前，一家民宿訂單渠道的頭部企業看上了“小杭坑”的流量，主動出資幫助村民把自家房屋改造成民宿，並在建成後為民宿提供訂單支援。

　　陶亞琴家就是這個被稱作“民宿共富”的項目，首批接受改造的房屋之一。預計今年年底前，她們家的民宿就能正式開門營業。“這樣的模式，為我們在村裏創業提供了不少便利。我們也會以親身經歷，勸説其他出去的年輕人回農村發展。”陶亞琴説。

　　漸漸地，越來越多的年輕人回來了，把村子作為創業的選擇。村民彭強將村口自家倉庫改建成咖啡館；在上海開設計公司的韋燁看中閒置農房，簽下租賃合同；村民孟正梅將老房子改成民宿：“現在客人越來越多，家裏已經有了8個房間，一年收入也有十幾萬元。”

　　在鮑鑫的設想中，一個充滿活力的鄉村，應當是一個吸引年輕人、成就年輕人的平臺，是一個人才嚮往、認同、逐夢的地方。沿著這個目標，夏陽的改變，從未停止。

　　過去一年，夏陽用一場場活動，吸引著厭倦了大城市“緊繃”狀態的年輕人：春天，喜歡寫詩的詩歌博主，帶著作品“遊牧”到了小杭坑各處；夏天，潮流藝術家在草坪上做出了一個“噴人的火山”，吸引幾萬遊客觀光打卡；秋天，戶外博主在山間騎行、水邊徒步、溪澗溯溪感受五彩的風景；冬季，焚火大會在村裏舉辦，年輕人和村民一起吃村宴、野餐，體驗露營的樂趣……這些既是城市年輕人樂於參與的休憩方式，也是多少人曾經幻想過的工作生活場景。

　　90後江西青年周朱敏就是被這樣的生活吸引而來的。在四川學設計、畢業後在上海找到一份工作的他，如今是夏陽村的一名露營管家。工作時在營地服務遠來的遊子，閒暇時間則約上三五好友一起遊走在山水之間，再把這裡的美景做成攻略分享給有意前來的網友。

　　他自己形容，他的工作是“在享受鄉村野趣的同時，幫助更多人感受‘詩和遠方’的魅力”。來到夏陽一年多時間，周朱敏不知道自己的分享和服務給夏陽帶來了多少人流和客流，卻越發感受到鄉村的魔力：只要能夠挖掘鄉村特色，那充滿詩意田園意味的鄉村，天生就不缺吸引力和關注度。

　　正是因為有了這些有想法又有執行力的年輕人，夏陽村走上了一條特色鮮明的鄉村發展之路。這是時代給予鄉村的饋贈，更是時代賦予年輕人的機遇。 

來源： 浙江線上    | 撰稿：陸樂 葉詩蕾 通訊員 高嘉鳴    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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