“正月初四，我們就奔赴德國準備參展了。展會效果遠超預期，原本帶了300多張名片，沒想到第二天就沒了，我們只好花800元重新了列印一盒。”

　　最近一個月，寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁言東開啟“卷王”模式。在大家歡度春節之際，他帶著2位同事“備戰”時隔7年重啟的電動遮陽行業專業展，並成功在展會上吸引2位新客戶現場下單。

　　“一年之計在於春”。寧波多家外貿企業“搶奪訂單不停步”，在展會一線感受國際市場的溫度。他們對上半年外貿形勢怎麼看？通過參展收穫了哪些思考？

　　“近十年沒見過這種盛況”

　　今年新春參展，寧波外貿人的體驗如何？

　　“令人非常振奮！”丁言東脫口而出。他不僅收穫150萬美元至200萬美元的意向訂單，還感受到新老客戶前所未有的熱情，令他感慨“功夫不負有心人”。

　　“我們爭取到一個20多平方米的大攤位，僅海運的樣品就裝了滿滿一大箱，還為客戶準備了龍年紀念幣等中國伴手禮。客戶看到我們的誠意，甚至有人現場拍板稱‘我就要這款了’！”丁言東表示，眼下，他們工廠正開足馬力趕制參展接來的訂單。

　　同樣滿載而歸的還有寧波柏瑞萊國際貿易有限公司董事長章維兒。3月3日，她來到闊別4年的德國科隆五金展覽會，一個上午就收穫10多張名片。她提前去德國商超“臨市面”，發現“儘管貨架上新穎産品不多，但街頭巷尾人氣爆棚，簡直和中國‘黃金周’一樣熱鬧”。

　　“這次參展，我們帶來廂式護板、緊線器等新品，還對老産品做噴塑，提升‘顏值’。詢盤的外商非常多，問的也都是型號、工藝等專業問題。回國後，我們消化一下訂單，3月19日再去美國參加2個展會，結束後再接檔4月廣交會……”章維兒道出她“連軸轉”的行程。

　　據寧波市商務局初步統計，今年前2個月，寧波有800余家企業赴境外參加19場重點展會，涉及展位1400多個、展位面積超1.4萬平方米。在這些“走出去”的外貿人迎來“開門紅”之際，得益於外籍人員來華便利化，國內專業展也迎來越來越多“洋面孔”。

　　“我們主營廣告耗材和汽車改色膜。2月28日，我參加上海國際廣印展，本以為自己從業20年，已對大大小小的客戶知根知底，沒想到有這麼多‘新朋友’，忙到下午3點都來不及吃午飯，最近十年從未見過如此盛況！”寧波索凡進出口有限公司銷售經理蔡錦剛告訴記者。

　　蔡錦剛説，每年他有一半時間在海外度過，不僅要參展，還要挨個向海外銷售人員講解産品細節。“3月歐洲，4月美國，5月沙特……”他的日程表排得滿滿噹噹，“線下展會是我們最重要的客戶來源，我們還打算去秘魯、哥倫比亞等新興市場找商機。”

　　“中國製造仍有無法替代的優勢”

　　會展業是經濟的“晴雨錶”。拓市場的外貿人，如何借展會洞察今年的行業趨勢？

　　“我們預測，美國線下大型商超的採購量會增加。前兩年，他們忙著消化庫存，減少了下訂單的意願。現在到了補貨的時候。同時，東南亞市場增量顯著，去年秋季廣交會，許多東盟國家客戶向我們拋出合作的‘橄欖枝’。”寧波鑫達傑電器有限公司總經理胡琛傑説。

　　丁言東也對2024年的行情保持樂觀，他認為，“儘管歐洲市場增量有限，但中東歐、南美、中東等共建‘一帶一路’國家仍有機會”。為了提升競爭力，丁言東正和荷蘭廠家談進口設備的事宜，準備“趁熱打鐵”，投入超1000萬元改進生産線。

　　近年來，産業轉移的話題備受關注，記者也詢問上述外貿人“是否擔心訂單轉移到其他國家”，得到的回復是，儘管一些勞動密集型産品已在東南亞、墨西哥等地生産，但中國仍有無法替代的供應鏈優勢。

　　“拿我們的保險箱行業來説，産品涉及安全防護性能，具有一定的技術門檻。東南亞、中南美等地區的技術工藝和體量，還未達到影響中國製造的程度，且它們不具備強大的重工業基礎，因此保險箱所需的電子配件、五金鎖具、鋼材都依賴中國進口。”胡琛傑説。

　　“外商為什麼把訂單給中國企業？我想，一方面是因為我們勤奮，快速響應客戶需求；另一方面，我們的配套産業鏈齊全，比如，寧波有很多模具企業，能隨時滿足我們新品開模的要求，方便和上下游協同合作。”丁言東分析道。

　　蔡錦剛則站在廣告耗材産品角度“現身説法”。他説，“20年前我剛入行時，中國的公交地鐵廣告牌都由德國品牌供應。現在，這個德國品牌在中國大陸連一平方米的生意都沒有了，取而代之的是精益求精的中國製造。我們不和同行打‘價格戰’，因為我們的工藝已經可以與歐美廠商同臺競爭。”

　　“甬通全球”闖世界

　　“千軍萬馬闖世界”的寧波企業，背後有堅強的後盾。

　　2024年，寧波正在深化“千團萬企拓市場搶訂單”行動，將舉辦66個境外自辦展會，讓“甬通全球”的腳步貫穿全年，引導外貿企業赴境外參展，並給予資金扶持和政策便利。

　　浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司寧波區域負責人吳恒翀告訴記者，今年，米奧蘭特負責的17個境外自辦展項目，都已納入“甬通全球”系列，首場將於3月13日至16日在印尼舉辦，將吸引100多家寧波企業參加，搶抓印尼遷都計劃給建材、家居等行業帶來的商機。

　　“今年1-2月，我們寧波區域的營業額同比上漲66%，是全國增長最快的區域，反映寧波外貿人強烈的參展拓市熱情。中基、華藝、凱越等寧波外貿龍頭企業都和我們簽訂多場合作。”吳恒翀表示，“寧波各級政府部門‘給力’的政策支援，也為企業的參展熱情‘添了一把火’。”

　　另一個好消息是，3月7日，中華人民共和國外交部宣佈，我國將對瑞士、愛爾蘭、匈牙利、奧地利、比利時、盧森堡6個國家持普通護照人員試行免簽政策，再加上此前對“新馬泰”互免簽證，中國與越來越多國家邁入“免簽時代”，將有效促進人員往來與商貿交流。

　　寧波市商務局副局長喻晉表示，“我們將持續發動外貿企業出境參展，加強‘甬通全球’系列境外自辦展組展工作，支援境內外重點展會100場以上，新興市場佔比超60%。同時，積極協調外事、公安等部門，充分利用‘APEC商務旅行卡’等措施，強化出入境便利化保障，便利企業‘走出去’‘請進來’。”

來源： 中國寧波網    | 撰稿：嚴瑾 裴樺    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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