外貿是寧波的立市之本，在寧波，每4個人就有1個從事外貿相關工作。今年前三季度寧波實現外貿進出口9551億元。

　　隨著我國加快構建以國內大迴圈為主體、國內國際雙迴圈相互促進的新發展格局，今年1月，商務部等14個部門確定了全國首批內外貿一體化試點地區名單，寧波入選。

　　“品牌建設有痛點、市場準入有堵點、銷售渠道有難點。”寧波市商務局相關負責人曾這麼總結內外貿一體化企業面臨的難題。

　　在內外貿一體化的“賽道”上，寧波奮力奔跑。其實，對於企業面臨的多個難題，從2020年開始，寧波多個政府部門就聯手企業陸續探索出了不同解法。

　　試 水

　　培育“頭雁”引領“群雁”齊飛

　　在“雙11”“雙12”“618”大促中，惠康、沃拓萊兩個制冰機品牌在天貓、京東的店舖，連續4年銷量都在同類産品中名列前茅，它們都是老牌出口龍頭企業寧波惠康工業科技有限公司旗下的自主品牌。

　　惠康最早是給中央空調産品做配套的。憑藉自身在製冷技術上的獨特優勢，惠康引進國際上制冰機製造的新概念，開始生産家用制冰機，很快在歐美市場擁有了較高的市場份額，在全國同類産品出口企業中，出口量和出口額也一直穩居前列。

　　近年來，內銷市場在惠康整體佈局中佔據了越來越重要的地位。為了撬開國內潛在的制冰機市場，惠康這幾年可是做了不少嘗試，比如，在産品尺寸、顏色，乃至冰塊的形狀、大小等細節上大膽創新，每年都會推出多個細分市場的“爆款”。又比如，惠康培養了自己的直播帶貨團隊，並通過線上科普“如何製作冰果汁”這樣比較潮的方式，來推介制冰機的使用。企業不斷在新浪微網志、小紅書、B站、抖音、快手平臺，通過短視頻、軟文、直播等方式，提升品牌知名度和站內站外流量，目前，産品已俘獲了不少年輕消費者的心。

　　春江水暖鴨先知。“寧波企業內外貿一體化發展起步較早，一些企業、産業在內外貿一體化上先行探索，取得了豐碩成果。我們結合省委‘七張問題清單’重大巡視問題整改，聚焦商務系統專項資金規範化、精準化，統籌商務促進專項資金，制定外貿企業開拓國內市場政策，鼓勵支援這些先行者發揮示範引領作用，為內外貿一體化發展跑出加速度注入了新動能。”寧波市商務局相關負責人説。

　　目前，寧波已培育一批年銷售額大、內外貿業務並重、處於供應鏈核心地位的“鏈主型”領跑企業，打通設計、製造、採購、銷售、售後服務等數字化全流程各個環節，形成“頭雁”引領、“強雁”跟進、“雛雁”齊飛的內外貿一體化發展新格局。

　　依託國家級外貿轉型升級基地建設，寧波還積極推進海曙汽車零部件、寧海文具、慈溪家電等重點特色産業集群建設，完善技術研發、産品設計、檢驗檢測、品質追溯、行銷服務等，在帶動産業鏈上下游企業的同時，開拓國內國際兩個市場。

　　數據顯示，寧波累計培育省級內外貿一體化“領跑者”企業158家，數量居全省第一；累計培育省級內外貿一體化改革試點産業基地15個，數量居全省第一。

　　破 圈

　　“三同”認證打破市場藩籬

　　內貿和外貿是兩個標準體系下進行的經濟活動，不同國家對産品的外觀、顏色、尺寸、功能等的要求會有所不同。對此，寧波積極引導企業按照“三同”標準研發、設計、生産産品。所謂“三同”，就是內外貿産品在同樣的生産線，按同樣的標準生産，達到同樣的品質。

　　內外貿産品實現“三同”，最難的就是同標準。早在5年前，方太廚具就成為寧波首批20家工業消費品“三同”企業之一。

　　作為中國油煙機標準化工作組長單位，方太參與修/制定各類標準124項，其中已發佈82項（國際標準1項，國家標準36項）。由方太主導的IEC國際安全標準，重新定義吸油煙機安裝高度，成功釋放了中國特有的側吸式油煙機的市場。

　　當“同標”難題被解決後，對於企業來説，“同質”和“同線”也就不是什麼問題了，因為只要達到內外貿産品所有零配件都統一，生産的工序也一樣，就能實現全線“三同”。

　　2022年，方太實現銷售收入162億元，高端油煙機、水槽洗碗機、高端燃氣灶、消毒櫃國內市場份額行業排名第一；而進入印尼、馬來西亞、美國等市場，也取得了不俗的銷量。

　　近年來，寧波一直鼓勵企業積極申請內外貿産品“同線同標同質”認證，對“三同”企業優先納入3C免辦便捷通道，鼓勵認證機構簡化出口轉內銷強制性産品認證程式，縮短辦理時間，目前已認證的“三同”産品達到了220多種，並在天貓設立了“三同”産品館。

　　同時，寧波積極深化“標準化+”行動，爭取標準化項目獲批國家級、省級試點，全市累計主持或參與國際標準制（修）訂32個、國家標準2504項、“浙江製造”標準412項。

　　合 力

　　建強平臺推動內外市場貫通

　　政府“搭臺”，企業“唱戲”。在推動國際國內兩個市場互聯互通方面，寧波正建強一批“一站式”服務平臺，為企業提供設計研發、展示銷售、金融支援等共用和賦能服務。

　　2021年，由慈溪市商務局、慈溪市商貿集團聯合打造的公共服務平臺——慈溪優品館正式運營，已聚集家電産業鏈廠商7000余家，它將來自電商平臺的第一手資訊反饋給具備製造實力的小家電企業，累計帶動産銷對接金額超10億元，孵化出寵物理毛器等多個內銷爆款。

　　斐戈集團打造的雲裳谷時尚科技園，集聚122家服裝産業相關聯企業，培育孵化30多個設計師品牌，連結2000余家合格供應商資源，形成強鏈條産業佈局，帶動中小企業茁壯成長。

　　在金融保障支撐方面，寧波在全國率先支援企業投保國內貿易信用保險，破解企業開拓國內市場“有單不敢接”的難題。今年上半年，中國信保寧波分公司支援內外貿一體化總保額突破200億美元，其中承保國內貿易74.2億元。太保、人保等企業也推出了類似業務。

　　“在保險支援下，我們內銷比重從10%左右，提升到20%多。”寧波麥度智聯科技股份有限公司副總經理石俊保介紹，今年國內市場的訂單基本不發愁，所有生産線滿負荷運轉。

　　未來，寧波還將開展外貿企業産品進商超、進電商、進特色街區等“六進”活動，並組織企業參加境內外展會，舉辦首秀首發、新品發佈和産銷對接活動，推動寧波製造、寧波品牌銷往全球。

來源： 潮新聞    | 撰稿：段瓊蕾 嚴 瑾 孫佳麗    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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