琳瑯滿目的上新商品、各種語言的交談聲……2月23日，全球最大的小商品集散中心——義烏國際商貿城內人頭攢動，一派繁榮景象。經營戶忙著向客戶介紹産品、互加微信；客商往來于攤位間，洽談業務。

　　眼下正是客商春季上新進貨和經營戶搶奪訂單的窗口期。隨著超九成經營戶開門迎客，這個“世界超市”往日的活力正在回歸。義烏市場開市後，日均客流量達12萬多人（其中日均進場外商1000多人次），較去年同期增長17.5%。目前客流量已經回到了疫情前的95%左右。

　　在義烏國際商貿城一區一樓，做面具生意的經營戶朱澤偉22日剛接到了一筆來自印度客戶的訂單——100萬個面具産品。這兩天他忙著聯繫位於佛堂鎮的工廠加急趕制，儘早發貨。“德國、義大利、印度等世界各地因疫情取消或規模縮減的狂歡節將陸續重啟，這給我們帶來了全新的增長點。”朱澤偉説，這一變化，讓同行個個摩拳擦掌準備大幹一場。

　　同樣忙碌的還有義烏國際商貿城四區二樓的經營戶李二橋。李二橋店舖的主打産品是一次性吸管，這幾天忙著和客戶溝通能否延長生産期限。“訂單量大，原本一個月完成的量要延長到45天，客戶催得急。”李二橋説。

　　去年底至今年初，義烏通過商務包機接回採購商和出海搶訂單、發佈優化國際化營商環境涉外服務十項舉措等，加速外商回流。此外，當地還開展“全球貿易商”招引行動，出臺住宿獎勵等系列政策吸引國內外採購商前來採購。

　　義烏海關數據顯示，2月以來，義烏通過市場採購貿易方式的出口量呈持續上漲態勢，上周出口量比去年同期增長超十個百分點。

　　訂單回暖形勢喜人，市場中涌動的人氣更讓經營戶們看到了商機。

　　位於義烏國際商貿城一區的福多拉飾品攤位，來往人群絡繹不絕。負責人孫靈娟告訴記者，國內景區的飾品供應是他們的主要業務板塊之一，隨著全國旅遊經濟回暖，最近前來諮詢採購的客商明顯增多，“有的客戶已經來了兩三次，都是來補貨的。”

　　加上“三八”國際勞動婦女節即將到來，各大電商平臺從業者也躍躍欲試。小小的店舖裏，光是一天接待諮詢産品上新的客戶就有十幾撥。

　　海外客商也增加了不少。截至目前，義烏的常駐外商已超過1萬人，並以每日150人左右的速度增加。“基本是衝著國際商貿城去的。”義烏市出入境管理局相關負責人説。

　　人流即生意，經營戶們紛紛主動出擊，趁熱打鐵。義烏商城集團也根據貿易新形勢、新變化，為經營戶們提供線上線下立體式培訓，提高經營戶對新業態的適應性。

　　“全球經濟逐漸復蘇，機遇要靠我們主動爭取。”義烏國際商貿城二區經營戶劉軍明説，只要了解客戶的需求，研發對路的産品，訂單終究會回到手中。

　　疫情期間，專做外貿的劉軍明面對中東、南美、非洲三大客戶群體，一刻也沒閒著，通過不間斷地收集客戶反饋及當地消費者需求，有針對性地研發設計了一批新産品，其中就有針對中亞地區消費者習慣設計的多功能水龍頭。

　　“中亞地區國家消費者喜歡吃牛羊肉，廚房水槽易有油漬，清理起來很麻煩。”劉軍明拿著一款集合了數字溫度顯示、花灑、冷熱水分流的多功能水龍頭告訴記者，産品外表為不銹鋼製作，平面可放洗潔精，牛羊肉的油漬可以用花灑熱水清理，滿足不同場景的使用。“今年，這款産品肯定能成為爆款，訂單不會少。”劉軍明信心滿滿。

　　客商請進來，自己也積極走出去。今年以來，義烏已組織4個經貿團、95家企業先後赴英國、德國、日本等地參加展會，並對出境參展的企業給予展位費支援。

　　2月初，李二橋帶著自家産品參加了法蘭克福的展銷會，光名片就遞出去200張，成功吸引40余位客戶深入洽談。“去年12月，防疫政策優化調整之後，我們就做了包括簽證、展位設計等相關準備，現在還有一個業務員留在國外不停拜訪客戶，準備待滿3個月再回來。”

　　接下來，李二橋打算參加廣交會和美國、俄羅斯、日本等地的展會。原本廣交會只有兩個攤位，現在得知不少客戶要過來，李二橋準備再拿4個攤位全方位展示自家産品，爭取更多訂單。

　　義烏國際商貿城內的經營活動也一定程度上反映了浙江的經貿情況。去年12月至今年2月6日，浙江共有92個團組赴境外參展、開展經貿洽談和招商推介等商務活動，聯動企業1657家，達成意向訂單超400億元。

來源： 浙江日報    | 撰稿：全琳珉 何賢君    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：13157110107