昨天上午，一架商務包機從杭州起飛，載著合作的願景、發展的信心，穿過層層雲霧向海外飛去。這是嘉興市商務局不遺餘力為企業開闢的“空中通道”。

　　當前，受新冠肺炎疫情影響，企業出不去，客商進不來，訂單的不確定性越來越高，外貿企業正面臨前所未有的壓力。為助力企業“出海”搶訂單，嘉興市商務局多管齊下幫助企業穩市場，為禾企包機（艙）赴境外參展提供便利，為企業順利“出海”保駕護航。

　　“出海”搶單，從“嘉”出發

　　“我們這次去參展，主要就是想結識新客戶，拓市場、搶訂單。”“前期已經有部分採購商向我們表達了合作意向，這次去展會現場，將進一步加深交流。”……

　　昨天上午，杭州蕭山機場，嘉興市商務包機出海搶單團的代表們信心滿滿。他們搭乘國際航班赴日參加2022年亞洲紡織成衣展（簡稱AFF），將在業界最負盛名的展會上大放異彩。

　　每家公司的出國人員在出發前都收到了一份防疫包，小小的手提包裏各類防疫物品十分齊全，有N95口罩、酒精棉片、消毒液、新冠病毒抗原檢測試劑盒等。“希望通過這次包機活動，開拓更大的市場，結交新的客戶。”嘉興可貝兒服飾有限公司總經理王斌憧憬道。

　　這個參展團所代表的不僅是一家家企業本身，更是嘉興現代紡織服裝行業的蓬勃發展。在參展的企業人士看來，正是有了政府的貼心護航，才促成了今年初以來嘉興這次全國最大市級外貿包機參展出境行動。

　　“這次出去主要是幫助企業接洽原來的老客戶，對一些之前線上在談項目展開線下訪問交流，加快企業項目落地。”市商務局黨委委員徐偉強説，“前期我們做了大量的基礎準備工作，也和日方做了深度交流互動，原本72個展位，經與主辦方溝通又新增了28個，為更多企業爭取到參展機會，希望通過這次出國招商，打響嘉興聲勢，打造全國樣板。”

　　“老友”見面，再添“新友”

　　一次見面，勝過千封郵件。

　　“3年沒去海外參展了，希望通過這趟政府包機，能獲得幾個穩定的新客戶。”作為多次出國的“老外貿”，嘉興市杉惠服飾有限公司業務主管華一帆對這次日本之行格外看重。

　　據記者了解，杉惠服飾是一家專業從事進出口貿易的企業，公司經營的主要商品是各類梭織和針織服裝，目前以出口日本、歐美市場為主，年銷售額1000萬美元，年産量100萬件服裝。

　　“我們的訂單基本上都是通過展會渠道獲得的，疫情以前，為了拓展新客戶，每年都會赴海外參展1到2次。”華一帆説，“這次去日本參展，我們主打的産品以秋冬款的棉衣為主，但考慮到近兩年海外客戶需求的變化，我們也帶了一些包括印花、刺繡等特殊工藝的春夏款産品，希望通過面對面的溝通洽談，把我們的新品和新技術推向海外市場。”

　　對於嘉興良友進出口集團股份有限公司來説，更希望通過日本AFF展加深和海外企業的合作。該公司是一家綜合性企業，主要經營紡織服裝、箱包皮具、花園傢具、體育休閒用品、家用電子産品等。疫情之前，公司全年進出口總額可達3.5億美元，其中，紡織服裝佔比超40%。“日本是我們紡織服裝産品的主要市場，但疫情發生後，服裝出口有所下降，希望這次參展，能和老客戶見上一面，加深交流合作。”該公司副總經理沈超告訴記者。

　　政府的支援與幫助，是企業開拓國際市場的底氣。市商務局副局長許兵表示：“疫情發生以來，外貿企業‘出海’面臨重重困難，現在政府帶著企業一起跨出這一步，從猶豫階段到堅定地‘走出去’，這次包機行動之後可能會影響到一大批外貿企業，讓這些企業‘走出去’搶訂單、搶客戶！”

　　助企撐企，貼心護航

　　各類國際展會是嘉興外貿企業搶訂單的主要途徑。今年初以來，嘉興市通過“包機+拼機+定期航班”出境模式，積極助力企業拓市場、搶訂單，9月組織全省首個商務包機赴日本參加自辦展，展位32個，數量全省第一，達成訂單近2000萬美元。

　　自“雙搶”活動啟動以來，經動員，全市已排出80多批出境參展和招商團組。除了昨天上午赴日參加AFF展的團組外，昨天中午還有一些嘉興企業的代表乘飛機從杭州出發赴德國、法國參展並招商。

　　“嘉興經濟外向型程度比較高，達到69%，讓企業暢通交流走出去，把客商引進來，對我們政府部門來説是當務之急，這次走出去的是我們招商引客的首發團，後面還排了近百個團組，力爭萬家企業出去搶客商、搶訂單。”市商務局黨委書記、局長張月琴介紹，通過與日法德等國的機構和社團對接，把嘉興推薦給更多國家。

　　今年12月，嘉興共有6個團組出境。據統計，今年初以來，全市已有2000余人（次）商務出境，此次“開閘”必將大大增強企業信心，促進境內外商務交流。

　　（原文標題：全國最大市級外貿包機參展團昨“出征” 嘉興主動“走出去”開展搶客商搶訂單“雙搶”競賽）

來源：南湖晚報    | 撰稿：記者 周祎欣 鄧雪珂 通訊員 封麗燕 楊 祎    | 責編：陸姍姍    審核：張淵

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