學習身邊榜樣，凝聚先鋒力量。連雲港分行持續塑造以奮鬥者為本的績效文化、公開透明的選人用人文化和“員工負責努力、組織負責關注”的管理文化，加強對“崗位建功先鋒”的宣傳力度，引導全行汲取先鋒力量，推出“先鋒説”系列宣傳之“先鋒代言人”。本期重點介紹連雲港分行2023年度“新老員工專享”獎勵獲得者-黃萬里的先鋒故事。

黃萬里，轉業軍人，2022年入行，先後從事對公櫃員、智慧專員、綜服經理等崗位，2022年9月轉崗至海州支行個人客戶經理，負責支行房貸、消費貸業務。無論在哪個崗位，他始終堅持真誠為本、客戶為先，扎紮實實做好每一項工作，保持著軍人堅韌不拔的精神。

截至2023年四季度，黃萬里累計獲得崗位建功先鋒6次。經分行行長室研究，給予黃萬里2023年度“新老員工專享”獎勵，按照晉陞一檔後的績效工資薪酬等級標準每月預先發放績效獎金和綜合激勵。

舞臺雖不同，本色永不改。作為一名轉業軍人，他持續發揚軍人光榮傳統，在本職崗位奮鬥奉獻、發光發熱。2023年，黃萬里實現個人房貸投放量1.55億元、消費貸投放量1.12億元。

“學”字為主

錘鍊能力提升本領

“永遠向優秀看齊，把比我優秀的人作為追趕的對象、學習的標桿。”這是黃萬里不斷進步的動力。在日常工作中，黃萬里努力學習房貸産品知識，認真學習各項業務規章制度，向身邊的前輩學習，努力提升業務水準，運用所學知識為客戶分析不同産品優勢，精準識別客戶是否符合貸款準入條件，直達客戶需求，提高行銷成功率。

“勤”字為先

多跑客戶精準定位

不忘來時路，方知向何處。工作中，他積極向身邊的“老同志”學習經驗，通過“掃街式”走訪樓盤行銷，用“全面+重點”的工作模式獲得支行的高度認可。針對不同的房貸客戶，他結合分行房貸政策，對樓盤客戶進行全面覆蓋行銷，同時有序整理所在行銷區域的客戶經營情況，選定重點目標樓盤客戶進行持續跟進。多年的軍旅生涯讓他時刻以“勤”為先，讓努力做好的每一件事都扎紮實實引領著他的每一個進步、每一次成就。

“幹”字為要

勤懇耕耘奮戰一線

只要有優惠的利率政策、最新的貸款産品，黃萬里都會立即到府走訪潛在客戶。有時客戶很不理解：“你每週都來好幾次，不煩啊？”黃萬里總會笑著回答：“我不是來推銷貸款的，我是來告訴你們我一直都在，只要你們有業務需求，我都可以馬上為你們服務”。就這樣，他與許多客戶成為了朋友，只要客戶有業務需求，都會立即聯繫他。他堅信，真誠為本，客戶為先，只有用恒心、誠心去打動客戶，才能以點帶面，獲得機遇。

軍裝到工裝，榮光耀微光。2024年開門紅期間，黃萬里實現個人房貸投放量3054萬元、消費貸投放量3700萬元。他用專業與嚴謹，展現一名轉業軍人過硬的素質，用真摯與熱情，詮釋為客戶服務的精神。後續，他將繼續保持銳意進取的工作狀態，衝鋒在前、勇於擔當，用“學”、“勤”、“幹”為分行業務發展貢獻力量。

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來源：信陽日報    | 撰稿：瑤瑤    | 責編：谷晟    審核：張淵

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