“不是羽絨服買不起，是軍大衣更有性價比。”寒冬已至，羽絨服再次成了熱搜常客。冬裝擂臺之上，前有軍大衣以極致性價比自居“老大哥”，後有衝鋒衣以新秀之姿上臺踢館，前後夾擊之下，今年，針對國産羽絨服的爭議調侃更盛，都圍繞一個字——貴。

　　真的貴嗎？如果真的貴，到底貴在哪兒？哪些貴？國産羽絨服漲價背後是何因素？

　　為此，潮新聞記者實地走訪了國內羽絨服一級批發市場、羽絨服貨源基地浙江嘉興平湖市，這裡生産了全國80%的羽絨服。

　　走訪過程中記者了解到，實際上，絕大多數羽絨服産品批貨價格還是較為親民，但隨著這幾年市場需求的變化，目前的羽絨服産品更加多元化，定位的兩極分化也愈發明顯：下沉隨著市場競爭越發激烈，極致性價比的羽絨服成為了行業的主力軍；向上，今年高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢。

　　在長城走秀，去米蘭時裝周

　　2萬元的國潮羽絨服走出國門

　　要問最出圈的“天價羽絨服”去哪兒找，不少平湖業內人士，都會指路設計師沈威廉創立的RAXXY瑞希品牌。

　　一進門就能感受到這裡的不同——視線正對的一面墻上，如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻，構畫出一幅“夜幕下的長城”。工作室中，這樣的藝術裝飾布景隨處可見，大幅的千里江山圖、立柱上的盤龍，都以羽絨專利紋樣製作，其布料、羽絨填充材料，加上工人的搭建費用等，一面墻的成本便將近10萬元。

　　“這些都是我們參加的一系列文化藝術潮流展的作品。”RAXXY瑞希品牌創立3年，沈威廉帶著自己設計的羽絨服從上海時裝周出發，登上了中國“長城秀”，又受邀出海在米蘭時裝周走秀，明年向巴黎時裝周進發。每一次亮相，都透露出他的目標——做中國的奢侈品羽絨服品牌。

　　“我們最近做了一個統計，根據全球知名羽絨服品牌的官網，按照均價來算，除去背心和其他品類，加拿大鵝的均價是1214美元，盟可睞的均價是1840美元，我們現在已經是2350美元了。”沈威廉説，這意味著，RAXXY瑞希已經成為全球最貴的羽絨服品牌。

　　這樣的定價，底氣從何而來？在沈威廉看來，一件羽絨服的價值，一部分來自好的布料和材料，正如部分品牌在強調的“科技感”“實用性”，“但貴的布料和材料不是自創獨有的，那麼高溢價就會引起大家的質疑，因為你的競爭對手同樣可以使用，所以自然撐不起高的溢價。”沈威廉認為，時裝最核心的東西，就是“創新”。

　　在沈威廉眼中，服裝早已不僅僅是一個産品，“我更傾向從品牌層面，將時裝定義為一種有思想的藝術創作。”他説，瑞希的高價，源於獨特的專利手工藝。他向潮新聞記者展示一件“中華剪紙雕塑工藝”發明專利的中國龍圖案羽絨服，與普通服裝運用的刺繡和印花工藝做法不同，這件羽絨服通過預埋在布料底一層層的彩色底布縫紉固定好，再由設計師用剪刀一層層剪開，呈現不同層次的色彩。

　　“靈感來自於我們穿羽絨服的時候，最怕被劃破，逆向思維後，我從中國傳統的剪紙工藝獲得思路，通過剪刀破壞一件羽絨服到另一種唯美，這是一件非常有意思的事情。”沈威廉介紹，如今，品牌在設計工藝上已獲得3項國家發明專利。

　　獨特的工藝，賦予了羽絨服更濃烈的中國味道。從江南竹編工藝出發的3D改造工藝，塑造了長城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等眾多中式雕塑紋樣，這些都是沈威廉的設計靈感和表達：“在各類文化藝術潮流展上，我們展出的不僅僅是服裝，更多的是中國文化在這個時代的全新展現。”

　　這樣的複雜工藝，也需要工人付出更多時間和心血。在瑞希工作室的打樣間，七八位師傅埋頭于縫紉機前。一名從業三十年的打樣師，將條狀的羽絨材料像壘“磚塊”一樣固定在底部上，一塊塊“磚塊”拼出一個扇形，正是品牌的最新系列“永恒焰火”羽絨服。師傅告訴潮新聞記者，這樣的工藝極費工夫，以前一件羽絨服打樣只需半天，而這個款式需要耗費3-4天。

　　就在今年10月20日，義大利奢侈品牌盟可睞與沈威廉的羽絨服品牌牽手，推出聯名系列羽絨服，其中最貴一件羽絨服線上售價高達34050元。沈威廉説，當下，瑞希的市場主要還是在海外，通過國外高端買手店售賣，後續還會佈局歐洲的奢侈品商場，“我們未來的市場肯定是在中國，但目前作為一個新的中國品牌，審美不‘大眾’，價格齊平奢侈品牌，國內發展反而受限，不如到時裝體系發源地歐洲博得一席‘話語權’。”

　　他坦言，如今我們的流行款式甚至流行色，仍由歐洲體系決定。所以，中國品牌需要提出時尚界真正的新概念，以此打破現有的時裝體系，這也是瑞希在努力的方向。

　　價格系統重塑

　　産品定位兩極分化明顯

　　將高價寫進品牌基因裏，像瑞希這樣的奢侈品品牌，離大眾的生活或許仍有距離。那麼更多大眾化羽絨服國産品牌情況如何？

　　作為國內最大的羽絨服批發市場之一，平湖·中國服裝城在經歷了幾次“斷崖式”降溫後，已經迎來了一年中最忙碌的時期。作為一級批發市場，這裡總能提前感知到行業的變化。

　　“今年是服裝城歷年以來款式最多的一年，有超2萬個新款在市場銷售。”平湖·中國服裝城常務副總經理吳學全告訴記者，今年平湖羽絨服産業有兩大變化——

　　一是産品更加多元化，以往市場多以通勤保暖的功能性羽絨服為主，但是今年隨著消費者更加細分，産品風格也更加突出，日韓時尚、網紅小眾、大牌平替等風格在市場供不應求。

　　二是羽絨服定位的兩極分化愈發明顯。此前，市場整體以原創、品質、性價比為主要定位。近兩年，下沉，隨著市場競爭越發激烈，極致性價比的羽絨服成為了行業的主力軍。向上，今年高端時尚羽絨服和高價輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢。

　　産品的差異化定位，正與羽絨服價格漲跌緊密相關。吳學全解釋，目前，定位中高端品質的産品，只佔到了市場的約25%。批發價150元到280元的時尚性價比産品，約佔比超50%，這一價格區間也是競爭最激烈的，隨著直播電商興起，行業內卷加劇，曾經産品30%的毛利潤率，已經縮減至約15%不到。不少電商直播間和線下賣場打出了99元，199元的低價吸引流量。

　　為此，不少商家選擇跳出內卷主戰場，以原創設計提升産品力和産品溢價，主攻批發價300元至600元的高品質羽絨服。而這一價格傳導到零售端，即是定價在千元以上的羽絨服。

　　“原創：是對行業的敬畏，是推動服裝美學的原動力。”乘電梯到達服裝城三樓原創設計專區，映入眼簾的“THE FANCY”品牌店燈箱上，對原創的詮釋格外醒目。走進店內，超過一半貨架的産品都用布簾遮了起來，一問才知店內的每款羽絨服都是品牌原創，如此“猶抱琵琶半遮面”，是為了減少倣版。

　　“這件是今年的爆款，拿回去一定好賣。”老闆正向一位杭州採批商熱情推薦款式。“THE FANCY”主打城市戶外輕運動羽絨服，酷似衝鋒衣的外形和“三防”的功能，再加上羽絨的輕盈質感，正順應了今年的潮流趨勢，“商場不少專櫃有我們的貨，不同款式能賣到1千多，甚至兩千多元。”

　　另一家名為“三吉”的品牌，多為明星潮牌、網紅品牌供貨。老闆吳正豪是羽絨服賽道的“創二代”，父輩的工廠一直以代加工為主，2020年吳正豪接手後決心向原創設計轉型。“雖然今年天價羽絨服的消息很多，但其實從源頭來看並沒有大幅度的漲價。”吳正豪介紹，其實隨著原料成本和設計研發成本的上漲，三吉每年的採批價格都有約20%的穩定上漲，這一趨勢也符合原創品牌競爭高價市場的策略。

　　打造行業風向標

　　發佈全國首個“羽絨服指數”

　　價格的漲跌、潮流的起伏、行業的興衰……當天價羽絨服的消息遍佈全網，迷惑觀望的不止是普通消費者，不少從業者心中也有困惑和忐忑。作為羽絨服的源頭産地，去年，平湖羽絨服年出貨量超2億件，年銷售規模超400億元。這其中，每一筆訂單、每一次出貨，都是一次行業數據的生成。今年，平湖人決定把這些數據用起來。

　　11月，2023中國羽絨服裝品牌發展論壇暨平湖羽絨時尚生態大會舉行，平湖·中國服裝城與杭州數亮科技股份有限公司共同研發編制的“平湖·中國羽絨服指數”正式對外發佈，這是全國首個“羽絨服指數”。

　　該指數涵蓋了羽絨服批發價格指數、平湖·中國服裝城發展指數、羽絨服景氣指數、羽絨服品質指數四大體系，以及按用戶群體、填充物、款式分類的三大分項指數。一年中2月至8月的行業淡季，每月發佈一期，9月至1月的旺季，每月發佈上中下旬供三期。今年8月試行至今，已發佈指數研究報告10期。

　　翻開最新的11月中旬的報告。羽絨服批發價格指數上升至119.76點，環比上漲1.59%。“我們考察後發現，2022年8月的羽絨服價格是近年來較為適中的價格，所以選擇當月價格為基期，記為100點，119.76點即代表價格指數上漲了19.76%。”數亮科技股份有限公司指數研發中心總監華宏傑向記者解釋，這一數據反映了，隨著各地氣溫逐步下降，市場行情顯著改善，各品類羽絨服價格穩中有進。

　　而景氣指數，則反映了羽絨服行業和其從業者所處的狀態或發展趨勢。將100定為榮枯線，11月中旬，羽絨服景氣指數收于110.05點，相較上期增長5.00點，説明市場景氣大幅提升，商戶經營效益頗佳，發展信心進一步增強。

　　數據哪來？每月，數據採集員都會定期走街串巷，對服裝城商戶進行抽樣調查，樣本為100戶。以羽絨服景氣指數為例，參與調查的商戶會收到一張羽絨服景氣調查表，調查問題涵蓋了産業鏈上下游的資訊。

　　如：“相比上期，本期新訂單量如何？”“相比上期，本期盈利狀況如何？”“相比上期，本期工廠生産價格，特別是工價（工人薪資）是否有變化？”……

　　答案，也精準到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平……”等具體選項。收集得來的數據經過量化統計，就將從業者對市場的模糊感知，化為了科學的綜合指數。

　　“我們希望，能借助數據，為行業提供價格行情的參考和預測。讓市場從業者和全國的採批商人，都能實時掌握市場變化。為行業打造風向標。”吳學全説。

來源：潮新聞    | 撰稿：肖淙文 李沐子 于瓅    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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