在杭州，天上掉下一塊磚頭，砸到的可能是主播......

　　20世紀90年代，有句很流行的話：在浙江，天上掉下來一塊磚頭，會砸倒一片老闆。意思是説，民營經濟發達的浙江做生意的人很多。不過眼下在杭州，這一磚頭下去砸到的很可能是主播！

　　浙江省商務廳2023年2月最新監測數據顯示，目前杭州有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、近5萬主播，直播相關企業註冊量超5000家，數量列全國第一，帶動就業超100萬人。

　　換句話説，杭州每244個人裏就有一個是主播。他們為什麼選杭州？又分佈在這座城市的哪些地方？杭州何以成為中國直播電商第一城？

　　去年開始，來自全國各地的主播和直播機構紛紛涌入杭州，不斷刷新著這座網紅城市的流量與價值。

　　2022年12月，“向太”陳嵐在杭州開啟了第一場“現象級”的直播賣貨之後，噹噹網創始人李國慶也宣佈撤掉北京的公司，把直播間直接從北京搬到杭州。今年3月，作為在快手上擁有9863萬粉絲的頭部主播，辛巴把背後運營公司的近半人馬2000來號人，從廣州搬到杭州。

　　此外，除了雪梨、張大奕、瑜大公子、烈兒寶貝等傳統直播電商頭部主播，無憂傳媒、謙尋、如涵、緹蘇、宸帆、遙望、微念科技等頭部直播機構和MCN機構“駐紮”在杭州，近兩年還有歌手胡海泉旗下的MCN聚匠星辰、抖音頂流網紅“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多餘和毛毛姐”等從外地大量涌入的紅人機構入駐杭州，形成一張色彩繽紛的杭州直播地圖。

　　打開這張地圖首先要看的，是被業內稱為直播電商發源地的九堡，位於上城區，這是謙尋起家的地方，以財通直播産業園、七章公園、瑞紡為中心，集聚如涵、四季青網路科技等知名MCN機構33家、直播電商人才2500余名。

　　杭州濱江區集聚頭部直播電商MCN機構，被譽為中國直播電商第一區，這裡聚集著大量超頭部直播機構，比如交個朋友、謙尋、宸帆、辛選。

　　如果再往東，從博地中心沿著高檔寫字樓一直延伸到奧體中心，即蕭山區錢江世紀城核心區塊，這裡是大量中腰部主播和達人的聚集地。同時，隨著無憂傳媒、緹蘇等機構入戶，又帶來了大量的頭部主播。

　　拱墅區是版圖上的新星，目前聚集了大象直播、星河鏈盟家居直播基地、現代優選、運河跨境、央廣雲數等，比較適合剛入門的直播商家。

　　遙望的大本營在余杭區未來科技城，那裏有淘寶直播、雲犀直播、森馬直播等機構和基地。

　　臨平區這幾年承接了不少九堡的直播産業外溢，以服飾直播為主，主要聚集在雲尚公園、雲裳城、藝尚小鎮。

　　以時尚穿搭的分享社區起家的蘑菇街，曾是西湖區直播電商的代表。然而在電商當道的大時代，蘑菇街卻逐漸沒落，前不久，蘑菇街公佈的2023財年下半年(2022年4月1日-2022年9月30日)前6個月未經審計的財報，從營收看，其2023財年上半年總收入為1.148億元，同比下降32.2%；好在經調整的凈虧損為1180萬元，與2022財年同期調整後凈虧損相比已經大幅收窄83%。

　　錢塘新區的下沙大學城，以大學生創業為主，也聚集著一批初創直播團隊。

　　“做直播的和想做直播的，不是來杭州，就是在趕往杭州的路上。”大專畢業後來到杭州做主播的小菲（化名）告訴記者，官方給出“5萬主播在杭州”的數據過於保守，明顯是少了。如果算上像她這種商家自播的主播和自由職業者，杭州的主播群體遠不止5萬，有可能達到10萬。

　　頭部主播，為啥都要到杭州來？

　　實際上，得益於電商之都的先發優勢，多年前杭州已形成直播電商集群，但為何如今頭部主播和機構仍要“移師”杭州？

　　“因為直播的土壤在杭州，供應鏈和貨品在杭州。” 做主播孵化業務的浙江搜城網路創始人宋新指出，直播電商的本質是電商，是一種行銷手段，需要的不僅僅是網紅，更多的是搭建起涉及供應鏈、行銷端、服務線的商業組織生態，“人貨場”齊聚一地，這是杭州成為直播電商第一城的主要原因。

　　他進一步表示，杭州之所以成為直播電商從業者眼中最好的選擇，是因為這裡聚集著成百上千家供應鏈工廠，連帶著直播場地都能一起解決。比如，杭州四季青是中國最大的女裝服飾批發基地之一，還有聚集海內外知名化粧品企業的湖州美粧小鎮，金華義烏的出口彩粧産業園區，再到溫州的鞋革、諸暨的襪子、嵊州的領帶等等，這些大批電商和供應商的公司、倉庫都在杭州，就地取材大大減少了産品流通成本、主播採購時間成本以及囤貨風險。用宋新的話説就是，供應鏈在哪，貨就在哪，直播間就在哪。

　　記者發現，隨著人、貨、場在杭州的集聚，這幾年越來越多的品牌，主動將供應鏈搬到杭州。

　　小菲的前東家張老闆，便在2021年將供應鏈設到了杭州。張老闆原來在江門做了一個傳統線下渠道的家紡品牌，來到杭州後選址濱江，招兵買馬，去年專門請了小菲和另外兩個女孩子做主播，全力開拓線上市場。小菲説前東家把供應鏈搬到杭州的一大原因，就是這裡有大量的直播資源、人才和商品供應，不但成本節約不少，還很方便。“以後我也想在這裡做自己的服飾品牌，無論選布料、設計還是組建直播團隊，都有優勢。”

　　小菲透露，一個優質主播的背後往往要站著近二十號人，負責選品、文案、設計、拍攝等工作。若是大咖級主播，需要的助播、選品、客服、燈光、技術等人員甚至可能達200人。

　　“這些人在杭州較容易招到，但在其他城市就不見得好招了。因為中國電商鼻祖阿里巴巴就是杭州孵化出來的，這座城市很早就經歷過電商洗禮，電商以及相關人才基數龐大。可以説，適合直播電商的人才，杭州肯定是最齊全的。”宋新表示，杭州的電商人才因專業性高、抗壓性強而廣受市場歡迎。

　　據記者了解，經過多年的發展，杭州電子商務産業已發展成為較大體量的行業。杭州統計局、前瞻産業研究院統計數據，2017-2021年，杭州市電子商務産業增加值逐年增長，2021年為1818億元，同比增長2.1%；從網路零售額來看，2021年杭州市網路零售總額接近萬億元，達到9951.5億元；2022年首次突破萬億大關，達10496.3億元，佔浙江省網路零售額的38.8%，額度和佔比均列全省第一。

　　“儘管廣州等城市也在發力直播電商，但杭州的産業鏈更成熟，主播還是會搬到杭州。你看原來駐紮在廣州的快手頭部主播辛巴，今年在杭州開了新辦公室；抖音賬號頭部MCN無憂傳媒，也整體遷移到了杭州。”宋新説道。

　　相關人士稱，除了杭州的電商産業鏈強，杭州對直播電商的引才政策也是吸引頭部主播及機構來杭的重要原因。2019年，杭州市政府印發《關於加快推進跨境電子商務發展的實施意見》；2020年，印發《關於加快杭州市直播電商發展的若干意見》；2022年杭州市政府印發《關於促進杭州市新電商高品質發展的若干意見》，其中包含了不少補貼和扶植相關的政策，比如“對本地年實際交易額在100億元以上的電商平臺，給予不超過100萬元的一次性獎勵”，“對符合發展規劃、産業定位明晰、公共服務等配套功能齊全的新電商園區（基地），按其實際投資額的20%給予園區不超過500萬元的一次性資助”等，推動杭州電子商務産業發展。

　　值得一提，今年浙江省政府工作報告提出，支援平臺經濟高品質發展。作為平臺經濟大市的杭州，必將為平臺經濟的活躍代表直播電商帶去更多利好消息，開啟平臺企業在杭發展高開高走的勢頭。

來源：潮新聞    | 撰稿：陳曉    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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