當下的二奢（即二手奢侈品），已不僅僅只用二手兩字來定義了。

　　在一眾時尚弄潮兒眼裏，二奢店往往掌握著最新資訊，爆款、稀缺品一應俱全。

　　許多網紅明星也由此嗅到了商機。王紅權星在北京開起了佔地幾千平方米的店舖，琳瑯滿目的百萬級愛馬仕，就放在最顯眼的位置；14歲的王詩齡走上了創業道路，和閨蜜一起在國外入局二奢賽道……

　　相關直播更是晝夜不打烊。搜索二奢直播，可以出現上百條相關直播間和賬號。

　　近日，相關數據預測，2025年中國二奢市場規模將達到348億元。隨著市場的火爆，也有媒體爆出，市場上擁有5年以上經驗的鑒定師，平均月薪已達到兩三萬元。

　　與其説二奢是淘舊市場，不如説它正在變成品味和流量雜糅的生意經。

　　二奢風刮來，主打性價比

　　二奢一詞源自日本的中古概念，指的是使用過的物品。

　　在日本，以包、腕錶、珠寶等二手奢侈品為代表的中古市場發展成熟，有十多家上市公司，市場規模已達千億元。每到展銷會期間，白菜價的奢侈品，大包小包瘋搶的消費者，這一幕像極了超市採購年貨的場景。

　　當中古進入中國後，褪去了“古老”的舊衣，搖身一變，衍生出二奢行業。一邊是提供限量或稀缺的樣式，一邊則側重性價比——以低於專櫃的價格，賣出全新或八九成新的熱門款。

　　就拿今年最火的LV Carryall包型來説，專櫃預定、官網秒殺都不一定能夠搶到貨。但是，走進二奢店，不僅有現貨，價格還要低幾千元。

　　消費者購買奢侈品時，看重的不是産品的內涵，而是它們所代表的形象。套用愛馬仕的一句經典廣告語：作為一個生活的故事。一個手袋背後，講述了一個人的經歷。

　　這也讓越來越多的人願意走進二奢店——花最少的錢，買最好看的商品。

　　在大眾點評的杭州地區奢侈品榜單上，排名靠前的，不只一線奢侈品店。 YOYKOO VINTAGE、MEAT MARKET等二奢中古店均榜上有名。

　　如今，在杭州的潮流小巷、高檔小區門口、大型綜合商場裏，會發現越來越多的二奢店正在興起，並吸引著年輕人的興致。

　　“原來算上老牌子的法國站、巴黎站，也就不到10家，現在毛估估得有三四十家店。”老孟，從業4年，他的金典奢品開在武林路鳳起路上。這兩年，他明顯感覺到附近的二奢店多了起來。

　　走進門店，無一例外，幾面墻壁上擱置著整整齊齊的奢侈品包，以路易威登、迪奧、香奈兒為主，總價值從幾十萬元到幾百萬元不等。王者級別的愛馬仕，則會被悉心收藏在倉庫裏，安放于配套盒子中。

　　店舖裏也有珠寶首飾和手錶，在暖光燈照射下反射出好看的光澤。

　　老孟的客戶以30歲左右的年輕女性為主，上班族、網紅居多，自身有置換需求，每次來賣幾個包，再買回去一兩個熱門款。“就像個迴圈利用的過程。”

　　這樣一來，老孟基本上每天都能開單，多的時候一天能賣出五六個包。

　　店裏流通的包得秉持著一個準則：具有收藏價值，不愁賣。也就是説，並非所有的奢侈品都會受到二奢店的青睞。2月中旬，有人背著個20年前的愛馬仕超大包袋，在武林路上四處打聽回收價格。但是老孟並沒有收購，像他一樣的店家，一般都會選擇回收受市場歡迎的熱門類型。

　　比如像今年，保值排行裏，依舊是我們熟悉的，香奈兒流浪包、愛馬仕Kelly、路易威登水桶包、迪奧蒙田包等等。

　　走進直播間，迎來更多機遇

　　老孟2019年入行的時候，正值國內二奢市場起步。

　　盈利模式，得益於資訊差。知道哪有貨，銷量更高，哪的價格更低。

　　奔走于全國各地的展會，行業裏大多數同行都會帶著自家貨品，前來交易，老孟能夠短時間就淘到自己想要的貨。“第一次去參加，帶了四五十個包，全部賣完，人家追著我要貨。”

　　不同地區之間，回收價格也大相徑庭。尤其是縣城的店舖，二奢價格通常低於市區。有一次，老孟去余姚6000元收了一個成色不錯的香奈兒，回來當天，轉手就賣了1.85萬元。“那時候沒有統一的標準，行情價都是自己估摸著算的。”

　　同年，以桔夕為代表的二奢商家開始從閒魚平臺創業起家。桔夕相關負責人蘇文鵬在接受媒體採訪時提到，“2020年下半年，我們一天的銷售額其實也就60萬左右，但是過年後直接一翻三，一天180萬。”

　　潑天的富貴砸進了二奢圈，這背後與電商平臺發展、直播的興起有一定關係。

　　以前，要想買到更划算的奢侈品，國內消費者通常會選擇海外代購。近年來，國內二奢市場的流通加速，加之直播帶貨興起，二奢逐漸走進了各大直播間。配套的，還有中檢之類的權威鑒定機構，讓消費者買的信心。

　　據《中國閒置高端消費品零售行業研究報告》，2016年以前，二奢行業一直處於區域性線下回收和交易的狀態。而自各大二奢商家紛紛推出直播功能後，2020年，抖音二奢品類GMV（商品交易總額）就已達30億。截至目前，抖音電商的二奢垂類已有大量知名商家入駐，包括但不限于桔夕、只二等。

　　直播間的定價，也讓整個行業價格更加公開透明。無論是賣還是買，客戶對貨品都有一定了解，以前的模式已經沒用了，就需要跑量，用數量帶動營收。

　　老孟轉手做起了供應鏈，將收來的貨，賣進了直播間。老孟舉例説，一個值5000元的包包，現在可能4200元就收，4500就賣，“以前一個月出一個貨，現在可能一個月出三十個、五十個，高流轉的同時，也帶動了單品利潤，一個月的流水得有一兩百萬元。”

　　行業發展，入行門檻也更高了。懂行情，會鑒定成了標配。2021年，老孟考取了中國檢驗認證集團認定的《奢侈品鑒定師能力認可證書》，“不會做鑒定，那就有遇到假貨的可能，直接賠本不説，還會影響店裏的口碑。”

　　他的店裏就一直放著一個迪奧的小號馬鞍包，走線、五金與正品無異，唯一的區別在於logo的印製。“只有細小的差別，那個時候經驗不足沒看來，現在一直放著引以為戒。”

　　站在風口上，投資者卻更謹慎了

　　直播帶來的紅利顯而易見，但故事總有不那麼美好的一面。

　　“行業在向上發展，但是我並沒有覺得這個賽道有多熱。”奢火迪拜站的老闆軒哥説。

　　軒哥的店開在濱江的奧體板塊，高檔小區的集聚地。這裡不缺三四十歲的年輕女性，以及家中有閒置奢侈品的中産群體。年後，店舖C位的一圈名貴腕錶，早已被買家收入囊中。春節期間，店裏一隻價值百萬的愛馬仕喜馬拉雅包也賣了出去。

　　每到春節、情人節之類的節假日，隨著送禮需求增加，交易額自然大幅上升。然而，隨後，便進入了漫長的淡季。“可能連100元的利潤都賺不到。”

　　大小玩家身在其中，冷暖自知。

　　再放眼直播間，軒哥直言，獲利十分有限。一方面，要與收貨小店分錢，另一方面，直播平臺需要收取獲客費用。

　　胡兵直播帶貨二奢，銷售包包上萬隻，銷售額破億，但並不是所有人都是胡兵。記者發現，在一些直播間，線上人數只有幾十個，還比不過同時段帶貨日用品的主播。

　　軒哥進一步解釋道：“一個主播需要配團隊，形成完整的矩陣，人員需求更大，投入産出不一定就能得到預期效果。再加上主播的名氣、長相、話術也決定了流量多少，不是所有人都有著頭部主播的大能量。”

　　對於買家而言，二奢最大的問題在於是否保真，這很難論斷。目前，整個行業都沒有統一的規範準則。和軒哥一樣的從業者，生意能否長久的關鍵，取決於自身信譽度。

　　軒哥的店支援第三方權威鑒定檢測，終身質保。而有的商家，卻不一定。儘管主播強調展示的貨品貼近真實，但事實上，直播間裏白菜價的二奢，有翻新貨，也有假貨，在鏡頭下很難看到細微顏色失真、使用痕跡等。

　　在黑貓投訴平臺上，有關二奢的消費者投訴有三千多條，涵蓋售後保養、假貨、價格不合理、虛假宣傳、貨不對板等各類問題。“日本有關於新舊評定的等級，但是在國內，除了驗證真偽，對貨品的品質、成色很難做到保證，各有各的説法。”

　　對此，在2023高端消費品檢驗鑒定與市場可持續發展大會上，對外經濟貿易大學奢侈品研究中心張夢霞主任提到，保真、獲得買家信任是二手奢侈品市場健康發展的前提。目前，二手市場中，交易雙方資訊不對稱仍然是市場最突出的問題，如何去搭建一個高效完善的鑒定體系和售後保障體系尤為重要。

　　中國出入境檢驗檢疫協會奢侈品專業委員會會長張琛表示，2024年,中檢協奢委會將重點推進制定相關檢驗鑒定標準；規範檢驗鑒定從業人員能力水準評估工作。同時，中檢協奢委會也將持續關注新興的閒置高端消費品交易市場變化，對第三方檢驗鑒定機構進行合規引導，搭建更加完善的檢驗鑒定體系和售後糾紛處理流程，提振消費信心，推動交易市場健康發展。

　　二奢這股風最終能刮多大？怎麼刮？我們拭目以待。

來源：潮新聞    | 撰稿：俞倩瑋 盛銳    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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