新現象

加盟旅行社成創業平臺

梁科奇是2013年7月份加盟寶中連鎖店的。梁科奇説，他是學旅遊策劃的，景區、專線都做過，當時到一加盟寶中連鎖店的同學店裏幫忙，那時寶中剛進南寧市場，一個小門店，一天的收益還是不錯的，於是他也在南寧市區的一個臨街找了一個小店，加盟寶中，專門做起了旅遊。

梁科奇説，他進入旅遊市場後就發現旅遊雖然是朝陽産業，但是單位團沒辦法組，企業團同行競爭激烈。梁科奇説，現在他沒再請工人了，養不起，這個店是一個創業的平臺，不過收入並不能讓他滿意，只是比打工自由。

陽女士去年加盟廣西一家旅行社，在自家小區裏開了一家加盟旅行社。陽女士告訴記者，因為在家閒著，其丈夫看著這兩年旅遊挺紅火的，於是就諮詢一家旅行社加盟，因為店舖在小區，位置偏，到府的客人很少，只接身邊的朋友，收益並不是很多，但很自由，自己也可以經常出去旅遊，挺好的。

陳添海原來是跟著廣西中天旅行社劉傑總經理幹的，因劉傑的突然離世，讓他一下子不知如何是好，學旅遊專業的他，於是決定自己出來單幹，今年年初他加盟一家南寧旅行社，開拓自己的業務，半年來，他幹得還不錯，只是覺得比跟別人幹壓力大。

記者了解到，深圳寶中旅行社的經營理念是集約化採購，即統一採購産品；産、銷分離，銷售就是靠渠道，即加盟連鎖店，來統一銷售統一採購出來的産品。由總部統一做售後服務。當寶中進入南寧市場後，努力把自己的經營理念在邕城落地生根，迅速地在南寧擴張，發展加盟店，當年最火爆就加盟到20多家，分佈在南寧市各個城區臨街鋪面。但是因為管理層原因，出現“水土不服”的現象，有的加盟店幹不下去關門了，目前只有13家加盟店了。不過新任董事長呂桂興告訴記者，之前加盟該公司的店，店主很多人沒有做過旅遊，如有建築行業的想轉行，根本不懂旅遊，一見難有收益就打退堂鼓撤了。呂桂興説，目前該公司正在進行內部調整，加盟的速度放緩了。不過，到年底在全區會擴張到100家加盟店，目前公司正加強培訓和管理，為的是讓各加盟店店主有錢賺。

前景

多家旅遊公司看好南寧旅遊市場

在採訪當中，凱撒旅遊南寧分公司負責人王帆總經理告訴記者，其實進駐南寧市場是北京總公司的三年規劃，今年進駐南寧旅遊市場是總公司認為時機成熟了。王帆説，公司調查發現，南寧區域優勢漸顯，國際航線也有多條，旅遊市場非常活躍，去年出境遊達到了80萬人次，今年上半年就達到了60萬人次，到今年年底南寧出境遊有望達到百萬人次，這足以説明南寧人的出遊欲旺盛了，出遊的經濟承受力也在增加，説明南寧人還是有錢的。正因為以上原因，公司決定進駐南寧市場，佈局南寧市場搶佔先機。

王帆認為，以後南寧旅遊市場，乃至全國旅遊市場，免不了會被洗牌，大而全和小而精的旅行社則能在旅遊市場上生存下來。記者在採訪中了解到，無論是寶中、百事通，還是凱撒，進入邕城對邕城市民來説是好事，其帶來了新的經營理念和更多旅遊産品。不過對於邕城旅行社工作人員來説則並非利好，因為他們的到來，無形中增加了市場競爭的壓力，正如梁科奇感嘆自己進入傳統旅行社市場時機不好，現在是散客的天下，電商又與傳統旅行社爭客源。

策略

本土旅行社苦練內功求發展

旅遊産品是最容易被複製的，儘管在採訪中有些旅行社不願透露公司的經營策略和想法，但是記者仍然了解到邕城旅行社都在鉚勁苦練內功。

廣西環球國旅總經理黃文強告訴記者，經過半年多的謀劃和籌備，下半年該公司將推出全新的經營模式，直控大交通如國際航線和航班及景區，將會使旅行社增加更多的主動權，所以邕城一些有實力的旅行社都有自己的獨特産品，都在為自己的旅行社做品牌推廣，如包機控國際航線的航班、投資景區等。廣西風華國際旅行社做起暑期南寧工業遊，推短線親子遊，效果還不錯，已成功推出了2期，增加邕城市民粉絲，增加回頭客。廣西環球國旅則組織天等捐資助學愛心2日遊，效果不錯。以前很多旅行社並不涉足區內短線遊，原因是利潤薄。一位旅行社的工作人員告訴記者，現在南寧市各家旅行社推出區內短線遊，其實都是為了吸“粉絲”，提高各家旅行社的知名度，培養會員顧客，吸引回頭客。

廣西海外國際旅行社陳怡聞總經理認為，其實旅行社也需要有特別人才，整合自家旅行社人才，推出自家的獨家産品，才是旅行社生存的硬道理。當然，陳怡聞認為，對於外來企業進駐南寧，對南寧旅遊市場來説是好事，對南寧旅遊市場帶來新的經營理念，可以讓南寧旅行社吸收、借鑒和學習。本地旅行社只有練好內功，才能提高自己的競爭力。另外，外來旅遊企業進駐南寧也會對南寧旅遊市場起到積極的促進作用，從而推動國際航線的發展。