賣樓近4億元年收入上百萬

南寧一樓盤誕生售樓明星，業內人士稱，售樓員超高收入不具有普遍性，不應過分放大

2013年一年賣樓近4個億，年收入突破百萬，南寧樓市也出現了自己的銷售明星。業內人士表示，售樓員年收入過百萬在南寧樓市中已屬頂級。要想達到這一等級，除了售樓員本身的素養和服務外，運氣與機遇顯得更為重要。與之形成對比的是，不少運氣不佳、獨守冷門樓盤的售樓員僅能拿底薪度日

“售樓明星”誕生於高端地産項目

記者了解到，這名年收入突破百萬的售樓員是一名男士，供職于輝煌地産，有多年從業經歷。2013年，他在南寧市青秀區一高端商業地産項目中，憑藉3.8億元的銷售額，當之無愧地成為了輝煌地産2013年的銷售冠軍。值得一提的是，2013年該地産項目的全年銷售額為12億元，也就是説該售樓員的銷售業績佔了整個地産項目的四分之一強。而且，該“售樓明星”同時還是輝煌地産2012年的銷售冠軍。

據業內人士介紹，目前南寧樓市一線售樓員的收入構成是底薪加提成，底薪1000元左右，銷售提成多在千分之一到千分之三之間。個人銷售的金額高，就可以按高比例獲取提成，否則只能按低比例分成。

如果以最高比例來算，這位年度業績達3.8億元的售樓員，單是提成便能拿到114萬元。雖然業內人士表示，能拿到千分之三提成的售樓員寥寥無幾，但超額完成任務的話，開發商還會有額外獎勵，公司也會有相應的激勵。

記者獲悉，加上額外獎勵等部分，這名售樓員的年收入已超過百萬元。

業績超億元售樓員並非個例

百萬年薪的售樓員在南寧確實少見，但年度業績超億元的售樓員其實挺多的。記者了解到，2013年，廣西合富輝煌房地産顧問有限公司的一名售樓員全年賣出了200多套房，銷售額達1.5億元。該樓盤位於西鄉塘區，當年推出市場的房屋數量為2000套。也就是説，該售樓員一人賣出了該樓盤十分之一的房屋。

不過，由於是剛需住宅項目，該售樓員的純提成為15萬元，加上開發商及公司獎金等，該售樓員的年收入預計在20萬元左右。當前的南寧，售樓員年收入超過6萬元已經算不錯的了。

此外，世聯行（南寧地區）一名售樓員的銷售額也超過了一億元，該售樓員所在的地産項目為靠近南寧東盟商務區的高端住宅項目。一位不願具名的業內人士表示，未來一兩年，隨著越來越多全國地産大鱷的項目相繼入市，明顯樓盤數目會有所增多，一年業績上億的銷售明星相信還會有所增多。

南寧市興寧區一個樓盤的售樓員告訴記者，一名售樓員的工作包括接待客戶、跑公司、督促客戶準備材料、跟進客戶進度、回訪客戶等，工作繁瑣而龐雜。如果全年要賣出200多套房，那麼售樓員幾乎需要每天從早忙到晚。因此要成為一名億元業績級別的售樓員絕非易事。

部分售樓員只能靠底薪度日

“房地産售樓員的收入是冰火兩重天。”南寧寶資嘉項目諮詢公司總經理陳偉表示，售樓員的收入水準變化比較大，不同階段有不同的水準。西鄉塘區那位賣了1.5億的房子的銷售明星，純提成達到15萬元，在南寧售樓員收入中已是中等偏上的水準。儘管今年樓市總體向好，但樓盤增多了，售樓人員人數也增多了，售樓人員的收入因此也被攤薄了，這導致不少售樓員在某些階段只能靠底薪度日。

“賣房是七分靠努力，三分靠運氣。”江南區一樓盤的售樓員告訴記者，一個售樓員要想冒頭除了較強的個人能力外，必須在公司內外都有好的人緣。

這位售樓員表示，有些樓盤一年只推出100多套房，而且一個月只賣出幾套，整個樓盤卻有近十名售樓員。這樣的情形對售樓員來説無疑是一種煎熬，因為很多售樓員都是想趁著年輕拼命賺錢的。一名售樓員如果過了半年了業績還不見起色，還拿著每個月一千多元的底薪，或是過了三年還升不上業務主管，一般都會熬不住，選擇走人的，尤其是女售樓員，因為30歲之後她們的重心多數要向家庭傾斜。

高收入不應被過分放大

從業人員年終收入被看成“行業晴雨錶”。收入的背後，反映的是不同行業在當前的經濟環境下不同的發展軌跡。從有關媒體的統計數據來看，在2013年年終獎收入排名前10位的行業裏，房地産、金融和網路三足鼎立。其中房地産行業佔了2個，分別是房地産開發和房地産服務。

一位不願具名的房産代理公司負責人表示，今年南寧樓市總體向好，確實為售樓員提升業務量和提成收入提供了更多的機會，樓市從業人員的收入總體上也得到了提高。

廣西社科院數量經濟研究所副所長姚華認為，房地産對經濟回暖起到了促進的作用，可以帶動很多行業的發展。在經歷了多年的調控之後，房地産行業沒有以前那麼暴利了，利潤回報比原來有所減少，但相比製造加工等行業，仍然是利潤回報較高的行業。此外，房地産、金融、網路都屬於大量資金進入的行業，作為樓市從業人員中的一環，售樓員的收入提高也屬正常。

姚華表示，社會各界不必過分強化樓市售樓員的高收入。首先，年收入超過百萬的售樓員畢竟不多；其次，這些售樓員也很辛苦，是在付出了很多之後才獲得如此回報；另外，售樓員的收入並不具有可持續性，現在這個盤賣得好，以後去另外一個盤未必賣得好；最後，他們必須面對的是房地産市場變化的風險和政策風險，這些風險的存在也使他們的收入存在不穩定性。