他堅定做服裝,用三年時間去挖掘和培育市場,2013年一舉創辦自主服裝品牌,為各大小企業和單位設計製作時尚職業裝,創辦品牌第一年就獲得喜人成果,2013年預計銷售額為300萬元,目前銷售額已超百萬元。
南寧大大小小的企事業單位、機關團體數以萬計,職業裝市場的前景非常廣闊
吃穿永遠是生活的重要組成部分,這是黎少華堅定自己能在服裝行業創造出一片天地的信心來源。但在“滿大街都是服裝店”的市場情況下,怎麼把服裝生意做火?
黎少華認為,做服裝首先必須做好定位,你要做什麼類型、什麼檔次、什麼價位的服裝,在投入之前必須做好計劃,這份計劃必須謹慎,要結合市場情況,分析市場前景之後再決定。
“很多需要著統一工作服的上班一族,在上班前到衛生間換上工作服後去上班,下班後又換上平時穿著的衣服。這就是市場。”黎少華,南寧大大小小的企事業單位、機關團體數以萬計,這些單位大多都要求員工上班時穿著統一款式職業裝,按照平均一個企事業單位需求20套職業裝來計算,這個市場的前景是非常廣闊。經過市場調查發現,高性價比,款式新穎,布料舒適的職業裝最好銷。“我們就做布料舒適、款式時尚新穎、價位合理的職業裝。相同價格比品質,相同品質比價格,只做高性價比職業裝。”黎少華給自己創業做出了定位。2013年初,他創辦的“麥紐威”專業職業裝定製品牌迅速贏得消費者認可,半年銷售量過百萬。
黎少華在服裝行業中做出精準定位,並非憑空想像。而是深入市場、熟悉行業後進行調查分析得出的結果。他從2009年開始涉足服裝行業,最初是做運動服裝品牌代理銷售,在行業內探索三年多時間,在不斷探索中發現新方向,他的公司也成功從銷售服務型公司轉型為市場行銷型公司。
初期品牌建設比産品銷售更重要,他將投入資金的80%用於産品開發和品牌建設
在服裝産品嚴重同質化、價格比拼白熱化的市場環境下,只有向消費者提供高品質、高差異性的産品才是公司的生存之道。
黎少華説,品牌創辦之初,他將投入資金的80%用於産品開發和品牌建設。一是到上海、杭州、廣州等服裝業發展較好的發達城市考察,了解市場前沿産品,二是組建産品設計團隊,根據市場需求設計舒適、時尚的職業裝。由於受到資金限制,他並沒有高價聘請設計師,而是與設計師合作,承諾設計師設計出的産品投入市場後,設計師可以按照銷量的百分比分紅;三是宣揚産品文化附加值,為産品賦予文化的內涵。“麥紐威”是英文“My new way”諧音,“麥”取自《麥田的守望者》的麥,代表一個年輕人的守望,“紐”是紐扣的紐,代表服裝,“麥紐威”品牌的故事是:“一個在麥田守望的迷茫年輕人,因為在服裝行業的自主創新,從此走上了新的人生。有想法,終將可以踏上新征程。”
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