記者近日對廣西南寧、柳州、桂林等地的茅臺、五糧液經銷商進行採訪時發現,面臨巨大的白酒下行壓力,高端白酒巨頭正在嘗試對自身價格體系進行深度調整,尤其是對銷售平臺進行相應的掌控。
南寧茅臺酒經銷商盧強表示,春節前後那輪價格大跌後,白酒巨頭的銷售已逐漸恢復至之前水準,但兩大巨頭的價格體系依然在深度調整中。
一些經銷商表示,此前茅臺酒價格標桿的直營店和網上商城堅挺的價格體系,開始逐步隨行情調整。茅臺酒的經銷商還向記者透露:“茅臺”正在針對直營店和網上商城推進會員制,儘管53度飛天茅臺的價格仍堅挺在1519元,但消費者納入會員管理之後,最低可以1119元的價格買到。
柳州茅臺酒經銷商范銘表示:與廣州等地的直營店相比,廣西拿到的價格還不夠低,從茅臺廣州直營店獲悉,若與總公司簽訂合同,一次性購買2124瓶以上價格還可低至999元。
電子商務也是高端白酒進行價格調整的重要渠道。酒仙網以及一九線上,53度飛天茅臺的價格均在999元。
目前,同屬高端白酒系列的五糧液終端零售價在700元上下浮動,更有部分渠道價格低至640-660元之間。
業內人士分析認為,高端白酒的價格鬆動帶來了巨大的銷量增長和市場份額,這是高端白酒巨頭樂於看到的情況。
茅臺零售價從2012年下半年巔峰時期1600元大跌至現在的1000元上下,五糧液零售價則從800-900元的高位回落到現在的600-700元。按照上市公司公報,今年一季度,五糧液營收86億元,同比增長5.4%,凈利潤36億元,同比增長近19%,這表明銷量正在呈現出逐步恢復的勢頭。 |