企業如何將産品更好更多地銷售出去？電商平臺就是一個很好的銷售渠道。昨天，記者從南寧市工信委了解到，今年南寧市重點引導企業多渠道建設電子商務應用平臺，扶持建設一批行業電子商務服務平臺，460多家企業利用電子商務平臺拓展海外市場成效顯著，不少企業百萬以上的訂單紛紛“飛”出境外，大掙外國人的錢。

460多家企業建電子商務應用平臺

市場如一塊蛋糕，企業産品如何突圍，從中分得一杯羹？廣西華峰林業股份有限公司的決策者為此也困惑過。2011年廣西華峰林業股份有限公司在阿里巴巴註冊了誠信通，開始試水電子商務。沒想到，今年正式投入運營後，外銷市場一下子就打開了。産品通過商務平臺成功銷往越南、新加坡、馬來西亞和澳大利亞等國家。據統計，到目前為止，該企業的電子商務平臺的曝光率和客戶詢盤次數高於同行廠家5倍以上。今年以來，外商到該廠參觀考察12批/次，成交額累計完成60萬美元，同比2011年全年外貿銷售量增長22%，外貿銷售呈逐年增長態勢。

據介紹，今年南寧重點引導企業多渠道建設電子商務應用平臺，包括企業網站銷售服務、阿里巴巴、淘寶電商平臺推廣等，同時還啟動了南寧市食品工業企業誠信資訊公共服務平臺，農産品網上超市、建材超市、開放式動漫遊戲研發創作技術共用平臺、建設工程電子招投標資訊系統工程等項目建設，收穫頗豐。據悉，目前全市共有460多家企業建設阿里巴巴誠信通推廣平臺。

産品網上賣企業訂單“飛”出境外

今年，南寧新歌山電子科技有限公司主要出口業務都是通過電子商務平臺完成，通過阿里巴巴進行海外推廣，産品銷售有效詢盤數量增加，目前已和巴西、柬埔寨、南韓、加拿大、美國、沙特、新加坡、英國、西班牙等30多個國家客戶建立良好的合作關係，實現交易額超過400萬美元。該企業今年營業額預計同比去年增長6倍，可實現銷售收入超過3000萬元。

“企業産品不但可以在網上賣，企業的訂單也通過電子商務平臺飛往境外，去掙外國人的錢。”南寧市一家企業的負責人説，企業通過傳統渠道銷售商品的同時，還借力電子商務平臺將企業的品牌名聲打出去，讓本土優質産品走向國際市場，同時也讓企業贏得了更多客源和市場。

全國24%中小企業借力電商外銷

數據表明，全國24%的中小企業利用電子商務銷售産品、宣傳企業。南寧工信委中小企業科相關負責人説，電子商務不僅擁有客戶源，同時也可進行企業文化宣傳，企業還根據自身産品的特點，選擇不同的推廣方案，影響力更具廣泛性。比如，廣西佳微公司依託品牌渠道商———中視購物、央廣購物等國內知名電視購物渠道，利用其品牌知名度和美譽度以及覆蓋面廣，通過生動直觀地宣傳和互動等環節贏得市場。

值得一提的是，電視購物渠道銷售額迅速增長，之前該公司月銷售額僅120萬元左右，由於依託品牌渠道商的大力宣傳，該公司今年10月份單個月銷售額就超過500萬元。2012年6月，該公司陸續與京東商城、蘇寧易購等電子商務公司簽訂合作合同，當月在京東商城銷售額突破50萬元。預計，該公司今年銷售收入可突破7000萬元，與去年同比增長8倍以上。