新華社南寧10月22日專電題:一個越南商人的中國“生意經”
新華社記者 李忠發 馬述昆
自從開始做紅木進出口生意,黃一帆的從商理念就沒有改變過:只要抓住中國的市場,就肯定能賺錢。在廣西南寧國際會展中心的中國-東盟博覽會越南館,越南華倫紅木進出口有限公司的展位前人來人往,總經理黃一帆介紹商品、指揮僱員、接電話、簽合同,忙得不亦樂乎。她的忙碌換來的是一個個數額不菲的訂單。
“從20日參展到今天,我們公司和客戶一共簽訂了600多萬元人民幣的合同,這還不包括零售部分。”雖略顯疲憊,黃一帆的臉上仍然掩飾不住喜悅之情。
中國-東盟博覽會是黃一帆發現的又一個“金礦”,她已連續參加了五屆博覽會,其間她的公司出口中國的貿易額已經翻了三番。從廈洽會到廣交會,再轉戰到中國-東盟博覽會,黃一帆的生意一路走紅,她的公司特有的紅酸枝以及紅木傢具和工藝品供不應求。
“中國的市場太大了,太有誘惑力了。”黃一帆發出由衷的感慨。實際上,黃一帆的生意並非一帆風順。她1988年開始從事進出口貿易,1998年投身木材和傢具出口市場,在寮國和柬埔寨收購木材,建傢具和工藝品工廠,成品再由胡志明市出口到中國。憑藉曾在中國摸爬滾打得出的經驗,她把産品出口主要目的地選在“市場前景很好”的中國。然而,由於受亞洲金融危機的衝擊,她的生意陷入困境,經營慘澹。到2003年,黃一帆的生意開始出現轉機,她利用特有的紅酸枝和花梨木傢具和工藝品,牢牢抓住“中國人的強大購買力”,出口額連年增長,最終在中國市場穩穩站住了腳。
目前,黃一帆公司的産品通過海路運往中國的廣東、江蘇、浙江、北京等地,而且市場還在不斷擴大。即使在公司最困難的時候,黃一帆對中國市場的信心也沒有絲毫動搖。“人必須堅持自己的信念”,她説。
黃一帆堅定的信念不是空穴來風,其背後是中國經濟高速增長的廣闊前景和強勁的國際區域合作態勢。多年來,中國和東盟國家一直積極推進貿易合作和經濟一體化,即將於明年建成的中國-東盟自貿區90%的貿易商品將實現零關稅,使雙方貿易和投資更加便利、自由。
中國和東盟國家的企業和百姓是雙方平等互利、雙贏合作的最終受益者,黃一帆的越南華倫紅木進出口有限公司也不例外。憑藉自貿區的“東風”,黃一帆又在準備一份野心勃勃的發展計劃。她打算繼續擴展業務,把自己的公司做大做強,並投資中國的房地産等其他領域。“我對公司的發展充滿信心”,黃一帆説。 |