分析人士認為，用戶在選擇時會在意網路品質、資費、終端補貼、服務等指標，但用戶選擇哪家應該主要是基於運營商各自的行銷比拼

據業界消息，中國電信4G將在2月14日情人節左右放號，中國聯通最遲也將在今年3月份在國內重點城市啟動4G商用。如此，三大運營商之間的4G競爭即將由暗戰轉為正面交鋒。

電信、聯通即將放號

三大運營商將正面交鋒

繼中國移動之後，中國電信有望成為國內第二個4G放號的運營商。據業界消息，中國電信將在2月14日情人節正式發佈TD-LTE終端並且商用。對此消息，中國電信相關負責人告訴《證券日報》記者，尚沒有接到相關通知，相關資訊正在核實中。

不過，在4G終端方面，中國電信日前啟動TD-LTE數據類終端集採招標，終端需求量在百萬部以上，並明確要求2014年第一季度內要有超過30萬部具備上市條件。據悉，目前已有十幾款定制終端送往工信部下屬相關機構進行檢測，很快將正式投放市場。

在日前召開的“2014年中國電信終端産業鏈年會”上，中國電信董事長王曉初發佈了2014年市場目標：實現天翼手機銷售一億部，其中4G手機3600萬部。

而聯通方面，將在全國範圍內升級HSPA+網路至42M。據中國聯通技術部副總經理馬彥透露，中國聯通TDD/FDD融合試驗網已經開始，很快消費者將體驗到2G、3G、4G多模終端。

關於聯通4G何時正式開啟，有消息稱，聯通4G放號最遲在今年3月份。據曝光的一份聯通內部文件顯示，3月1日聯通將在全國開通23個城市的LTE網路，5月17日開通56個城市的LTE網路。而據中聯通副總裁張范在北京兩會上表示，聯通很快將推出4G套餐。

如此，三大運營商在4G業務上也將很快直面用戶爭奪。

事實上，從政策面上來説，中國移動是真正拿到了TDD-LTE的牌照，完全可以進行商業化運營了。而中國電信和聯通拿到的則是TDD/FDD混合試驗網的牌照。華創證券TMT首席分析師馬軍告訴《證券日報》記者，聯通和中國電信不一定以商業運營的名義發展用戶，但可以用商用試驗的名義招攬用戶。

用戶爭奪

前期看行銷

那麼，用戶將如何選擇呢？

馬軍表示，用戶在選擇時會在意網路品質、資費、終端補貼、服務等指標。但網路品質情況在用戶進網之前是難以得知的，用戶選擇哪家應該主要是基於運營商各自的行銷比拼。

從目前的4G行銷來看，中國移動顯然做得最為火熱，但也因資費問題而屢遭調侃。。“一夜不關4G連接，一覺醒來，你的房子都快成移動公司的了”，儘管內容誇張且表述不嚴謹，但仍擋不住其迅速發酵。雖然中移動事後展開解釋工作，其向《證券日報》記者表示，事實上4G資費更加優惠，是3G流量單價的83%。

但對剛剛起步的4G而言，高資費或許已經成了大眾眼中4G的代名詞。資費仍然是決定人們是否轉網4G的關鍵因素，這也從一個方面反映出運營商短時間內推動用戶轉網面臨挑戰。對於4G行銷的波折，中國移動方面向《證券日報》記者表示，4G是新生事物，客戶對它的了解需要有一個過程，公司將進一步加強與客戶的溝通。

聯通的4G行銷因為尚沒有公佈資費，主要側重於宣傳HSPA+網路，並宣傳中國聯通的42M 的HSPA+網路已經達到了4G網路的標準，對於普通用戶來説， 42M的網速可以滿足一切日常需求。用HSPA+對抗中國移動的4G，已經成為聯通的顯政。但聯通的準4G網路，按照其宣傳，需要到2014年年底才能覆蓋完善。

聯通還宣稱，如果拿到FDD的牌照，網速將達到150M，話裏話外透著對FDD牌照的渴求。但FDD牌照究竟何時發放還是個未知數。

相對中國移動和聯通，中國電信的4G行銷略顯低調。

2013年12月份，中國電信移動用戶增長放緩。中國電信在公告中表示，移動用戶凈增放緩主要是由於競爭對手推出LTE服務及加強行銷推廣，市場競爭加劇所致。中國電信表示，擬於今年第一季度推出LTE服務時加大行銷推廣。

不過，馬軍認為，在4G發展初期，運營商應該會相對謹慎，不太會大規模發展用戶。因為運營商還有網路壓力測試，如果一下涌入太多用戶，網路不堪承受，反而會對運營商造成負面影響。“網路品質可能會成為退網的因素。”