今年以來，工行宜春宜豐支行緊抓市場拓展，強力推進客戶群體的建設，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭攬新客戶，挖轉他行重點客戶，力求優質客戶群體逐步擴大，為全行業務發展奠定紮實基礎。
一、目標明確，抓實機制落實。該行全面貫徹上級行的發展戰略，開展工作內控為先，緊緊圍繞各項經營目標，強化團隊執行力。細化並出臺了《2021年全年個金業務行銷考核辦法》，具體細化到每位員工，組織員工認真學習辦法、措施，人人做到心中有數，任務明確，考核辦法清楚。
二、狠抓源頭，積極開展行銷。緊盯各類儲蓄源頭項目客群，代發工資、商品市場和工程結算款等源頭項目行銷，有力地促進了儲蓄存款的持續穩定增長。著力深耕優質代發工資客戶。同時高度重視代發工資客戶行銷與維護，把代發工資業務作為“一把手業務”和“頭號工程”，明確為支行領導的職責。充分發揮“上下聯動、部門協作、領導認領、責任到人”的工作機制。
三、拓展市場，聚焦優質拓戶。為加大商品市場的拓戶行銷，該行進一步拓展儲蓄存款增存渠道，結合去年“拓商戶強收單”工作，組織支行網點持續開展“拓商戶強收單”、“工行融e行·好禮送不停”等主題行銷活動，將銀行卡收單商戶和二維碼商戶行銷與商戶盈存款協議簽訂進行組合行銷，有力地促進商友客戶資産和存款的增長。
四、推廣宣傳，擴大市場影響。在網點及自助網點的櫥窗上張貼存款産品宣傳海報，播放電子門楣廣告，擴大我行存款創新産品的影響，穩定存量客戶和吸引他行客戶的存款，深入商品市場開展“商戶盈”存款創新類産品宣傳和協議書籤訂，提升客戶資金在我行的留存率。同時積極開展多種形式的挖轉竟賽活動，在微群內業績和紅包獎勵等方式，加大了對他行客戶陣地行銷和資金的挖轉，進一步激發了各網點增存行銷的濃厚氛圍。（供稿：工行宜春宜豐支行）
