一直以來，工行樟樹支行把提高對公客戶金融資産服務能力作為穩定和競爭優質客戶、增加中間業務收入的重要手段之一。通過搶抓時機，找準目標客戶，深挖客戶資源，選擇適合産品，從“四個聚焦”強化對公客戶行銷，全面拓展對公客戶市場份額。
一、聚焦法人理財市場。將法人理財産品作為維護和競爭客戶的有利手段，積極搶佔法人理財市場，將對公定期存款、通知存款、協定存款客戶作為第二目標客戶群體，發揮對公理財産品預期高收益的優勢，將高成本的存款産品轉化為收益性的對公理財産品。將公司無貸核心客戶做為第三目標客戶群體，加強與客戶的溝通，提高這部分客戶購買法人理財産品的積極性。
二、聚焦對公帳戶開戶資訊。加強與當地工商部門合作，及時獲取新註冊企業客戶資訊，有針對性的開展集群行銷工作，從源頭抓好新註冊企業賬戶的拓展工作。依託工商資訊平臺，將新註冊企業作為行銷源頭。加強銀政企合作，與政府、企業聯合舉辦銀企座談會，最大限度地提高財政專項資金市場份額。統一思想，尋找市場資源，主動行銷，確定重點目標客戶，挖掘潛力客戶。
三、聚焦結算重點産品。該行充分發揮法人理財産品在穩定存款方面的助力作用，認真分析産品、梳理客戶需求，特別是針對同業客戶高利率的需求，積極通過法人理財行銷尋求合作突破口；把線上和線下渠道有機結合，利用工行系統平臺優勢，瞄準網際網路客戶、代發工資客戶、三方存管客戶、銀企互聯客戶等群體，加強平臺獲客、批量獲客、流量獲客和板塊獲客的能力。
四、聚焦對公客戶理財銷售。年初對對公客戶進行認真的細分和梳理，篩選出目標客戶進行重點行銷，實行“一戶一策”為客戶量身定制適合客戶的理財方案，使行銷工作取得事半功倍的效果。在發展新客戶的同時，繼續挖掘老客戶潛力，從維護客戶利益，滿足客戶金融需求角度出發，利用理財産品盤活企業閒置資金，為客戶創造最大效益。（供稿：工行樟樹支行）
