即便是曹縣也不例外，時間久了，有關它的話題和調侃也逐漸淡出了網路。三個月後，再次來到這個曾紅極一時的縣城，這裡已恢復了平靜。然而，網紅效應帶來的影響正在悄然改變著這座魯西南的小城。

　　網上當紅娘

　　直播了將近3個小時了，43歲的“吳姐”坐在手機螢幕前的小凳子上，不停扇著手裏的折疊扇。中午11點多，天氣又悶又熱，為了照顧直播間的“寶寶”，她忍著沒把一旁的風扇打開，噪聲太大。

　　“她為啥沒收你的花，沒事，姐再給你找個女嘉賓。”“吳姐”是一名網路紅娘，牽了一上午線，她嗓子有點發啞，但還是很熱情地招呼著直播間裏的一位男嘉賓。

　　直播時，她扎著辮子，戴粉紅框的眼鏡，穿一條白條紋黑底的裙子，看上去利落又優雅。相比之下，“直播間”倒有些寒酸，就是她的鞋店。她把手機架在一張小木桌上，直播間背景是落了灰塵的鞋架和有些老氣的鞋子。

　　“你們找我算是找對了，附近就我在直播。”吳姐的鞋店位於曹縣南湖公園旁的老商貿城。這裡曾是曹縣最繁華的地帶，但隨著近些年曹縣城區向北發展，北邊新崛起的商圈分流了這裡很大一部分人，再加上網購的衝擊，鞋店生意大不如當年。儘管是週末，顧客還是少得可憐。

　　賣了十多年鞋，吳姐不捨得放棄。這裡生意淡了，但房租也降下來了，一年萬把塊錢，這樣一來，小店還能賺點零花錢。況且，這裡是她直播的大本營。

　　“吳姐”接觸直播已經有近三年的時間。前些年電商直播帶貨風起，她也嗅到了商機，成了商貿城第一個也是唯一一個走到線上的人，直播賣鞋。尤其是去年疫情以來，直播逐漸成了她的主業。

　　邊播邊學。她買了書，上起網課。厚厚的筆電見證了她的學習過程。賬號該如何變現，做什麼內容吸引粉絲，如何讓用戶記住你，她在筆電裏提出這樣的疑問。

　　“想做一個真正的主播，你必須得會講廢話。”吳姐説，自己積累是一方面，嘴皮子也需要練。現在她能張口就來：“這又不是花3300、5500，不用考慮一下午，也不是買什麼冰箱和冰櫃，不用回家抱著老婆孩子開啥會，更不是買什麼飛機跟大炮，不用向領導打報告，小錢舍得花方便自然帶回家……”

　　鞋沒賣多少，但直播帶貨讓她精疲力竭，她最後還是放棄了。今年5月份，曹縣出圈，“吳姐”想抓住這波流量，又開始玩起抖音，她花了55塊錢，買了一個麥克風，能放音樂，也能唱歌，期間她也嘗試過拍短視頻，但卻沒蹭到多少流量，這讓她有點灰心。怎麼才能有流量，在圈子裏她發現很多草根主播，為了吸引眼球，在地下打滾撒潑，她覺得自己做不來，另外，做主播節奏太緊張，得一直回應網友和調動情緒，讓她很難應付，也沒有再堅持。

　　她倒是非常喜歡現在的兼職，做網路紅娘。這工作對她來説不僅是一份營生，也是一種愛好，打發無聊時間的同時還能成人之美。“做這個不累，無非就是打打圓場，你喜歡哪個嘉賓，我把她拉來，你遇到什麼困難了，我幫忙來解決。”

　　她每天直播7小時，有時候一天撮合好幾對，有時一對也成不了。她覺得這樣就很好。鞋店生意淡了，空閒的時間正好做直播，收入不高，每月三四千，但縣城消費也不高。“在縣城壓力要小一點。”“吳姐”有兩個孩子，大的在成都讀大學，小的正在上高中，她早早就給孩子買好了房子，兩套加起來一共一百萬出頭。

　　解決了孩子的房子大事，“吳姐”覺得現在該幹點自己喜歡的事。“(網路紅娘)賺多點賺少點都無所謂。”

　　夜市一坐至少3小時

　　在曹縣，走訪的多了，會發現很多人都像“吳姐”這樣，喜歡縣城裏的慢節奏。再説起“北上廣曹”的調侃時，南湖公園裏看孩子的王先生會接上一句，“你們來晚了，這都多長時間的事了，當時央視都來採訪啦。”

　　曹縣恢復了平靜，但有關曹縣出圈的內容很容易成為大家飯後茶余的話題。在縣城一家燒烤店，四名曹縣人喝完一輪啤酒就誇起了曹縣：“曹縣確實牛，你看咱這裡啥沒有?!人家做電商賣漢服嘞，不比那北京上海混得都好。”在曹縣很有名氣的老字號張家雜燴菜館，一桌菏澤市區路過的人來吃飯，開吃前不忘跟朋友“炫耀”一番：“今天正好經過曹縣，來嘗嘗這家店，你看人都滿了，還得排隊來，這一大碗啥都有20塊錢，還真實惠來。”

　　當然，你也能在曹縣聽到“吐槽”的聲音，在公園裏的幾位老人説起曹縣火了時，也會説幾句，“(網上)太誇大了，這曹縣紅不紅，能讓咱老百姓得到好處才行。”但談到曹縣這幾年的發展的時候，談到曹縣生活壓力小的時候，當地人都比較認可，很多人表示留在這裡正是看中了縣城的慢節奏生活，而有一些年輕人則回到家鄉，試圖從這種慢生活裏尋找生意。

　　天還沒黑，縣城清路邊的夜市就陸續有店舖開張了。“太陽下山就是信號，酒杯一端咱就得幹。”夜市一家名為“文武喝大排檔”的標語格外引人注意。小攤的老闆是位20歲出頭的小夥子，正忙著燒烤。小夥名叫張乾坤，河南人，今年24歲。因為媳婦是曹縣的，他覺得自己算是半個曹縣人。

　　在今年6月份之前，張乾坤還和妻子在鄭州打工，他當廚師，妻子做些零工。曹縣火了之後，他瞄準了這裡的人氣，和親戚一起擺起夜攤。“河南那邊喝，一般到不了大晚上，咱這邊一坐最少3個小時，都能一直喝到淩晨四五點鐘。”

　　夜市很熱鬧，但都是人家的攤在賣貨。一個月前，當他們剛開始擺攤就遇冷了，一晚上也賣了一兩百塊錢，虧了三百多塊。“想過這樣的結果，倒也沒灰心，別人能幹，咱也能幹。”堅持了一段時間，人氣逐漸上來了，現在一晚的營業額能達到兩三千了。

　　生意變火爆，靠的不止是勤奮和手藝，還有自己的小訣竅。“吸引年輕人得有新意。”文武喝大排檔，顧名思義，這裡擼串喝酒分為武喝和文喝。張乾坤的親戚謝頌文拿了三個杯子，依次從小到大排列好。“文喝是最小的杯子，大概能裝半瓶多啤酒;另外兩個杯子是武喝，中號的能裝一瓶，大號能裝兩瓶啤酒。”謝頌文稱，“咱山東人都很豪爽，選武喝的比較多。”

　　兩位20歲出頭的年輕能吃苦肯幹，天天從下午7點多擺攤，淩晨四五點鐘才回去。辛苦是手段，慢生活才是他們嚮往的節奏。在他們的攤位上，就寫著這樣一句話：“慢節奏的生活和慢慢的我”。

　　張乾坤從14歲初中畢業就開始出去打工，輾轉過上海、廣州、北京、鄭州等大城市，感受過城市的快節奏，始終沒有找到歸屬感。這次來到曹縣不止是被人氣吸引，也想感受下縣城的慢節奏生活。

　　雖然現在辛苦，倆人卻沒想過放棄，他們想為文喝武喝這個招牌積攢人氣，為以後開店做準備。“希望能在這個縣城立足下來。”

　　比大城市好賺錢

　　跟張乾坤有同樣想法、回鄉創業的年輕人還有很多，尤其是曹縣出圈之後。“現在我們辦公室每天都能接到十來個電話，想諮詢家這邊的創業政策、創業環境，尋找一些創業場地。”曹縣返鄉創業辦辦公室主任王向彬明顯感受到了這兩年以來，大家返鄉的熱情高了。2017年以來，曹縣共有8.62萬人返鄉創業，創辦各類經濟實體2.03萬家。

　　大家為啥想返鄉，這跟曹縣的出圈不無關係，也跟當地扶持政策和創業環境有關，當然更多人看重的是這裡有幹事的氛圍，無論你白手起家，還是帶著資金來投資，在這裡都能找到事幹。

　　在外面闖蕩了16年的王群決定要把生意的重心移到老家大集鎮。大集鎮是當地有名的電商小鎮，曹縣有名的漢服表演服主要從這裡加工銷售到全國。用當地人的話説，這裡十家店有九家是幹服飾的。

　　王群在青島幹進口的生意，三年前，在大集鎮盤了幾個網店，開始賣表演服。“就是玩著幹，主要精力還是在青島。旺季的時候回來個20來天。”

　　王群説話幹練，對於生意，她有一套清晰的思路。以前在外地幹，生意利潤很高，但這幾年，她越來越感覺到大城市裏的錢難賺了，利潤薄了。“做生意你就得來回轉變思想，不能覺得農村落後，但是商機比大城市好。這裡的家庭作坊運作得好，一年賺個五六十萬上百萬也很正常，但要是在大城市，一年賺一百萬要投入很大的人力、資本和管理成本。”

　　實際上，王群此前也對家裏的産業前景猶豫過，這讓她至今很後悔。一次是2018年，當時她家的房子估價到了360萬，“我應該把它賣了回來投演出服，當時害怕賠錢，房産比較保值，但是現在房子跌到了320萬，後悔死了。如果説當時我拿了100萬來投，現在得做多大了。”

　　今年年前，王群本想回家投産做紅軍服、大合唱的服裝，“因為不在家，靈敏度達不到，後來老家人勸我別撤回來，萬一賠了。這次也是後悔死了。”以至於今年“六一”，王群的店早早就賣斷了貨。“前段時間和老家的人吃飯，隨隨便便這個掙了一百萬，那個兩百萬，聽了以後，我這個人比較衝動，把重心移過來還不晚。”

　　在外這麼多年，今年是王群第一次在家待這麼久，50多天。她看好家鄉的表演服産業。“之前幹的時候，很多人就説，這個行業哪有這麼多人需要，早就飽和了，但回過頭再看，這邊依然很火爆，未來幾年應該也沒問題，父母都比較重視孩子的素質教育，孩子錶演、穿個漢服，我們都接受得了，願意給孩子投資。”

　　王群的信心還來自於家鄉的産業基礎和幹事氛圍。“老家人有生意理念，幹勁很足。家家戶戶、老的少的都在幹演出服，沒有一個閒人。在曹縣真要俯下身子，研究明白了，都能賺到錢，都是有黃金在等著。”這些年，當地演出服已經形成一個産業鏈條，從選料到裁剪到加工成成品，足不出鎮。

　　“這邊現在家庭作坊還比較多，管理各方面還得提升。我們在外面這麼多年，經歷比較豐富，在生意的模式、管理上還是有優勢的。”這次回來，王群做了很細緻的考察。“必須摸清了，不是説這款很好我就仿製這款，要找到這款為什麼火爆的點，創造一個更好的款。”

　　目前她已經做了六七款表演服，還將不停再投，不停更新。“以後每個月都回來，希望把它做大。”

　　把杠子饃賣到全國

　　“六一”表演服的銷售旺季已經過去了，大集鎮的商戶來不及休息，開始了下一輪的備貨。如果疫情防控形勢比較好，今年國慶節、元旦，還會迎來一波表演服銷售高峰。

　　大集鎮代表了曹縣的一種快節奏生活，“沒時間留給你偷懶，你不做生意就是人家的。”

　　最近，大集鎮的范群英開始著手擴大杠子饃的生産規模了。200平米的生産小車間已經沒法滿足網上的訂單。“有聊城那邊的客戶，一天都能要幾千斤的饅頭。”

　　范群英今年44歲，他已經做了25年以上的饅頭了。下午兩點，他和妻子剛把170多單的貨發出去。他從17歲就開始做饅頭，開始也不想幹，特別累，要早起晚睡，“處於生活的無奈，選擇了這個。”那時他打死也想不到會把自己的饅頭賣向全國。

　　他曾在外面漂泊了8年，河北、寧夏、廣東都跑過。這些年的漂泊讓范群英覺得，在外邊永遠只能掙個零花錢，不能掙大錢。“心裏不踏實，做的好了，害怕別人眼紅，在家做再好沒事。”再一個，孩子在家上學，他也不放心。

　　2016年，范群英返鄉回家，在鎮上開了家饃店。一個鎮的饅頭小店，怎麼能把饅頭賣到全國，這是范群英想都不敢想的事。大集鎮到處都是做電商的，四五年前，范群英就想，要是能通過網路賣到全國就好了。“那時候搜過，網上沒有。不知道咋往前走。”2019年前後，他在拼多多上搜了一下，突然出現饅頭了。“我就開始著手做這個事了。”

　　“我這個年紀，沒接觸過網，不會幹就得問，咋辦證件，怎麼上傳，都是別人指點，也走了不少彎路。”剛開始做，范群英先從別人店裏買了一單，“看看什麼模式，它的規格多大，用啥包裝的，都是學過來的。”

　　2019年年底，范群英的網上杠子饃店開業了，第一天只有一兩個單，“一個星期後就很快，第一次嘗到網際網路帶來的驚喜，咱們聊天的時間都成交幾十單了。”開饅頭店不大用客服，顧客覺得好吃就買，不好吃就罷，平時範群英做饅頭，妻子下單發貨，倆人還能應付得來。

　　今年五月份，曹縣火的時候，范群英還不知道，是他女兒看到了，“説爸爸曹縣火了你知道嗎，我説因為啥火了，她説你別管因為啥，你在咱家店名加上‘曹縣’兩個字，她提醒我了。”另外，不斷而來的外地媒體也提醒范群英曹縣出圈了，“一天都能招待十幾波。”

　　眼下，范群英網店一年營業額有130多萬，每年能賣出上百萬個饅頭。生意越做越好，店面很快就有點捉襟見肘了。“我這個店在鎮上條件很好了，但是要做大，就必須要規模化、標準化。這樣你就有資質跟人家合作，走進商超了。”

　　范群英要把規模擴大到1000平米，做直播帶貨。“現在參觀渠道、直播間、品嘗間都規劃好了，到時候全過程都透明。”在考察過程中，范群英發現有些店口感一般，銷量卻很好，“人家會運營，我們倆都不會，正規以後，有了運營團隊，我們銷量就不一樣了。”

　　如今，范群英已經實現了他的夢想，通過電商把饅頭銷往了全國，現在他又不滿足於僅把饅頭賣出去，有了更長遠的目標，想通過加盟等形式把店面開向全國，做出自己的品牌。

　　火燒夫妻的出圈夢

　　曹縣出圈到底給當地人帶來了什麼?短期內，很難看到明顯的變化，就像很難有人注意到“吳姐”從帶貨直播變成了網路紅娘，清菏路夜市上多了一個文喝武喝店，它以一種潛移默化的方式影響著這裡的人。正如曹縣有愛雲倉創始人兼總經理李字雷所説的，曹縣火了，圈子裏的人經常探討，怎麼用好這波流量，思考行業怎麼發展。

　　有愛雲倉是曹縣一個倉儲式的直播基地，倉庫就是直播間，主播們都集中在這個開放空間帶貨。今年5月8日，直播基地開業正好趕上了曹縣爆火。直播間也都打上了曹縣標簽，蹭上了一波流量紅利。

　　三個多月過去了，再次來到這裡，倉庫衣服已經換上了秋冬款，中午倉庫有些悶熱，一排排貨架之間，擠滿了主播，很多人賣貨賣得熱火朝天，連風扇也顧不上吹了。“最初的時候只有十來個人，現在每天得有三四十人線上直播。”

　　放眼望去，這裡男的女的年長的年輕的主播都有。來這裡的主播都是方圓百十公里的人，有人喜歡給人帶貨，有人把它當成職業，但無論什麼動機，直播基地都對他們敞開了大門，培訓免費，吃住免費，貨賣完再結賬，不用擔心自己壓貨，賣多少賺多少的錢。李字累説，最初他只是自己單打獨鬥，後來發現想要做成規模就要抱團發展，爭取更大的優勢資源，開放式的倉儲直播就這麼開業了。

　　5月份以來，來當地參觀考察的團多了起來，李字雷創辦的直播基地也成了必須要打卡去的地方。基層很多縣區對這種模式都很感興趣，不少地方邀請李字雷去開分倉。

　　交流多了，李字雷對直播基地的下一步方向也有了思路。畢竟這裡不是杭州的九堡，直播帶貨鏈條非常成熟了，這裡也沒有頭部主播，多是草根。眼下雲倉賣的都是品牌尾貨，以高性價比來吸引客戶，以貨品來提升主播的流量。

　　“主播來來去去換了很多人，能堅持下來的每天最少也有兩三百元的收入。”同樣，直播基地也有了一定起色，原來每個月換一批貨，現在五天就得進批貨。“流量帶起來後，肯定要做一些新品。”李字雷説，畢竟曹縣服飾産業有優勢，後期要逐漸進些當地的新品，把曹縣品牌賣出去。

　　曹縣出圈，給李字雷帶來了一次審視自己的機會。而對於大集鎮的“火燒夫妻”來説，他們因為曹縣出圈也成了當地的“大網紅”。

　　在大集鎮最中心的商業街區，做火燒、卷餅的陳麗和丈夫每天都來出攤。在這裡幹了五六年，他們沒想到自己有一天也能出圈。五月份，各地媒體奔向曹縣大集鎮，大家的焦點都在表演服、漢服，如果不出意外，很難有人發現這對做火燒的夫妻。

　　那就自己推銷自己。在一天的上午，她等來了這樣的機會，當媒體的鏡頭拍攝曹縣鬧市的時候，46歲的陳麗熱情招起了手，拉記者聊了起來。有關他們的報道不久發了出來，陳麗和丈夫邊擺攤邊做直播的事也傳播開了，不少人知道了他們的網名“火燒夫妻”。

　　至今陳麗還會説起這件事，這給他們的小攤帶來了人氣和生意，更重要的是，這給了他們更大的信心來做自己喜歡的事。“我喜歡表演，喜歡站在鏡頭前面，人越多越好。我要拍抖音，誰也沒我拍得好，那個動作、表演、表情得帶出來。”

　　陳麗的丈夫是個稍微內斂的人。他笑著評價陳麗：“用咱農村話説就是臉皮厚。”開始他不願意拍，後來在媳婦的“逼迫”之下，經歷了幾次早上還在被窩就被拉起來拍段子的事之後，他現在也喜歡和放開了。倆人配合拍的段子倒也能收到上千人點讚。

　　“你看這個是安徽的大主播，上百萬粉絲，都關注我了。你們也幫忙多給我宣傳宣傳。”陳麗爽朗地説道。被媒體報道後，倆人琢磨著以後可以邊直播邊做餅，兩不誤。“現在俺這個網不行，沒法播，急死人了，得想辦法把網弄好。”

　　路邊的人支起了招，“你可以用那種移動的Wi-Fi盒子”“那個得多少錢，貴不貴”······臨近傍晚，大集鎮上的人逐漸多了起來，幹網店的、做布料的都出來了，買菜吃飯，火燒夫妻也忙活了起來。（齊魯晚報·齊魯壹點記者 時培磊 劉雲鶴 張錫坤）