高度重視精準行銷 德州市文化惠民消費季工作取得階段性成果

　　中國網山東8月9日訊（馮賽）根據首屆山東文化惠民消費季組委會工作部署，德州市文廣新局高度重視，精心調度，嚴密部署，搶先一個“早”字、突出一個“細”字、抓好一個“準”字，各項工作有序推進，取得階段性成果。

　　及早行動、廣泛動員，全市上下迅速形成共識

　　當省文化廳第一次發佈文化惠民消費季徵集公告之際，德州市立即向各縣市區、各文化企業、單位下達了通知，通過“德州文化産業”微信公眾號和“德州文化産業”微信群等方式向各縣市區、企業、商戶進行了詳細解讀，並編寫簡易教程普及開展文化主題活動以及申報特約文化企業的類型、標準和要求，不厭其詳的講解省廳開展文化消費季活動的用意和舉措，廣大文化工作者和文化企業負責同志初步形成了共識。6月15日召開山東文化惠民消費季項目、企業徵集工作座談會議，各縣市區文廣新局、市文廣新局局屬各單位及主要文化産業園區、文化企業參加。會議進一步解讀了首屆山東文化惠民消費季主題活動項目、特約文化企業及商戶徵集公告，對各個單位、企業進行了分類指導，對工作開展的相關技術問題進行了研討。此後還分別在重點縣市區、重點文化産業園區召開座談會，幫助大家策劃文化活動、實行優惠政策、填寫各種表格，充分調動了廣大文化企業參與積極性。7月15日，德州市“孝行天下”文化主題活動率先啟動，同時舉行首屆山東文化惠民消費季德州特約文化企業集中簽約儀式，成為全省第一個集中簽約的市。截止目前德州市策劃申報文化主題活動60多項，參與惠民活動文化企業商戶100多家，納入省特約文化企業的有40家60多個店面。

　　整合力量、過細工作，促進惠民政策有效接地

　　在時間緊、任務重、頭緒多的情況下，德州市市文廣新局、銀聯德州分公司、重點文化産業園區等各方面的力量，集中抓好簽約企業消費平臺建設工作。一是集中做好簽約企業集中培訓工作。7月24日，在德州董子文化街組織舉辦特約文化企業及商戶業務培訓交流會，就相關業務和技術問題進行培訓。對銀聯錢包及pos機的安裝使用進行説明，對消費季期間消費電子券的用戶規則、合作單位規則及結算規則進行了詳細解讀，就做好首屆德州文化惠民消費季宣傳推廣工作進行了交流。德州董子文化街文化産業園、德州梁子黑陶文化有限公司就做好業務和宣傳推介等事項做了交流發言。二是做好企業産品的策劃包裝和推廣工作。針對全省惠民消費券的發放使用，積極動員簽約企業加大優惠力度，整合包裝適宜宣傳推介的拳頭産品，刺激廣大消費者的消費慾望，帶動整個文化惠民消費活動的開展。德州梁子黑陶有限公司在所有商品實行6折優惠的基礎上，特別推出兩款傳統文化主題産品，打包形成500元、300元形象系列産品。德州宏曲文化傳媒有限公司創新行銷方式，精心策劃年卡、半年卡、季卡等主打産品，有效對接文化惠民消費券使用規則，在廣大消費者中收到良好反響。德州禦美健健康中心推出特別優惠年卡，作為回饋老會員客戶的回饋大禮，都在廣大顧客群中産生強烈反響，初步收到良好效果。三是幫助企業做好策劃行銷活動。積極和企業負責人進行溝通，開展以“電子消費券”推廣使用為主題的行銷活動。先後在董子文化街、山東新街口文化産業園、德州梁子黑陶博物館、德州新華書店、德曲茶社、德州新世紀影城等舉行了數十場文化惠民消費券的使用推廣工作。每一場活動，都邀請相關業界代表參與，並將活動編輯成新聞資訊廣泛傳播，形成了良好的行銷氛圍。

　　典型帶動、精準行銷，充分調動大家參與積極性

　　“工欲善其事，必先利其器”。培養出一支精通業務、充滿激情的工作推廣隊伍，是做好文化消費季工作的關鍵。德州市文廣新局組織相關文化專家、文化企業進行研討，針對德州地域文化特色，分別為德州董子文化街文化産業園、德州梁子黑陶文化有限公司等策劃了中國國際(德州)董子文化節、中國德州黑陶文化藝術節、德州不夜城、孝行天下孝道文化大篷車齊魯行、剪紙文化進校園等大型文化主題活動。然後在全市各部門、各縣市區進行典型推廣。同時德州市文廣新局組織消費者開展消費券領取使用體驗活動，幫助企業開展精準行銷活動。先後在全市文廣新系統動員部署會議上，邀請德州梁子黑陶工作人員，面對面現場教會與會人員下載軟體、綁定銀聯卡、領取消費券。並先後在數十家機關、企業等開展體驗活動。通過現場體驗，充分調動了廣大消費者的參與積極性，目前已經培養起了2000多人的消費券使用推廣隊伍。德州梁子黑陶從7月26日到8月6日，銷售總額674696元，使用消費券消費金額達到539144元，消費券使用金額96960元，消費券佔比79.9%，往年同期銷售額204096元，差額470600元，實現歷史性突破，改變了以往六、七、八三個月是淡季的市場狀態。德州宏曲文化傳媒有限公司上線一週來，共演出4場，通過網路宣傳、線下推廣、親友團助力銷售等模式，已經售出計次套票200余套，使用消費券收入近4000元，觀眾上座率較去年同期提高約50%，此次惠民消費季帶動的不僅是這三個月的消費提升，而且必將拉動德曲茶社今後一至兩年的消費提升;德州市德城區潤德健身中心使用消費券13人，使用消費券收入近6000元。

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