五脈神劍——産品升級
老企業的産品升級一方面是包裝，另一方面是價格，但總體來説，都要按照符合大眾市場審美、符合大眾消費市場高性價比的規則來實現。要調結構，先升産品，行業洗牌的加速也讓企業望而卻步，部分老企業也“凍死”在了寒冬，因此有一個承擔主要銷售能力的大單品顯得尤為重要，也是滿足當前市場消費者的需要。當下，産品的包裝越發精細，針對不同渠道、不同消費場合的産品形象也做出了較大的改善，繁雜的包裝不再流行，簡約已經成為一種新風尚。另外，産品的價格要根據渠道和消費者群體的不同精準定位，當前，山東市場的主流價格在單瓶100元以下最為集中，企業做好産品升級要在此價格帶上進行銷量制高點的勝出。
六脈神劍——調動團隊積極性
不少白酒生産廠家由國企轉型，不管是領導層還是管理層都存在或多或少的問題，但問題的根基根深，短時間內並不能進行完全改善。從這一角度來講，最首位的方法便是調動各層次、各部門人員的積極性，上到領導管理層，下到業務員都要充分調動起來，讓整個團隊有活可幹，有責可付，有規矩可遵循，尤其對於傳統老白酒企業來講，必須要把這根腐化的刺拔掉，想要在新時代下佔位，就不能留下後患，讓領導管理層帶頭，分區域深入市場，從經銷商資料到市場一線的産品反饋等方面，負責到人，各部分的廣告宣傳下達任務量，管理層帶頭完成並進行相應的獎勵扣罰制度。
七脈神劍——與經銷商“感情行銷”
首先要保證經銷商能從你的産品中賺到錢，也能從與廠家的合作中得到尊重，在趨勢的動力之下，經銷商就能維持同你的合作關係。此外還要注重同經銷商進行“感情行銷”，可以跟經銷商談理想和發展，一般來説廠家的管理水準和人員素質都是高於經銷商的管理水準以及人員素質，聰明的廠商可以通過輸出管理來增加和經銷商的黏度。
老酒企新時代下的市場佔位凸顯了該企業對未來發展的態度，也充分體現了企業的市場信心和發展的決心，用好七脈神劍，我們期待著山東市場更多地老酒企能借鑒溫和經驗煥發出新的生機。
