抖音生活服務上線産品新能力，電影IP錨點加強宣發銷售一體化

近日,抖音生活服務平臺上線了電影IP錨點服務。相關電影內容在短視頻裏做內容分享推廣時,可以在內容發佈前添加生活服務電影IP錨點。這個錨點將電影內容資訊、附近的影城團購、選座購票服務進行集合綁定呈現。用戶刷短視頻時可以直接通過點擊視頻左下方相應錨點圖標拉起頁面,進而完成影票購買或了解更為詳細的電影資訊。

據悉,此為抖音生活服務在電影消費服務上的一次新嘗試,旨在讓平臺內諸多優質的電影內容,在吸引觀影興趣的同時,連結影院商家商品,將流量轉化為銷量,讓用戶從“看到”轉化為“買到”,助力商家生意增長。數據顯示,院線電影相關內容在抖音平臺目前日均觸達用戶2億多,約佔抖音日活躍用戶的30%以上。院線電影內容日均曝光8億左右。

在6月中旬的第十一屆上海國際電影論壇暨展覽會上,中國電影導演協會秘書長劉儀偉主持了抖音專題圓桌討論環節,抖音生活服務業務副總裁王雪芹、博納影業集團行政總裁蔣德富、中國藝術研究院教授支菲娜、北京壹同傳奇影視文化有限公司副總裁李曄、原萬達文化集團總裁兼萬達電影董事長/現君怡控股創始人曾茂軍等重磅嘉賓圍繞“電影行業IP變現機會點、抓住內容流量提升交易轉化、有效提升用戶觀影頻次、用好大數據、本地化行銷策略助力分線發行”等核心問題展開深入探討。

現場,蔣德富認為,流量就是觀眾,做好流量就是做好觀眾生意,拍電影是給觀眾看的。目前,抖音在電影觀眾轉換、流量轉換和對整個電影産業的驅動方面,起到了新的作用。李曄認為,電影推廣要考慮怎樣能夠製造出在抖音上的廣泛傳播並且提升流量的內容。隨著人們生活水準的不斷提高,可以借助抖音不斷給這些熱愛電影但沒時間去的人推送文化作品資訊,以提升觀影增量。曾茂軍談到,抖音可以解決電影三個方面的痛點:第一是造流量,第二是提升轉化,三是將電影與生活結合可以提升非票收入。王雪芹表示,電影本身就是一個好內容,具備內容側的豐富基因。抖音持續為內容和用戶提供了連接的橋梁和平臺,讓更多人能夠真正用自己覺得好的內容去打動想要打動的人。對於優質電影,抖音生活服務就是要解決一個“酒香怎麼怕巷子深”的問題。

抖音生活服務始終專注打造好的産品工具來對好的電影內容進行承接,不斷優化消費者購票路徑和選座體驗,以讓用戶在短時間內獲取自己喜歡的電影相關內容,幫助他們能夠在短時間內進行決策。目前,在抖音通過搜索影片片名,觀看達人短視頻、直播,團購商城等多種路徑,都可實現直接買票。王雪芹表示,讓用戶買票首先要解決喜歡的問題、解決電影和觀影者之間對話,而不是太過商業或急於觸達觀眾。

抖音生活服務已在電影宣發一體化方面開展了大量的實踐。2023年,電影《消失的她》以抖音作為重要宣發陣地,整體票房超過30億元。今年年初,電影《紅毯先生》上映,演員劉德華、導演寧浩現身“與輝同行”直播間,通過抖音生活服務首次開啟直播賣票,總計售出60萬張電影票,交易額突破1200萬元。

公開數據顯示,我國電影業還處於上升發展的階段,平均每年每人平均去影院看電影還不到1次,這也意味著我國電影市場有著較大的增長空間和發展機遇。對此,王雪芹認為:“抖音還真能幫上忙。”平臺興趣推薦,可以為不同的電影找到合適畫像的人群,並不斷拓寬客群。王雪芹稱,抖音可以與電影內容做更好、更全面的銜接。電影裏的新話題、新態度、新觀點,可以通過抖音來提升熱度和傳播廣度,從而吸引更多人去線下觀影,從而提升觀影頻次。同時,在一天24小時裏面,早中晚不同時段上,是不是也可以激發不同的人群去觀影,抖音也會與影院、片方做更多的嘗試,連結更多大眾想看愛看的好作品,豐富電影市場供給。

據了解,今年春節檔,抖音生活服務電影票直播達8400多場,實現近15億曝光;短視頻投稿200多萬條,曝光近30億;直播和短視頻內容産生的熱點話題曝光有近4000萬。抖音生活服務還聯動董宇輝、樊登等達人策劃電影直播專場,與近20個頭部異業品牌進行IP合作,並聯動全國11000多家影城開展線下行銷,達成近10億元的電影票交易。