哈藥股份商業&工業雙管齊下 重塑行銷新體系

哈藥集團股份有限公司是全國醫藥行業首家上市公司,也是黑龍江省首家上市公司。隨著當今消費者消費習慣的改變。哈藥作為一家老國企,也正在進行多方位行銷體系重塑。

2023年哈藥商業業務營收佔比約67%,子公司人民同泰係黑龍江省區域龍頭:2018-2023年間子公司人民同泰複合增速8%,其中批發業務和零售業務收入複合增速均約8%。從區域市佔率上看,2022年黑龍江省醫藥批發市場規模約273億元,而人民同泰市佔率約30%。從區域的覆蓋情況上看,人民同泰與黑龍江省內1300多家醫療機構、800多家第三終端、1200余家商業客戶緊密合作,在黑龍江省大型三甲、三乙醫院、大中型批發企業和連鎖藥店實現100%全覆蓋,在省內各三級甲等醫院的銷售額都名列前茅,省內基層醫療衛生機構覆蓋率已達90%以上。

2023年哈藥工業業務營收佔比約33%,GNC業務增速亮眼:自2020年起公司工業板塊營收佔比呈現逐年提升趨勢,2023年工業營收佔比約33%。2024Q1公司工業板塊取得良好開端,營收佔比進一步提升至37%。從品類結構上看,2023年營養補充劑為工業板塊主要産品,2023年營養補充劑佔工業營收約54%。其中,2023年GNC中國業務收入約11.17億元,同比增長199%。從盈利能力上看,2023年工業業務歸母凈利率僅3.35%,2024Q1工業業務歸母凈利率達7.67%,工業板塊盈利能力有望呈現持續提升趨勢。