跨越山海“綠”動全球 從國際展會一探中聯重科海外佈局

近期,中聯重科進入繁忙的“國際展會季”。

近日,中聯重科首次參展智利礦業及礦山機械展覽會,5月29日,7大類30餘款産品亮相土耳其最大行業展會——KOMATEK展會,5月9日參加中非經貿博覽會(肯亞專場),在這之前,法國工程機械展,巴西MT展會、越南礦業及工程機械展等眾多國際展會上,也都可見“小綠軍團”的身影。

財報顯示,繼2023年錄得179.05億元境外收入,再創歷史新高之後,中聯重科今年一季度境外收入57.03億元,同比增長52.85%,海外業務收入佔比達到48%,較2023年大幅提升10pct。

湖南省委副書記、省長毛偉明國在近日國新辦新聞發佈會上特別提到,中聯重科國際業務接近50%,真正成為大集團、大企業和有競爭力的跨國公司。中聯重科海外業務之所以快速發展,或可從這些國際展會中尋找一些“答案”。

△法國巴黎工程機械展上,客戶上機體驗中聯重科挖掘機

國際展會的看頭

中聯重科對國際展會的選擇很有“看頭”。

作為中國工程機械行業較早“出海”的企業之一,中聯重科近年來海外業務有兩個重點方向,一是緊攻歐美高端市場,二是全力開拓亞非拉美等新興市場。而中聯重科參加的國際展會,與其海外市場佈局十分吻合。

歐美是工程機械産業價值鏈最高的一個區域,突破歐美市場對中國企業提升規模、提升份額、提升競爭力和話語權非常關鍵。可以説,歐美市場是中國工程機械企業不能丟失的“戰場”。

近年來,中聯重科通過高端、智慧、綠色産品,以及本地化製造打入歐美高端市場的同時,也積極參加當地展會,向用戶展現中國智造實力,提升企業品牌形象。

剛閉幕的法國工程機械展是全球三大工程機械行業展會之一,也是工程機械創新發展的風向標,中聯重科在暌違九年之後,攜7大類約30款産品全新亮相,全新一代高端、智慧、綠色産品讓現場觀眾眼前一亮,親身感受到中國産品從性能、安全、環保等方面,已可媲美甚至超越歐美傳統品牌。開展首日,中聯重科混凝土産品簽約金額就近1億元。

而在大洋彼岸的美國,當地時間2月19日,中聯重科攜土方機械、高空作業機械、工業車輛等多類精品亮相美國ARA展。在這個全球最大的設備和活動租賃貿易展上,向世界展現中國智造裝備的勃勃英姿。

除了歐美高端市場,近年來,東南亞、非洲、拉美等地區經濟發展快、基礎設施建設活躍,成為全球工程機械極具活力的市場之一。其中,東南亞市場對於國內工程機械行業來説是極其重要的海外板塊。隨著“一帶一路”倡議的深入實施,中國工程機械産品在該區域的出口增長潛力顯著。

中聯重科通過參加當地重要展會等多種方式深入挖掘東南亞市場。在近日舉行的2024越南礦業及工程機械展上,中聯重科攜挖掘機、礦用卡車、混凝土泵車和攪拌車等多類産品參展,是此次展出設備最多、展位最大的中國企業。

△2024越南礦業及工程機械展上,客戶觀摩中聯重科各類

泰國同樣是中聯重科在東南亞的戰略市場之一。在泰國第八屆Western Motor Expo展上,中聯重科展示了液壓挖掘機、工業叉車和高空作業平臺等産品,受到當地行業和客戶高度關注。

此外,中聯重科還通過參加巴西MT展會、中非經貿博覽會等展會,積極開拓非洲和拉美市場,持續提升品牌知名度和市場佔有率。

一季報顯示,中聯重科在中亞、中東、東南亞等原有優勢市場增長較快,拉美、非洲、印度、歐洲、北美洲出口均實現超翻倍以上的迅猛增長,尤其是歐洲和北美的佔比提升明顯。這與國際展會的助力不無關係。

本地化“密鑰”

在各大國際展會上,中聯重科參展的均是最新一代産品代表,具有高端、智慧、綠色的顯著特點,這不但展現了企業智慧化、數字化、綠色化轉型發展的成果,也體現了對海外市場趨勢的精準把握。

在歐洲市場,綠色低碳成為趨勢。在法國工程機械展上,中聯重科“投其所好”,展示了多款綠色産品,其中包括混合動力攪拌車、電動高空作業平臺、鋰電工業車輛等新能源産品,以及搭載節能降耗技術的多款工程車輛,滿足當地客戶和市場需求,助力行業綠色發展。

值得一提的是,在展會期間,中聯重科智慧高機發佈了兩款專為歐美市場量身定制的全電動剪叉式高空作業平臺新品,這也是中聯重科首次在歐洲發佈全電動新品,其無泄漏、低噪音、零排放等優點受到現場觀眾的一致好評。

除了智慧化、數字化、綠色化等方面優勢明顯外,中聯重科許多參展産品還根據展會舉辦地的市場特點進行了本地化改進,更符合當地標準、工況需求及用戶習慣,受到廣泛歡迎。

針對北美工程機械市場對小型化設備的強勁需求,在美國ARA展上,中聯重科帶來多款“小而美”的匠心精品。其中,ZE35GU挖掘機及ZS090V滑移裝載機兩款微小型設備,特別針對北美市場在多方面做出適應性改進,更緊密契合當地客戶的需求和喜好,引發現場觀眾的興趣,前來試乘詢單的客戶絡繹不絕。

△美國ARA展上,中聯重科展區參觀、諮詢客戶絡繹不絕

在中非經貿博覽會(肯亞專場),中聯重科參展的汽車起重機根據東非國家駕駛情況,配置了右駕駛室,更加方便客戶的實際使用。亮相巴西MT展的“ZMC”系列的汽車起重機,是中聯重科專門為巴西市場設計的型號系列。而在越南工程機械及礦業展上,中聯重科不少産品針對東南亞高溫潮濕環境下特殊工況進行了優化設計。

這種對産品進行本土化改進恰是中聯重科“端對端、數字化、本土化”海外戰略的一種體現。

基於這種戰略,中聯重科近年來大力推進海外本地化發展,而這正是其海外業務快速發展的“密鑰”。除了對外銷産品進行定制化或本土化改進之外,中聯重科還與義大利CIFA、德國m-tec、德國Wilbert等海外子公司融合協同發展,打造中聯重科歐洲全球中心航空港,依託北美子公司打造了覆蓋美洲市場的物流網路及零配件供應體系,在“一帶一路”共建國家建設了多個研發製造基地和貿易平臺。通過日趨完善的本地化佈局,實現全球資源的有效聯動與整合,為全球客戶提供更優質的産品和服務。

△2024法國工程機械展上,中聯重科與海外客戶合作簽約

專家認為,在海外市場,中國工程機械産品的競爭力不斷增強,在歐美發達國家市場份額有較大提升空間,以“一帶一路”共建地區為代表的新興國家市場未來仍有較大成長空間。而日益接近國際展會“C位”的中國工程機械企業相信能抓住機遇,實現海外業務的新突破。