會議平板行業下行背景下，皓麗逆勢增長的秘籍是什麼？

近幾年,經濟下行、大型項目減少、政企事業單位預算收緊,間接影響會議平板採購。根據專業調研機構數據顯示,國內會議平板産品銷量2022-2023年連續兩年兩位數下滑。但在此背景下,皓麗卻逆勢增長,展現出強者恒強的態勢。2023年皓麗綜合增長49.7%,其中電商平臺更是增長175.5%,逆勢增長如何做到?

數據來源:奧維睿沃

經歷了環境的下行和市場的震蕩,會議平板市場正在洗牌,但作為頭部品牌的皓麗始終以引領者的姿態推動行業良性向上發展,背後是怎麼樣的生意邏輯?

聚焦會議場景

打造線上線下一體化業務生態

從皓麗成立之初,就率先入局會議平板市場,以“行業引領者”的標準要求自己,致力於引領行業創新與成長。從開創産品品類到制定行業標準,從建立受眾認知到賦能全行業數字化轉型,皓麗整合線上、線下渠道資源,為行銷渠道創新和數字化升級注入巨大推動力。

會議平板是體驗感極強的産品,皓麗堅持線上線下兩手抓,通過線下渠道更利於打造沉浸式場景,體驗性強,疊加實際交流中的銷售引導、服務響應和其他增值服務,更好的推動産品銷售與服務的轉化。通過線上,皓麗打造差異化競爭優勢,一方面加強新品研發,另一方面採用會議套裝,構建專屬貨盤,雙管齊下,與傳統電商錯位競爭,連續多年霸榜電商平臺第一。同時,在消費者購買層面,無論是從皓麗商城、皓麗京東、天貓旗艦店,還是線下體驗店購買,皓麗真正做到了線上線下同款同質同價,給消費者更好的保障。

從“單品王者”到“全場景專家”

一切産品創新從用戶需求出發

當會議平板産品逐漸成熟,若只著眼産品,一廂情願地卷“參數”或價格,對企業發展而言,無疑是飲鴆止渴。透過繁雜的個性化需求看本質,把握核心需求做創新,才能最大限度地發揮皓麗的既有優勢。

在這一階段,皓麗跳出單品思維,不斷推陳出新,隨著皓麗從單一會議場景到全場景轉型,在會議電視、LED一體機、智慧講臺等産品問世的同時,學習機、智慧電視、螢幕等跨領域新品也密集亮相。至此,皓麗基本完成對智慧顯示應用場景的全覆蓋,用更豐富的産品線匹配更細分化的應用場景,並且始終把“用戶滿意”作為衡量工作的準繩,做到總有一款産品滿足你的需求。

從産品到解決方案

提供一站式服務

當會議室場景已經過渡到從簡到精的新階段,皓麗從不同場景需求、功能特性、差異化服務等需求中抽絲剝繭,形成了一系列標準化解決方案,針對性應用於大/中/小會議室、報告廳、遠端會議等等,為用戶提供高效、便捷、智慧的會議新體驗。

同時,根據不同行業的業務特徵和痛點需求,用方案匹配不同的使用場景,進行針對性開發,實現各行業關鍵業務數字化的縱深推進。不局限于企業會議室場景,皓麗會議平板走進政府報告廳、銀行廳堂、司法局、黨建課堂、運營商營業廳、護士站、醫生辦公室、防疫指揮調度區……針對不同的應用場景,實現設計、生産、交付、服務一體化,根據用戶需求調整硬體配置、軟體方面需要重新開放各類介面,甚至對系統底層調度進行重新設計……真正走到用戶的具體使用場景中去做針對性的開發,真正成為各行業數字化發展必不可少的夥伴。

結語:持續引領的背後是持續的創新

現在每一行都太卷了,競爭者眾多,在這個大浪淘沙、不進則退的時代,想要産品、品牌殺出重圍,答案或許很簡單:創新。滿足用戶需求,為他們創造價值,這就是皓麗的價值導向。

做真正解決用戶痛點的産品、提供真正有價值的服務,把複雜交給自己、把簡單留給客戶,才能實現品牌力、産品力的多維進階。