瞄準原生之美，它將引領生活底粧新美學！

底粧,已經成為不可低估的潛力賽道。

《2023年中國化粧品年鑒》顯示,從線上面部底粧市場大盤來看,2023天貓線上面部底粧市場銷售額規模達128.5億。面部底粧展現出強大韌性,銷售份額佔比增長2%達33.7%,仍是彩粧類目第一大品類。

當下,底粧在整體彩粧市場中的佔比已經超過50%。另有數據機構預測,2023年—2025年,中國底粧市場預計年均複合增長率將超過10%,增速超過彩粧大盤,到2025年中國底粧市場規模有望突破600億元大關。

增速快、賽道長、壁壘厚、忠誠度高,作為一條新藍海賽道,底粧正在彩粧大盤中掀起一輪激戰。在這一持續升溫的無硝煙戰場中,既有馳騁彩粧市場多年的國內外頭部玩家,也有憑藉專研底粧崛起的後起之秀。

近日,一個全新品牌——IORE璦亦,宣佈以“生活底粧新美學”的品牌定位向底粧賽道發起攻勢。面對競爭激烈的底粧市場,IORE璦亦有何差異化競爭優勢?底氣源自哪?又該如何持續佔領用戶心智從而建立品牌心智?5月23日,在上海浦東嘉裏大酒店舉辦的以“生活底粧新美學”為主題的IORE品牌發佈會,給出了答案。

定位“生活底粧新美學”

打造“原生之美”的底粧解決方案

在化粧這件事情上,中國年輕消費者越來越回歸“美的本質”。

一個明顯的表現是,近年來,“偽素顏粧”、“原生感粧容”“白開水粧”等在社交平臺走紅,自然裸粧引領了新的流行風潮。消費者不再追求過度的修飾,而是回歸美粧的底層邏輯,即保留肌膚的原生質感,達到“有粧勝無粧”的原生美感。而原生自然美的粧效呈現,關鍵就在於“底粧”。

IORE也深刻洞察到,隨著審美趨勢的變化,越來越多人追求更加輕薄的粧效。基於這一趨勢,IORE在底粧開品上始終遵循“自然、通透、輕薄”的産品理念。

所謂自然,是指産品配方選材于自然,無論是原料端還是配方,層層把控安全性、致敏性;通透,即需要底粧做到看得出皮膚氣色,而不是無暇的白,這與品牌所追求的自然原生美恰好契合;輕薄,則是一種輕粧上陣的狀態,IORE希望所有的使用者可以“美得無負擔”。

此次,隨品牌同步上市的IORE絲絨柔光保濕定粧粉餅、IORE絲絨柔光控油定粧粉餅、IORE鏡透瓷肌保濕粉底液與IORE奶絨柔霧控油粉底液四款底粧産品,便是對“自然、通透、輕薄”産品理念最好的注腳。

考慮到如何解決不同年齡段、不同場景下消費者會遇到的肌膚尷尬症,如學生運動防水不脫粧、輕熟約會不暗沉、早八黨快速上粧不浮粉......IORE將目標用戶鎖定在18-45歲女性人生的各個階段,希望能夠同時滿足用戶從學校到職場,從日常風到運動風的多場景、多元化需求。

發佈會現場,IORE不僅特邀明星化粧師潘以達現場試粧並分享專業的上粧手法,還打造了一場以“學生、職場、生活、運動”為主題場景的“新粧大秀”。形象生動地演繹出IORE用差異化、個性化的産品去滿足當下消費者底粧需求的實力,這也將是IORE觸達並觸動消費者的有效方式。

堅持“用戶思維”

以“科學量化+情緒表達”建立品牌心智

業內普遍認為,底粧是一個消費者“一秒定生死”的品類,就是説,底粧産品一旦被市場接受,也就更容易産生黏性,復購率更高。這也意味著,底粧是一個難度系數極高的品類。“IORE璦亦團隊歷經3年,用腳步丈量著祖國大江南北,邀約參與開發的國內外企業幾十余家,上千批次的配方測試,才有了IORE第一塊粉餅的誕生。”IORE品牌代表路總在發佈會上表示,在內核上,IORE的解題思路是“科學量化”,做用戶思維的産品。

用戶是IORE的核心資源,建立一個“懂用戶”的産品角色,以用戶需求為導向,是IORE底粧産品開發的初心。為了研究中國底粧消費人群的皮膚狀態以及對零粉感的需求,選取1000名18—45歲女性底粧消費者作為研究對象。

“IORE對底粧産品的研發從用戶痛點出發,對自然原料、通透膚感、輕薄粧效提出了更高的要求。”IORE産品經理陰經理在發佈會上坦言,在粉底液研發過程中,IORE也傾聽用戶聲音,調配32種配方,跨越10余座城市,邀請千位用戶試用。

當下,消費者在追求極致性價比的同時,也會為品牌的“感受與體驗”支付溢價。尼爾森一項針對2023年的青年消費調研報告指出,在過去一年的消費行為中,超8成消費者願意為化粧品提供的高情緒價值買單。

從“用戶思維”出發,IORE也看到了悅己消費背後的“情緒價值”。譬如,新品IORE絲絨柔光粉餅系列的“零”粉感,或將為用戶帶來更加鬆弛悅己的身心體驗。IORE相信,每個人都有著自己獨特的美,無需他人認可,無需過度修飾,只需真實地做自己。

一邊是“科學量化”,做用戶思維的産品;一邊是“情緒表達”,喚醒情緒共鳴。不難發現,IORE從品牌創立之初就秉持消費者脈絡是打開産品靈感大門的理念,密切關注並拆解消費者的每一細微需求,研發出符合消費者預期的底粧産品。真正做到從用戶中來,到用戶中去,不斷探索“原生之美”的無限可能性。

聯合世界一流供應鏈

用技術與匠心書寫國貨底粧硬實力

在人人強調講好産品故事的時代,對底粧産品來説,真正動人的故事,恰恰來自於産品本身。但産品力不可以速成,需要研發、技術的長期投入與積累。

為滿足消費者從點狀的遮瑕、提亮、持粧需求進階為自然、通透、輕薄“原生之美”的立體粧面塑造,IORE絲絨柔光粉餅的打磨歷時4000多個小時、273次實驗、3次創新突破......

IORE粉餅採用超高壓氣流粉碎技術對粉體進行預處理,打造超細粉體;雙重透光技術打造微光感粧效,片狀雲母粉體自帶礦石天然微細閃,塑造原生態底粧,超透晶體氮化硼增加粉餅光反射效果,打造光感瓷肌粧效。

粉底液則以五重精華入底粧,包括玻色因、寡肽-1和白松露等核心抗氧精華,以及依克多因和泛醇等舒緩精華,實現養膚和抗氧化功能。此外,IORE鏡透瓷肌保濕粉底液與IORE奶絨柔霧控油粉底液均採用了瑩特麗獨家研發的八爪魚色粉和復配持粧軟膜,不僅讓底粧更加均勻,也能延長粧容持久度。

用心去雕琢、用時間去沉澱、用技藝去昇華,IORE將每一份匠心獨運的精神都融入産品中。

正是秉持對細節和完美無限追求的“匠人精神”,IORE産品力得到了用戶和行業的認可,被評為2023中國好配方“年度新勢力底粧品牌”,用實力為東方底粧、中國底粧崛起注入新底氣。

而底氣源自於IORE強大的科研實力。與世界一流彩粧和護膚品OEM/ODM供應商瑩特麗建立深入合作,對於IORE來説,就奠定了其在産品配方、技術、工藝等層面的領先優勢。

隨著美粧行業競爭愈發激烈,品牌聲量與銷量呈正相關的特點愈發明顯。

C2CC傳媒X新粧注意到,目前IORE在微網志、微信公眾、小紅書、抖音等平臺都已創建了自有賬號,不僅利於品牌與消費者溝通,還能進行品牌孵化,製作優質廣告內容。同時,IORE也將採用達人行銷推廣的線上行銷矩陣,提升品牌知名度,提高品牌流量。此外,還將進行多點位媒介投放,打造全媒體種草行銷矩陣。

誠然,科研先行之下,內容行銷、科學傳播益於有效提升品牌聲量,加強消費者好感度和忠誠度,進而長期影響銷售轉化的價值持續釋放。于IORE而言,未來將繼續深挖日常底粧的無限可能,用實力定義生活底粧新美學,用技術與匠心,書寫國貨底粧力量崛起的新答卷。(內容來源:c2cc公眾號)