紮根白酒業的“長跑者”，用數智化掀起瀘酒新風潮

橫跨東西與南北,中國共有600多座城市,每一個都是獨特的存在,山川與河流劃分了它們的邊界也構成了各自顯性的文化符號。

瀘州亦不例外,這座坐落于四川盆地南緣的城市,酒,作為他的一張名片,早已深深融入這片土地的血脈之中。千年的釀酒歷史,鑄就了瀘州白酒的獨特風味和深厚底蘊。

在這裡,每一滴酒都承載著歷史的厚重與時光的沉澱,就像瀘州人的性格一樣——堅韌、熱情、勇敢。

胡萍,一個從四川農村走出來的有志青年,在大學畢業2年之後就選擇了“下海”創業,憑藉著淳樸且踏實肯幹的特質,從財務軟體領域起家,深挖市場需求,帶領宏泰經貿有限公司(以下簡稱“宏泰”)穩定發展,累計服務客戶超2000家,成為引領瀘州本地小微企業邁入數智化的標桿企業。

紮根白酒行業 從搞定經銷商到搞定酒企

作為土生土長的瀘州人,胡萍對白酒行業頗有研究。創業前,他就敏銳地洞察到:本地白酒行業進入調整期,本地許多大型酒企憑藉雄厚實力紛紛擁抱數智化,而中小微型酒企和經銷商卻因資源有限、技術薄弱等原因,在數智化轉型的道路上步履維艱。

本地白酒企業的發展現狀,令在企業服務行業摸爬滾打多年的胡萍有一種莫名的使命感。胡萍深知,數智化是未來商業發展的必然趨勢。他堅信,白酒行業傳統的進貨、出貨、記賬靠一個本子就完成了的方式,都將被數智化系統所替代,以實現更高效、更精準的市場運營。正是基於這樣的認識,胡萍開始思考如何利用自己的專業知識和技術背景,先幫助本地幾千家白酒經銷商邁出轉型步伐。

“如果能夠提供一款高效、穩定、易用的管理軟體,為有需求的經銷商整合資源、優化流程、提供全方位的服務,這不僅能夠解決客戶痛點,更是一片巨大的市場機遇。”在經過一段縝密的思考後,胡萍開啟了屬於他的創業之旅。

創業的開端要走好經營獲客之路,胡萍通過體驗式銷售、經銷商教育、聯合推廣活動等手段,實現了酒企經銷商從“0到1”、“1到100”的突破。當然,取得這樣的成績離不開一支熟悉本地市場的服務團隊。他們通過個性化管理和網格化服務,快速解決客戶需求,以一站式的服務迅速搶佔了下沉市場。

“記得有個客戶訂單數據出了問題,我們團隊一直忙到夜裏2點,修復了客戶的訂單數據,最後客戶親自開車送我們回去。”加班加點處理客戶需求是家常便飯,但胡萍和團隊卻樂在其中,每一次的付出都是公司在成長道路上的寶貴經驗。

在服務和專業度上不斷積累口碑,這令胡萍的公司在瀘州地區嶄露頭角。“一傳十、十傳百”,越來越多享受過宏泰服務的經銷商,將有著同樣轉型需求的本地白酒企業推薦給胡萍團隊,實現了業務的多元化發展。“我們靠酒企經銷商開闢出一條運營之道,在之後又將底層邏輯複製到其他行業,也都打開了成功之門。”胡萍説道。比客戶更懂業務,比客戶更了解渠道市場,這正是宏泰能夠在瀘州地區穩固立足的關鍵所在。

擁抱SaaS模式 讓數智化在四線小城耀眼綻放

行業數智化的風刮進四線城市瀘州,使得越來越多的企業開始推進管理的創新升級。隨著SaaS模式的橫空出世,胡萍再一次抓住了新的機遇。“做這一行就是要與時俱進,SaaS模式意味著更快捷、更高效的經常性收入模式,它提供了比本地部署軟體更快的部署時間,這對於我們和客戶而言,是一次實現共贏的轉型機遇。”胡萍在聊到SaaS服務時談道。

2021年,暢捷通全面轉向雲業務的政策,堅持雲優先、訂閱優先,加大了對夥伴資源的投入,宏泰率先響應。在暢捷通的帶領助推下,宏泰公司實現了從傳統的套裝軟體模式到SaaS模式的重大轉型。這一變革使他們整合了技術與銷售的力量,將精力更多地放在了對業務場景的深入理解上,專注于如何解決客戶的實際業務問題。

胡萍表示:“通過SaaS産品,這些企業可以實現雲端部署和按需使用,大大降低資訊化建設的成本和門檻。同時,還能提供實時更新和升級服務,確保企業始終擁有最新的技術支援。”

他以瀘州某酒類行業客戶為例,進一步説明瞭SaaS産品的實際應用效果:

“過去,這家酒水製造企業的銷售、庫存、採購部門各自為政,管理分散,導致糧食等原材料及成品酒的積壓和斷貨情況屢見不鮮,給企業的正常運營帶來了極大的困擾。然而,自從接入了暢捷通T+Cloud産品後,進銷存線上統一管理,打通8條生産包裝線,實現了往來賬款全部線上管理,提效30%。”

“瀘州酒企轉型,就找宏泰公司”,如今,在胡萍的帶領下,宏泰已成為當地酒企轉型發展的一張標誌性名片。總結起成功的經驗,胡萍卻給出了5個字的戰略方針:堅持本地化。

“每個地區都有自己的文化特色、語言習慣以及商業規則,除了要在本地化中使用了解和尊重這些“軟”人文因素,也要使用一些硬科技來提高做好本地化的效率,暢捷通的産品就是我們的‘秘密武器’。在摸索到適合自己的業務模式後,做好品牌建設,這樣才能在藍海市場變紅海市場的時候,不會被‘淹沒’。”

找對“朋友”深度合作一起走

攜手暢捷通十余載,使得宏泰自身的企業發展格局與行業創新眼界都得到了大幅提升。在這一過程中,暢捷通為宏泰提供了全面的賦能支援,無論是開展“小微企業關愛行動”、“雲財稅普及風暴”,亦或是舉辦“數智化沙龍”和“會計文化節”等各類市場活動,都極大地增強了宏泰整體的銷售作戰能力,為公司的持續發展注入了強勁動力。

談到未來的規劃,胡萍謙遜地表示:“宏泰還是個‘小公司’,在與暢捷通的合作中,我們將繼續堅定地跟隨暢捷通的步伐,依託先進的産品和技術,秉持客戶成功原則,把能力轉移給客戶,拓展更多行業,為客戶提供更精準、更高效的解決方案,讓數智化與瀘州這座豪情城市,續寫傳奇篇章。”

暢捷通資訊技術股份有限公司

暢捷通資訊技術股份有限公司(股份代碼:1588.HK)是用友旗下成員企業。作為中國領先的小微企業財稅及業務雲服務提供商,公司秉承“用創想與技術推動小微企業發展/進步”的使命,以員工快樂工作,成就事業,分享成功的平臺為願景,致力於為小微企業提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支援。

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