同耕紀主播正在直播
從直播間下單消費，已經成為越來越多消費者的選擇。“直播+”賦能實體經濟，為零售開闢了新領域、新賽道。儀隴縣趁此“東風”，緊扣建設“老區振興、紅色旅遊、美麗鄉村”示範縣目標定位，大力發展網路經濟，建成特色農場、産品加工、商業綜合體3種消費場景的直播基地10個，促進線上線下消費融合發展，推動縣域經濟高品質發展。
從直播帶貨、人才培養到品牌創建
建設一站式直播基地
6月17日，在四川同耕紀農業科技有限公司農特産品線下門店，貨架上臘肉、香腸、大米、客家牛肉等農特産品琳瑯滿目。店內搭建了一個6平方米左右的直播間，一名主播正向網友介紹店裏的農特産品。
“這些農特産品都是經過嚴格選品上架，主播也是在縣內招聘的。”四川同耕紀農業科技有限公司總經理張之菡介紹，2019年，公司試水直播帶貨，在新政鎮龍神埡村建成臘肉加工作坊，並將該加工作坊打造成臘肉直播基地。目前，同耕紀與縣內32家農業合作社建立了合作關係。合作社負責生産農特産品，包括糧油、臘肉香腸等；同耕紀負責包裝設計，通過線下門店和各大電商平臺銷售。公司培育了“川派臘嘎嘎”“泥農哥”等15個品牌商標，建立“網際網路+品牌+合作社+農戶”新型農村電商模式，培養了94位農村致富帶頭人，先後獲得“四川市場重點推廣品牌”“全國巾幗脫貧示範基地”等稱號。
“對公司的核心産品臘肉製品，我們對收豬、腌制、烘乾到熏制等全過程進行實時直播，讓消費者直觀了解到肉質來源和製作過程，産生信任感，從而下單購買。”張之菡説，直播帶貨給消費者提供一種情緒價值。
張之菡介紹，農特産品具有時令性，所有大規模直播活動都跟著時令走。在秋冬季腌制臘肉的時節，臘肉直播基地一天有20多名主播進行直播帶貨，並實現人、貨場、平台資源共用。
“帶貨的主播是公司培育的素人主播。我們也會邀請本土網紅進行帶貨銷售。”同耕紀運營經理蒲燕補充道。
“直播基地有臘肉生産場景、有貨源、有流量扶持，我們與本土網紅合作，根據帶貨量給他們分成。”張之菡説，公司直播基地是供應鏈，除了提供貨源外，還要為主播提供文案策劃、剪輯、品控、售後客服等服務；主播就是前端業務員，只管銷量。
此外，同耕紀根據農時，與合作社共同打造了戶外移動直播基地，如儀隴縣福臨鄉建華村柑橘直播基地、儀隴立山鎮陳家嶺村大山香米直播基地。柑橘和稻穀成熟上市的時候，同耕紀會舉行大型助農直播活動，邀請多名網路帶貨達人組成直播矩陣帶貨。
如今，公司已發展成當地知名的電商企業，2022年線上銷售額近1500萬元，佔到總銷售額的80%。“線上銷售額中，僅直播帶貨這一項就獨佔30%的份額。”蒲燕介紹説。
作為服務商，同耕紀全力孵化培育素人主播。
“為素人免費提供直播和短視頻製作技能培訓，為他們報名參加省、市、縣級培訓班和直播技能大賽來提升技能。”蒲燕介紹，所有的直播設備和貨品全部由直播基地提供，主播不需要個人投入。公司會在風格確定、內容製作、直播運營、流量扶持等方面給予全鏈條式配套服務。目前公司已孵化10多名素人主播，包括“待業青年”“寶媽”“農戶”等。
“我們現在與頭部平臺合作，已簽約成為淘寶直播官方小店的川東北區域官方服務商。今年的目標是孵化培育100個素人主播，為鄉村振興出一份力。”張之菡説。
培育多元化消費場景、建設電商直播基地
打造“流量城市”
6月18日，南充市第一屆職工歌手大賽儀隴賽區職工歌手選拔賽在該縣紅線裏婚戀藝術街區舉行。各路歌手雲集現場，競相獻唱，美聲、民族、流行歌曲輪番上演，為當地市民帶來了一場音樂盛宴。
在比賽現場，有一群人格外吸人眼球，他們就是各個網路直播團隊。“四川衣哥”“顧班長”“張小凡”“儀隴之家”等十余個直播團隊各負其責，將現場的每一幕、每一幀記錄下來，再通過抖音、快手等平臺將比賽的盛況轉播出去。
紅線裏如何吸引這麼多網紅主播前來直播？
近年來，儀隴立足打造“流量城市”“旅遊城市”目標，打造了一批集創意辦公、文創展示、休閒娛樂及消費等功能為一體的文創藝術街區。紅線裏作為以婚戀為主題的體驗式婚戀藝術街區，自開街以來，陸續舉辦了“我們的節日·我們的紅線裏”“紅動有你·喜樂元宵”等十余場大型活動，不斷聚集人氣，逐漸成為網紅打卡的新地標、儀隴文旅的新名片。
伴隨著紅線裏的走紅，街區運營商四川德瑞文旅集團有限公司結合當地從事網紅經濟的主播專業能力整體較弱、對市場經濟認識不深不實、捕捉市場的敏感度不強的實際，著手在該街區打造網紅直播孵化基地，新建直播點12個，並選拔人才、開展直播培訓等，培育儲備優秀電商人才和主播達人，壯大網紅人才隊伍。
主播張小凡就是由紅線裏網紅直播孵化基地精心打造的助農主播之一。“進入基地前，我一個人單打獨鬥，創作作品東一榔頭、西一棒槌，定位不清晰，缺乏固定人設，直播效果一直不理想。”張小凡説，基地提供技術支援、人設打造服務，輔助拍攝剪輯、視頻製作，精準定位直播模式。入駐基地半月來，成功增長優質粉絲600余個。
“基地擬培養素人主播100個，並在全縣37個鄉鎮（街道）挖掘鄉村傳統文化能人，培育鄉村助農主播，打造儀隴形象的IP賬號。”紅線裏網紅直播孵化基地負責人劉軍説，主播將根據各自定位，分別對儀隴的民俗風情、民間藝術、特色美食等作推介，傳播地域文化，為儀隴本土産品銷售培育優質土壤。
紅線裏網紅直播孵化基地培育的主播與傳統帶貨主播有所區別。傳統帶貨主播與聯營工廠達成合作，上架他人公司連結進行直播帶貨，賺取銷售提成。該基地培育的帶貨主播則圍繞本地實體經濟進行達人孵化，進而引導經營者直播帶貨，産品品種、品質更有保障。“新的帶貨模式以實際産品為基礎，更加有利於當地實體經濟發展，也是目前直播帶貨的新風向。”四川德瑞文旅集團有限公司總經理廖赟介紹。
“除了同耕紀臘肉直播基地和紅線裏網紅直播孵化基地兩個示範性電商直播基地外，縣上還建成客家牛肉生産加工、德鄉嫂松花蛋生産等多元化應用場景的電商直播基地，主要用於培育帶貨主播，提供戶外直播場地和資源，推廣儀隴特色産品。”儀隴縣民營經濟發展和電子商務服務中心副主任鄭平説。
近年來，儀隴採用“1+3+N”模式，大力發展直播電商新業態，建成縣域電商新業態聚集區1個，特色農場、産品加工、商業綜合體3種消費場景的直播基地10個，培育本土直播團隊20支，開發特色電商産品260余個品類。
“接下來，我們將繼續圍繞政策激勵、資源對接、人才服務、物流保障等方面促進全縣電商發展，打造更多的電商直播基地，培育更多的電商主體、直播達人和電商品牌，豐富完善電商産業發展體系。”鄭平説，力爭到2024年底，發展電商新業態市場主體5000個以上，帶動電商從業人員1.5萬人以上，全縣實現電子商務交易額20億元以上，電子商務網路零售額7.5億元以上。（尹小麗 張梓睿）
