“努力做到凈利潤1%-2%。”
針對投資者詢問，“最近杭州集中推地，濱江拍下的幾塊地，利潤能有幾個點？”濱江集團董事長戚金興再爆金句。
了解戚老闆其人的都知道，他是一位行事不羈的性情中人，經常發表一些豪言壯語。比如他有一套無敵的拿地邏輯：“別人能拿，我們一定也能；如果別人能虧，我們又為什麼不能虧？”
以致于，在杭州首次集中供地時，濱江集團幾乎申報了所有地塊，同時還不惜以“比製造業不如”的凈利潤水準爭奪土地，一時間讓人驚詫不已。
而且，實現1%-2%的凈利潤還是高預估，因為戚老闆提到了四個實現目標的重要前提：濱江集團精幹高效的管理，公司融資能力強，融資成本低，以及品牌影響大。
言外之意，企業任何的風吹草動都將進一步導致凈利潤下滑，戚金興自揭企業發展困境，為的是什麼？
在地産行業摸爬滾打近四十年，戚老闆不會不知道向外界公開敏感數據，會掀起怎樣的輿論風波，但這也是不得已為之。
一方面，房企盈利能力走低已是公開的秘密，對此戚金興也直言不諱。在去年底舉行的媒體交流會上，戚金興就曾透露公司利潤率僅5%，還斷言“其他兄弟單位可能還達不到這個數字。”
另一方面，大環境使然。有數據統計，2019年下半年杭州限房價宅地整體利潤率仍在7.8%左右，2020年上半年下降至5.66%，下半年開始則已有不少宅地的利潤率不到3%。
如此種種，困于其中的濱江集團已無法破局。
事實上，一向有啥説啥的戚老闆，並不是危言聳聽。我們跟某房企的中高層討論過，他認為，濱江這次拿地，能做到1%-2%的凈利潤確實算是高水準了。
對於大本營在杭州的濱江集團而言，相比起沒貨賣，低利潤跑量讓現金流滾動起來非常必要。因為其他城市雖然可能會有利潤點，但都是紙面上的，市場一變化可能就涼了。
從濱江集團的經營性現金流狀況能窺見一二。2020年至今，濱江除2020年中報時經營現金流有短暫回正，其他幾個季度均為負值，2021年一季度為-6.37億元。
這解釋了濱江為何硬著頭皮都要搶地的衝動，但從整個行業來看，杭州的利潤率只能這麼低？其實不然，像萬科在杭州地區的利潤率就比濱江的要高。
對於“去年年報中濱江的毛利率和萬科同在上海杭州地區的項目相比，為什麼明顯偏低？”的提問，濱江集團財務總監沈偉東回復如下。
“公司過去土地獲取方式以招拍挂為主，下一步將逐步提高收並購獲取土地方式，以及增加住宅+類的項目，以穩定並提高項目及公司的毛利。”
然而，對濱江集團而言，收並購可能只是説説而已，目前尚未見到其實際推進的措施。
2021年以來，濱江更多聚焦于與其他房企的合作，在杭州與曾為競爭對手的融信站在了一條戰線，在廣州則聯手越秀地産開疆拓土。
但看似美好的背後，實則是濱江對內對外面對的擴儲難題。
要提升利潤率，收並購是繞不開的一條道路，但此前濱江集團沒少吃虧，可謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。
在深圳市場，濱江集團曾與安遠控股達成合作意向，共同開發位於深圳龍華區的舊改項目羊臺山山麓。但項目因後者實際控制人獲罪而中止，濱江集團支付給安遠控股的11.6億元投資款，耗時兩年仍未全部追回。
除深圳外，濱江集團在上海也栽過跟頭。2016年濱江集團以總價7.98億元收購了上海湘府花園三期項目10%股權，由於對市場不熟，濱江集團在其中扮演“輸血者”角色，前後兩次向項目輸血9.06億元，但該項目同樣擱淺。
兩個項目，累計給濱江帶來了約20億元的損失。同時，截至2020年底，濱江的主營構成中浙江省外僅佔5%。
濱江過往失敗的案例證明，收並購能力並非一朝一夕就能練成的。而收並購等多元化擴儲能力不足，又將進一步制約濱江的發展，戚老闆定下的2021年爭取與去年持平，實現8%的利潤率，似乎有些過於樂觀。
換個角度説，濱江靠自身能力在杭州拿地都困難，何況是其他並不熟悉的市場呢？
不可否認，濱江在造房上有兩把刷子，但運營能力不足也是其明顯的短板。
因此，有投資者開門見山的問：房地産經過多年發展已經進入殘局階段，我們作為一個社會主義國家，成熟行業的國有化和大眾化是一條比較容易看清的路線，請問濱江是否有計劃引入國資背景的股東方，更充分的參與並享受殘局階段的地産紅利？
戚老闆也不避諱的表示，濱江這幾年廣泛地和中央企業、地方國有企業進行項目合作，我們堅持，只要對國家有利，行業有利，市場有利，企業發展有利，未來我們一定會繼續加大和央企、國企在各方面的合作。
這段話有這麼幾層意思。其一，濱江與央企、國企合作廣泛；其二，未來還要繼續加強合作；其三，重點是戚老闆並未否認可能“引入國資背景的股東方”這種説法。
翻譯過來，這就是濱江集團的現在與未來。
過去，濱江集團的銷售額中有近半數為合作方貢獻，“代建”生意讓濱江圓了千億夢，但同時其凈利潤卻一直處於行業低位。
伴隨浙江、特別是杭州市場內卷化越來越嚴重，濱江會步綠城的後塵賣身國企嗎？這有待時間驗證，但唯一可以確認的是，戚老闆絕對是最“實誠”的房企掌舵手。（李君霞）
