“倪潤峰最近去了趟美國，帶回來的除了一筆大訂單，還有一把金鑰匙。”

    此消息不脛而走，讓記者涌起一股採訪長虹的衝動。近幾個月裏，長虹動作不斷——9月20日，精顯王背投影彩電通過國家級技術鑒定；10月24日，南韓LG會長具本茂率由其4大核心産業的社長組成的高級代表團訪問長虹；11月8日，日本松下電器國際物流（香港）有限公司Hatakeyama社長率領來自東盟、台灣、香港和內地的20余名部門負責人採購長虹電子産品；11月15日，中國西部最大的空調生産基地——長虹空調第四期擴能280萬套竣工剪綵儀式舉行，長虹執行總裁（COO）王鳳朝表示長虹空調2002年要進入第一集團軍，其最終目標是做“中國空調大王”……

    長虹這一連串的動作令人目不暇接，而就在中國加入WTO的當口，長虹CEO倪潤峰親赴美國，其背後又有哪些大動作呢？記者第一時間趕到長虹，獨家採訪了這位中國家電業的風雲人物——倪潤峰。

    在洛杉磯：市長給我這把“金鑰匙”，有助於我們打開美國市場的大門。

    記者開門見山，首先問到了那把“金鑰匙”的事。倪笑道：就是這把“金鑰匙”，每次在機場的金屬探測器前均通不過。自從“911”事件後，現在美國機場安檢很嚴了。但保衛人員一看是這個象徵榮譽市民的標誌物，就肅然起敬地放我們走了。

    倪總接著説明瞭他赴美國的目的及在美國的行程，他説：“過去，由於工作太忙，抽不出時間，腿腳上骨質增生的毛病一直得不到徹底的根治，使我行走不方便，幾年來很少出遠門，包括國內外市場的跑動也少了，這對於一個董事長來説，可謂是不稱職的。在去年，我終於下定決心做了一次大手術，加上幾個月的療養，使我的腿腳毛病基本上得以好轉，也就使我的活動範圍得以擴大。今年擔任CEO後，我已經跑了不少的國家和地區。此次到美國，主要是去走訪公司在美國的幾個大的合作夥伴。美國西海岸加利福利亞州的洛杉磯市有我們的一個重要商業夥伴，當我們11月6日到達該市時，該市市長GerandADubois先生組織了一個隆重的歡迎儀式，把象徵該市榮譽市民的這把‘金鑰匙’授予了我，並表示歡迎長虹公司到該地區進行技術、商務、投資等多方面的合作。”

    位於美國西海岸加利福利亞州的洛杉磯市是美國第二大城市和西海岸最大的工業城市和海港，是美國重要的飛機、石油、儀器等工業製造和電影生産基地、最發達的商業中心和最具吸引力的旅遊勝地之一。加上毗鄰著名的矽谷，使該市的就業與每人平均收入均大大超過了美國整個90年代的增長水準，該市普通産業工人的每人平均年收入就超過了5萬美元。

    為什麼當地政府對長虹公司如此重視？倪解釋説：“當地有一家在美國西海岸、乃至在整個美國都有影響力的家電經銷公司，長虹從較早時就與該公司合作，把長虹的彩電等産品銷往全美各地。美國消費者在使用中國家電産品時才發現，其技術、品質水準與日本同等産品一樣、甚至更好，但價格卻相對便宜，從而掀起了一股購買中國家電産品的熱潮。此次我們帶去了長虹最新的精顯王背投彩電，非常受歡迎。在這片市場上，我們已經取得了較大數額的意向性訂單。簡單分析一下，以一個當地普通人年收入5萬美元計，定價2000美元的長虹精顯王背投彩電，只需半個月的收入就能購買一台，可見其市場前景十分廣闊。該市市長給我的這把‘金鑰匙’，有助於我們打開美國新市場的大門。”

    在矽谷：他們的日子不好過，就對我們中國市場非常有興趣。

    倪潤峰接著説：“這次我們到美國，一起解決了三個問題，第一就是上面所説的開闢了新市場，第二是擴寬了新技術合作的項目，第三是為長虹帶來了生産新門類産品的合作機會。我個人認為，後面的‘兩新’，即新技術、新門類，是我此次美國之行的更大收穫。對一個董事長、總裁來説，除了當前要抓住商機、開拓新市場是非常重要的之外，更重要的是為將來打算，作好長遠發展的規劃和目標。我此次走訪了矽谷的8家技術公司，並與美國最大的生産IA産品的公司達成了全面合作協議。”

    有“全球資訊産業火車頭”之稱的矽谷，位於洛杉磯以北、舊金山之南。在這個30英里長、10英里寬的狹小地域，集中了全球資訊産業的精華，全球最大的100家技術公司有1/5將其總部設在矽谷，美國最大的風險資本公司有1/3在此設立了辦事處，世界電子工業銷售額的40%出現在矽谷……在這裡，創造了20世紀下半葉最激動人心的財富故事。

    但是，隨著新經濟泡沫的破滅，美國經濟增長減速，矽谷的日子也不好過。據美國官方統計，今年9月份矽谷的失業率高達5.9個百分點，較之去年同期的1.8個百分點大幅上升，主要原因是矽谷地區的高技術公司在經營不景氣的情況下持續裁員。與此同時，與矽谷距離較近的聖弗朗西斯科縣的失業率也在9月份達到了5.6個百分點，而這裡曾經是紅火一時的網際網路行業的中心地帶……

    倪潤峰向記者説明瞭他走訪矽谷的目的。他説：“從洛杉磯市到矽谷，坐汽車只需幾個小時。但我去矽谷，是早就準備好了的，並不只是順道。不出所料，在矽谷，我與8家世界聞名的技術公司接觸，他們對與長虹的合作非常重視，因為長虹是排位世界第4的彩電生産廠。他們的日子不好過，就對我們中國的市場前景非常有興趣，當然我們是對他們的技術非常感興趣。實際上，隨著中國家電企業實力的增強和中國加入WTO，中國的家電企業應該進一步整合世界資源，包括美國矽谷的技術資源，都可以為我所用。過去，我們生産的彩電是引進、消化、吸收的，在核心技術上沒有自己的專利，這使我們中國家電企業處於整個産業鏈的下端，賺取的只是辛苦的幾個加工錢。在新的世紀裏，在以數字彩電為代表的新産品的研發、生産上，中國企業應該吸取教訓，利用與國外廠家站在同一起跑線上的時機，努力去直接掌握世界最新的高端技術。”

    眼下長虹是打組合拳，用多種方式進入美國這個廣闊的市場。

    採訪的最後，記者與倪總就國內家電企業如何利用中國加入WTO的機遇，把産品賣到美國去的問題進行了討論。

    倪總説：“現在，關於WTO的話題很熱，但大家不要老是在紙上談兵，任何事業的成功不是空説出來的。這次我們去美國，就是美國的經銷商為我們提供了一個消息：前段時間，我們的美國經銷商不斷地發郵件、發傳真向我們催要還沒到交貨時間的彩電定貨，而且螢幕越大越好。這是什麼原因呢？我們耳聽為虛，就到實地去看，原來是美國‘911’恐怖事件後，很多美國人為了安全，改變了自身的娛樂方式，不到酒吧、電影院、夜總會等公共場所去了，更多時間是呆在家裏。過去，美國人買彩電多是為了看新聞、獲取資訊，對螢幕尺寸的要求不高。但現在，看電視、看DVD片成了家庭裏的一種主要娛樂方式，因而對大螢幕彩電和DVD機的市場需求就急劇上升。這就是實在的商機，作為一個企業家，就應該抓住這樣的機會。”

    此次倪潤峰率隊到美國，帶去的是長虹最新研製、生産的精顯王背投彩電，這是全球獨創的60Hz變頻+1250線逐行掃描的第三代背投産品，其清晰度、亮度、擴展功能等均比過去的背投彩電有了質的飛躍，與許多現在還在美國市場上銷售的以50Hz逐行掃描或100Hz隔行掃描為技術特徵的、以日本品牌為代表的第二代背投彩電相比，在消除大面積閃爍和具有DVD分量介面等擴展功能上更優越，其突出的性價比優勢贏得了從經銷商到消費者的普遍喜愛。

    洛杉磯Ontario市長GerandADubois先生在“金鑰匙”授予儀式上對當地媒體説：“長虹公司的技術實力令人敬佩。長虹産品給美國人民帶來了令人嘆為觀止的音像效果。”

    記者觀察，國內家電企業進入美國市場的方式有幾種：一種是為美國品牌進行OEM加工，此種進入方式難度最小；一種是根據經銷商的要求，定制一些個性化的産品，此種進入難度其次；一種是在技術上填補市場空白，形成富有技術含量的産品，此種進入難度最大，但形成的利潤也最大，長虹精顯王背投彩電就是這樣的産品。

    中國加入WTO後，家電企業進入國際市場，有一個進入方式的選擇問題。實際上，國內的家電企業目前現實的選擇是不做選擇，即多種方式都用。據倪潤峰介紹，目前長虹就是3種方式都用：在背投彩電上，利用長虹世界第4位彩電製造商的知名度和變頻+逐行掃描的技術領先優勢，奪取高端市場；在空調上，由於美國地域差別大、居住房間大，普通批量化的挂、櫃機不能滿足個性需要，就採取定制方式，在家用小型中央空調、商務空調上開展了B2B交易方式；在如DVD播放機這樣的鐳射視聽産品上，由於用自身品牌要交昂貴的如DB、Dts等技術標準的專利使用費，就與美國品牌合作，開展貼牌加工，賺取一些加工費。

    眼下來看，長虹是打組合拳，用多種方式進入美國這個廣闊的市場。但從長遠來看，擁有自己的核心技術，應該是最富競爭力的。“‘中國造’應該成為高品質、高技術、高價格的代表，中國的民族家電企業應該有這個志氣。”倪潤峰道。

    《北京青年報》2001年12月7日