應該説，國美是一切變數的導火索。1年前，國美悄然登陸；1年後，重慶商社、重百、國美，在重慶家電市場三分天下。

    在這中間，重慶的家電市場變得有些活躍。 　

    商社扛起品牌大旗

    15日，重慶商社3000平方米的南坪店開張。

    這個店第一次挂上了商社電器的牌子。在消費者看來可能並不特別，但對於這個家電巨頭來説，品牌之路從此開始了。

    最近5年間，商社家電經營規模達到了10億元，但在消費者中的知名度可能還及不上它旗下的新世紀百貨。因為在解放碑的商社家電住在新世紀樓上，老百姓往往分不清“樓上樓下”的關係，於是順便把家電也歸到了新世紀名下。

    這樣的尷尬局面讓重慶商社有點挂不住。今年以來，重慶商社與國美幾次交手下來，確定目標大闊步進軍零售家電連鎖業，目前商社家電批發與零售的比例已從最早的9：1變為2：8。

    對於重慶商社的品牌戰略而言，“商社家電”具有了符號意義。同時，本月底商社家電另一家專營賣場也將在沙坪壩開門。另外，楊家坪、江北店也在規劃和籌備中。商社家電“品牌+連鎖”攻略全面鋪開。

    國美露出服務笑臉

    去年年底，國美到重慶市場搶灘，很快搏得了一個“家電殺手”的綽號。但是今年冬天開始，國美變了臉——在堅持低價的同時，它大規模地發動了服務戰。

    1年過去，國美已在主城區的擁有了4個店，在萬州、合川也有了2個加盟店，而明年速度將更快。“國美已在重慶站穩了腳跟。”新任重慶國美總經理余松恩這樣説。不過，重慶商社有關人士估計了一個數據，目前商社、重百、國美三分天下，國美所佔份額接近30%，評價不算低。

    “站穩了腳跟”的國美開始改變攻略，以溫暖為色調的服務戰引入注目。據國美稱，服務戰讓國美的整體銷售量提升了20％。

    業內人士指出：國美的到來讓重慶家電市場變得年輕，國美也是家電業一本很好的“教材”，比如統一採購、統一調配、買斷經營等手法也被本地商家屢屢借鑒。

    重百要做“專業賣場”

     重百的家電一往是跟著綜合百貨業走，在前兩者忙著做連鎖與專營的同時，重百則著力於對臨江商場的調整。據有消息透露，重百要在臨江商場推出解放碑最大的家電零售賣場。

    據稱，做專業賣場的臨江商場，將把重心放在家電，並且改變過去的賣場形式，分門別類注入專業經營模式。這樣的調整，顯然是針對明年更為激烈的家電市場競爭，畢竟在這塊市場重百與商社佔了70%多的市場份額。而參與競爭的前提就是，必須調整過去已顯老態的家電銷售業態，在規模與專業上做得更好。

    《重慶晨報》2001-12-17（張喻）