入冬以來，隨著幾場紛紛颺颺大雪的飄落，新疆冬季冰雪風情遊正式拉開了帷幕。１１月２５日上午，新疆航空國際旅行社總經理龍留仔興奮地告訴記者，１１月２１日，他們迎來了今冬我區冰雪風情遊的第一批客人——來自廣東的１１名遊客。這些從未見過皚皚白雪的廣東人，一上銀裝素裹的天池，立刻激動得手舞足蹈。“藍天、白雲、挂著絨絨白雪的雲杉，清新的空氣，都讓他們感到新鮮，堆雪人，打雪仗，更是玩得不亦樂乎，在天池呆了三個半小時才戀戀不捨地離開。”龍留仔告訴記者，其中一位姓朱的遊客到了敦煌還給他打來電話説，還是新疆美，明年冬天還要來。

説到新疆旅遊，內地人往往認為夏季７、８、９三個月是到新疆旅遊的黃金季節。不僅內地人，連新疆人自己都這麼認為。烏魯木齊市旅遊局旅遊促進處處長徐龍泉就曾感慨地對記者説：“我是搞旅遊的，以前我給內地的朋友打電話，都會不由自主地邀請他們夏天來新疆玩，現在我會邀請他們冬天來新疆旅遊，體驗北國冰雪風情，順便還可以領略西域民俗文化的魅力。”

今年１０月１５日至２７日，為推介新疆冬季旅遊，由烏魯木齊市委副書記和宜明帶隊，率烏魯木齊城市經濟圈的昌吉、石河子、吐魯番及疆內有實力的７家旅行社，赴內地９所城市推介。所到之處，給記者留下印象最深的一句話，就是和宜明總是躊躇滿志地説：“我們要用三年時間全力打造新疆冬季旅遊，發展目標直指哈爾濱。”

信心緣自何處

新疆旅遊淡旺季非常明顯，夏季７．８、９、三個月，各大旅遊景 點遊人如織，賓館酒店爆滿，連導遊都不夠用，一些旅行社老總無奈地説：“旅遊旺季不是我們炒導遊，而是導遊炒我們。”而到了冬季旅遊淡季，景點和賓館都冷冷清清，很多導遊也如候鳥一般飛走了。新疆旅遊業期待削峰填谷。

基於此，去年，烏魯木齊市雄心勃勃地提出，舉三年之力全力打造新疆冬季旅遊品牌。當年１２月，作為投石問路之舉，還是由和宜明帶隊，５天跑了上海、杭州、廣州、深圳４座城市，首次向內地人推介新疆冬季旅遊，沒想到反響出奇得好。回來後，隨行旅行社老總的接團電話便絡繹不絕。今年１至２月，赴新疆冰雪遊的遊客明顯增多，首府上規模的幾大滑雪場爆滿。雪蓮山高爾夫滑雪場日接待能力１５００人，接待不了的只好介紹給近鄰紅雁鷺島度假村滑雪場，結果雪蓮山高爾夫滑雪場短短２個月僅門票收入就是２００多萬元，賺了個缽滿盆盈，紅雁鷺島度假村滑雪場也跟著沾光，滑雪收入由上年的１２０萬元增至１６０萬元。今年雪蓮山又投資新建了兩個滑雪場。

來自烏魯木齊市旅遊局的統計顯示，去年冬季烏魯木齊冰雪旅遊接待人數達１６．５３萬人次，比上年同期增長１１０％，冰雪旅遊收入達５０４．４６萬元，比上年同期增長１２６％，航空公司的營業收入比上年同期增長３７％，賓館飯店的入住率達到７０％以上。

新疆冬季冰雪遊的巨大潛力由此可見一斑。

和宜明認為，與哈爾濱相比，新疆冰雪也有其獨特優勢。哈爾濱最著名的亞布力滑雪場距離市區１８０公里，路途較遠，而烏魯木齊冰雪景點距離市區近，最近的雪蓮山高爾夫滑雪場距離市區僅６公里，而且新疆滑雪場氣溫不是太低，風速不快，雪質好，非常適宜開展冰雪運動。目前烏魯木齊共有上規模的滑雪場５０余家，接待能力充裕。在領略冰情雪韻的同時，還可以體味獨特的西域民俗文化的魅力。這是在哈爾濱看不到的。

如何讓別人知道你有一顆珍珠

這幾年，哈爾濱冬季旅遊人氣極旺，在內地及港、澳地區品牌很響，這讓烏魯木齊人心裏很不是滋味。去年，為爭一口氣，得知哈爾濱冬季５日遊的價格為每人３８８０元時，烏魯木齊也咬緊牙關，作了很多工作，也推出了每人３８８０元的冬季旅遊促銷價，但內地人首選的還是哈爾濱。

今年１０月，記者隨“新疆冬季冰雪風情遊宣傳團”赴內地促銷，相當一部分旅遊界人士仍然缺乏對新疆冬季旅遊的了解。他們説的最多的一句話是：不知道冬天也可以到新疆去滑雪。”這讓新疆旅遊界人士感到肩上的擔子不輕。

如何儘快打造新疆冬季旅遊品牌？記者在採訪中請不少內地旅遊界人士支著兒，其中在北京採訪瑞士聯邦旅遊局首席代表張雯佳女士時，她的一席話給記者留下了深刻印象，而且也頗具代表性。張雯佳女士直率地説：“你有一顆珍珠，但不宣傳別人怎麼知道？瑞士有２００年滑雪歷史，可聯邦旅遊局仍于１９０８年在紐約設立辦事處，宣傳、推介瑞士滑雪。”她認為對海外旅遊者來説，新疆是個很有吸引力的地方，但必須進一步加大宣傳，擴大影響力。塑造一個品牌。僅靠每年一次的推介會遠遠不夠；還必須在內地及海外媒體上加強宣傳攻勢，讓新疆冬季旅遊深入人心。

張雯佳女士曾為做大哈爾濱冬季滑雪做過不少工作。結合眼下發展比較成功的哈爾濱冬季旅遊，她認為，新疆冬季冰雪風情遊起點一定要高，而且要突出特色，這樣才能後來居上。在滑雪上，瑞士就有許多成熟的經驗可借鑒，要加強國際交流，最好請世界一流專家做規劃，這樣可以使新疆冬季冰雪遊一開始就在高起點上運作。她説，與哈爾濱相比，民俗風情是新疆冬季旅遊的一大特色，要打好這張王牌，“民俗風情沒有季節性”，這應該是新疆旅遊的另一個賣點。

期待今冬旅遊紅紅火火

為推進今年冬季旅遊，自治區旅遊局及烏魯木齊市早做準備，以最優惠的價格精心推出了３條冬季旅遊精品線路，一是烏市—吐魯番—天池—烏市市區五日遊；二是烏市—吐魯番—天池—烏市市區—石河子六日遊；三是烏市—吐魯番—天池—烏市市區—石河子—喀什七日遊。為打造新疆冬季旅遊品牌，吸引更多的內地人到新疆旅遊，今年９月底，南航新疆分公司與烏魯木齊市簽訂了冬季旅遊優惠協議，從今年１１月１５日至明年３月１５日，內地赴新疆冬季遊的組團遊客機票一律五折，到喀什還可以“２０送一”，即每２０人送一張去喀什的機票，這無疑基本解決了多年來制約新疆旅遊發展的瓶頸問題。

記者在採訪新疆國旅、中青旅、港中旅國際、西域國旅、大自然國旅等幾大旅行社負責人時，他們也紛紛承諾，有利潤先讓給內地組團社，“今天不掙錢，是為了今後掙大錢”，這種做大新疆冬季旅遊的胸懷，實在讓記者感動。

記者還了解到，烏魯木齊市政府已要求，今年賓館、旅遊景點等都要為冬季旅遊開綠燈，三星級賓館接待遊客時，標準間價格不能高於１００元。所有滑雪場的門票要含保險，且不得高於去年價格。據悉，現在天池景區的門票已由夏天的６０元優惠到２５元。我們期待今年的新疆冬季旅遊紅紅火火，收穫一個“金娃娃”。（楊帆）

《新疆日報》2003年11月27日