時值歲末，廣東境內商業零售競爭的溫度卻與冬季相反，有越來越熾熱的跡象。

    11月28日，國內兩大零售業上市公司的核心屬下企業———北京華聯商廈集團屬下的北京華聯綜合超市有限公司及上海友誼集團股份有限公司控股的好美家裝潢建材有限公司，在廣州共同與合作方簽約，以進駐廣州中央商務區CBD珠江新城中的珠江新城廣場，正式宣佈掀開了進軍廣州商業零售業的面紗。北京華聯副總裁鄒建會説：“為了這一天我們用了3年左右的時間集聚力量，我們是有備而來。”

    與此同時，進駐珠江新城廣場北部的好美家裝潢建材超市，是上海好美家與廣州友誼集團分別以49％和51％的控股比例進行的合作項目。此次合作的第三方為開發珠江新城廣場的房産商廣州嘉裕房地産開發有限公司。

    零售資本共房産資本聯手

    一段時間以來，零售巨賈們在廣東境內跑馬圈地，商業物業急劇增多，涌向前臺的自然少不了房地産發展商，他們有的是原有物業向商業資本招手，實現利益共用；有的則是看好商業物業的利潤前景急急入市。商家的角力背後是地方政府的角力，廣州天河、東山、海珠、越秀各區的領導紛紛繪出美好藍圖，以各種優惠的條件，引導各房産商和零售巨賈進區內共同造市。如在廣州傳統中心區的越秀區一條長不足千米的商業步行街北京路上，今後兩三年內就會矗立起廣百新翼、名盛廣場和北京大廈三座大型商廈。在11月28日珠江新城廣場的簽約儀式上，廣州市天河區副區長肖輝透露，包括法國的家樂福、英國的TESCO、台灣的大潤發等商業巨頭目前正在區內物色選址。

    業界認為，在實現擴張的道路上，眾多商家選擇了租用物業的方法，比自建和自有物業來得快速和有效，是它們與房地産發展商一拍即合的原因。

    家電廣場與家居廣場最熱

    與上海好美家合作的廣州友誼集團新聞發言人透露，以百貨業為主打商業業態的廣州友誼，在選擇多元化發展思路上，除家電外，和家居生活密切相關的建材裝潢是重要的一翼。這是因為，市場對有規模、有信譽、有資源、售後服務好的建材裝飾産品生産商、供應商、零售商和專業設計、家庭施工隊伍需求殷切，但目前廣州地區建材專業零售市場散戶經營良莠不齊，無法滿足這一需求。未來3年內，廣州友誼好美家裝潢建材超市，將在海珠、白雲、東圃地區開設上萬平方米的連鎖式大賣場4－5家，成為廣州地區最具規模的家居裝潢建材産品零售商。

    零售商家的主打商品，已從大而全中選擇了其中某大塊：如家電與家居裝潢。此前天貿南大進軍珠江新城的美居中心做家電專場，雖因各種原因後來退場，但家電是包括廣州友誼、廣州百貨等各大商家的重頭戲，有心將其單挑出來獨做；現在廣州友誼又將建材裝潢裝飾和家居拎了出來，其動機同一：商家們對市場空間細分之後，表現出進一步做大做強其中最有活力的單項的企圖。

    統領家居裝潢建材超市市場份額40％的上海好美家，近兩三年來與英國的百安居、德國的歐培德在上海市場上競爭越戰越勇，其華南區的總經理呂定國認為，好美家進入廣東之後，將某種程度上再演上海的故事：廣東原有的廣場式建材市場將向以高、精、品牌為特色的專賣店升級，並與好美家這一類專營大眾型中低檔裝潢建材的連鎖超市分佔各自的顧客群。兩種形態的整合，直接會造成一批鋪租貴、管理體制落後的國有門店式的裝潢店被淘汰。好美家以連鎖超市的業態，進入的正是廣東目前建材裝潢企業還呈散兵遊勇、各自為政，而消費者已要求完整、配套一站式服務的這麼一個市場空間。

    好美家是否真如其所預言的那樣引起廣東建材零售業的分化，還得拭目以待。

    《人民日報 . 華南新聞》 2001年12月06日