空調反季節促銷開戰，促銷價首次跌破千元。京城２０家大商場日前聯合宣佈，樂華１匹冷暖空調以９９８元的超低價促銷。無獨有偶，新科也同時在北京、重慶、廣州、武漢４座城市推出９９９元分體式空調限量銷售，此次推出的２０００臺産品還是今夏國內市場熱銷的“國家免檢産品”。業內人士分析認為，這一系列反季節促銷，很可能是又一輪價格大戰的序幕。

    中國空調市場最近一次大規模擴張，是以２０００年３月初海信兩款“工薪變頻空調”跌破２０００元大關為標誌的。當月，海信工薪變頻空調在全國的銷量就突破６萬台，創下單機銷量的最高紀錄。隨後，海信乘勝追擊，推出７款工薪變頻空調，其中一款變頻櫃機與市場上同等規格空調相比價格落差達２０００多元。

    由於國內家電市場不少産品趨於飽和，彩電等産品，降價大戰也難以引起消費者的興趣。海信的成功，無疑為眾多家電生産商找到了一個新大陸。先是格蘭仕宣佈斥資２０億元進入空調業。緊接著是長虹、ＴＣＬ、小鴨分別斥鉅資收購位於廣東中山市的三家空調廠。隨後，新科奮起直追，産銷量從２萬台、１０萬台到５０萬台不斷攀升… …據統計，目前國內空調生産企業已近４００家，年生産能力超過２０００萬台。

    事與願違：２０００年，全國空調市場銷售量僅為１２００萬台。今夏空調市場更為疲軟，讓許多經銷商叫苦不迭，特別是處在銷售旺季的８月份，廣州、上海等全國大部分地區連日陰雨，氣溫偏低，連海爾、美的等品牌空調的銷量都陷入低迷狀態，連樂觀的業內人士也在嘀咕：空調的“冬季”是不是提前到來了？恰在此時，新科空調卻爆出冷門，宣告提前完成２００１年度８５萬台的銷售任務。

    有專家樂觀分析：目前空調在中國的普及率僅為８％，變頻空調不到３％，以中國空調業２０％的成長速度計算，中國空調業正在進入高成長期。專家同時分析認為，由於核心技術都靠國外引進，所以國內空調生産廠家的機型、生産規模、技術水準相差無幾，只能靠外形和炒作概念吸引消費者的注意力。或許，這就是“新科們”反季節促銷的根本性動因。按照規律，商家很快將要預定明年的銷售量，生産商趁淡季擴大知名度，正是要為明年的市場造勢。

    有業內人士透露了新科低價促銷的深層次原因：作為空調陣營的一匹黑馬，新科已斥鉅資建成了年産２５０萬台空調的生産線，並即將投産；一家著名電子産品生産巨型跨國公司也與新科空調達成合作意向；新科正在蘊釀開工壓縮機生産線；公司即將建成6個國家級大型實驗室，從事國際空調發展前沿技術的收集、分析、轉化；新科早在一年前就開始了消費者消費意向的調查，並準備推出系列産品……由此看來，新科此次降價意味深長：借機造勢，擴大品牌知名度，以期未來搶奪市場分額；試探消費者對價格的心理預期和認知程度，為新産品定位作參考；考驗和鍛鍊自己的銷售網路，培育和壯大銷售及售後服務體系。

    有關人士分析認為，儘管圍繞價格因素，空調市場還會有大規模廝殺，但促銷畢竟僅僅是促銷，真正跌破成本的大規模降價是任何理性的廠商都不會認同的，希望消費者理性分析和對待。

    新華社 2001年09月25日