空調反季節促銷開戰,促銷價首次跌破千元。京城20家大商場日前聯合宣佈,樂華1匹冷暖空調以998元的超低價促銷。無獨有偶,新科也同時在北京、重慶、廣州、武漢4座城市推出999元分體式空調限量銷售,此次推出的2000臺産品還是今夏國內市場熱銷的“國家免檢産品”。業內人士分析認為,這一系列反季節促銷,很可能是又一輪價格大戰的序幕。
中國空調市場最近一次大規模擴張,是以2000年3月初海信兩款“工薪變頻空調”跌破2000元大關為標誌的。當月,海信工薪變頻空調在全國的銷量就突破6萬台,創下單機銷量的最高紀錄。隨後,海信乘勝追擊,推出7款工薪變頻空調,其中一款變頻櫃機與市場上同等規格空調相比價格落差達2000多元。
由於國內家電市場不少産品趨於飽和,彩電等産品,降價大戰也難以引起消費者的興趣。海信的成功,無疑為眾多家電生産商找到了一個新大陸。先是格蘭仕宣佈斥資20億元進入空調業。緊接著是長虹、TCL、小鴨分別斥鉅資收購位於廣東中山市的三家空調廠。隨後,新科奮起直追,産銷量從2萬台、10萬台到50萬台不斷攀升… …據統計,目前國內空調生産企業已近400家,年生産能力超過2000萬台。
事與願違:2000年,全國空調市場銷售量僅為1200萬台。今夏空調市場更為疲軟,讓許多經銷商叫苦不迭,特別是處在銷售旺季的8月份,廣州、上海等全國大部分地區連日陰雨,氣溫偏低,連海爾、美的等品牌空調的銷量都陷入低迷狀態,連樂觀的業內人士也在嘀咕:空調的“冬季”是不是提前到來了?恰在此時,新科空調卻爆出冷門,宣告提前完成2001年度85萬台的銷售任務。
有專家樂觀分析:目前空調在中國的普及率僅為8%,變頻空調不到3%,以中國空調業20%的成長速度計算,中國空調業正在進入高成長期。專家同時分析認為,由於核心技術都靠國外引進,所以國內空調生産廠家的機型、生産規模、技術水準相差無幾,只能靠外形和炒作概念吸引消費者的注意力。或許,這就是“新科們”反季節促銷的根本性動因。按照規律,商家很快將要預定明年的銷售量,生産商趁淡季擴大知名度,正是要為明年的市場造勢。
有業內人士透露了新科低價促銷的深層次原因:作為空調陣營的一匹黑馬,新科已斥鉅資建成了年産250萬台空調的生産線,並即將投産;一家著名電子産品生産巨型跨國公司也與新科空調達成合作意向;新科正在蘊釀開工壓縮機生産線;公司即將建成6個國家級大型實驗室,從事國際空調發展前沿技術的收集、分析、轉化;新科早在一年前就開始了消費者消費意向的調查,並準備推出系列産品……由此看來,新科此次降價意味深長:借機造勢,擴大品牌知名度,以期未來搶奪市場分額;試探消費者對價格的心理預期和認知程度,為新産品定位作參考;考驗和鍛鍊自己的銷售網路,培育和壯大銷售及售後服務體系。
有關人士分析認為,儘管圍繞價格因素,空調市場還會有大規模廝殺,但促銷畢竟僅僅是促銷,真正跌破成本的大規模降價是任何理性的廠商都不會認同的,希望消費者理性分析和對待。
新華社 2001年09月25日