炎炎夏日，空調成為人們的必需品。有心人注意到,今年夏天，空調的品牌特別的多，生産洗衣機的小鴨、生産微波爐的格蘭仕，還有彩電大王長虹，這些熟悉的品牌都出現在空調市場上。為什麼各路家電企業都紛紛殺入空調市場?記者調查發現,主要原因就在於空調的利潤率可以達到20%至30%，利潤率遠遠超過家電業10%的平均利潤率。

    ■廠商已增至400余家

    中國家電協會副秘書長陶曄告訴記者,據行業調查表明，去年國內生産空調的廠家有200家，今年已膨脹到400多家。早在幾年前，長虹、海信、TCL等黑電大鱷就瞄準了空調市場的巨大潛力，率先搶灘。去年以來，又先後有格蘭仕、樂華、小鴨以及國外的伊萊克斯等企業大舉進軍空調業，並製造出各具特色的“賣點”，攪得空調市場新聞不斷。

    記者了解到,空調被業內人士稱為家電業中“最後一塊肥肉”,利潤率可以達到20%至30%。例如，市場上售價為3000元的1.5匹冷暖挂機，大部分廠家每台至少可賺750元的利潤，在廠家壓縮成本後，合理的價格應該在2000元左右。這樣高的利潤率遠遠超過家電行業10%的平均利潤率。

    空調是目前我國家電産品中普及率最低的。去年我國空調市場容量約 1000萬台，這一數字僅為彩電業的50%。目前彩電的城市普及率已高達90%以上，農村普及率也達到50%；而空調在城市家庭中的普及率還不到20%，中國的農村市場還遠沒有開發。

    陶曄向記者介紹，經過1995年“空調大戰”之後，雖然空調行業競爭激烈，形勢嚴峻，但中國的市場潛力是毋庸置疑的。隨著城鄉居民的生活水準迅速提高,居住環境的改善及國家對電力市場的進一步放開，空調器的需求也逐年增加。預計到2010 年，全國8000萬戶城鎮家庭，空調普及率將達27%，期間平均年增長率將保持在10%左右。另一方面，空調業中的佼佼者將目光放及世界市場,增加出口量勢在必行,北美市場對家用分體空調的認同，也促進了中國加快對歐美市場的出口步伐。

    ■爭做空調行業盟主

    既然空調市場的競爭空前激烈，為什麼還有諸多廠家偏要大幅加大投資，生産空調呢？樂華就是其中一家。該公司通過兼併擴産，在空調行業裏的座次一下子就上升了不少。樂華空調行銷公司副總經理梁偉説，樂華今年的市場定位是“成為中國最強勢的成長性品牌”。

    據他介紹，樂華打贏的第一場戰役，是價格戰。去年9月開始，樂華將空調價格全線降低，以全國最低的姿態推向市場，結果僅在一個月內，銷量的全國排名就由第26位飚升至第3位，目前也保持在七八位。據透露，樂華空調也得到了全球零售業“巨頭”——美國沃爾瑪公司的青睞，雙方正在洽談樂華空調大批進入沃爾瑪超市的事宜。

    據記者了解，樂華已為自己確定了兩步走的目標：首先是在短期內攀上二線品牌“領頭羊”的地位，然後用3至5年時間，達到年産空調300至500萬台，成為世界最大的空調生産中心。考慮到目前國內空調行業最強的企業年産量最多也就在140萬台左右，樂華“篡奪”行業“盟主”寶座的野心昭然若揭。

    與樂華一樣看中空調的格蘭仕宣佈攜資20億，強勢進軍空調市場，微波爐老大也要當製冷業盟主。格蘭仕憑什麼能在空調市場攔腰切進？格蘭仕行銷副總俞堯昌透露，進軍空調前，格蘭仕對所有的空調企業都進行了調查，甚至包括競爭對手真實的財務報表。據了解，格蘭仕空調將走微波爐産品的道路，採取大規模專業化生産、超常規發展和薄利多銷的策略，把空調打造成繼微波爐之後的第二條“世界級航母”。

    彩電大王長虹也不甘示弱，它提出了一個響亮的口號：兩年內躋身全國空調銷售前三名，到2003年進入全國前兩位。

    據記者調查，對長虹而言，彩電雖然是其頭號主業，但多年的征戰，使彩電的供需嚴重失衡，各大廠商市場份額也在較長時期內保持穩定，長虹的利潤增長點顯然不在這裡。在這種情況下，長虹在幾年前就已經開始進行空調生産。去年5月空調生産成為其第二大主業，長虹得以尋找到一個可能的增長基礎。

    目前，空調行業第一線的廠家有海爾、格力、美的，各自有超過200萬台的生産能力。二線廠家以長虹、春蘭、科龍等為代表，一般有100—200萬台的産能。最令一線廠商頭痛的是其利潤率一直不高，由於他們建立時間早，配套件完全依靠自給，造成成本高企。若真打起價格戰，“三甲”受影響程度肯定比較大。而長虹由於進入時間晚，自收購了廣東三榮空調後，其規模化效益日益體現。長虹要在今年完成120萬台的銷售量，進入甲A，只有薄利多銷，先下手為強。

    長虹曾説過，公司今年將走出低谷，銷售收入將增長20%，而要達到這個目標，空調是最重要的保證。而人們已經注意到了空調業與彩電業的相似性。面對長虹旺季降價，甚至有人疾呼：空調要重蹈彩電覆轍！種種因素，必將使長虹躋身空調三甲之途崎嶇不平，代價不菲。

    ■商業資本也要造空調

    面對眾多家電企業紛紛涉足空調領域，家電銷售大腕之一蘇寧已不再滿足於小打小鬧的定制包銷，而是拋出了它孕育已久的空調戰略，與美國飛歌國際、香港力勝國際聯合投資的飛歌空調(南京)實業公司已經投産。據悉，整個項目投資為1億元，而蘇寧電器集團的持股比例約為50%。據説，南京飛歌空調的年生産能力為50萬台，其中70%以上的産品將出口歐亞。此舉被稱為商業資本首次大規模進入製造業。

    而一個不爭的事實是，就在這片被稱為“中國家電業最後一塊肥肉”的市場上，曾經輝煌而今被人遺忘的不在少數，包括一些曾經名震江湖的空調 “英雄”。專家提醒，空調業要謹防重蹈幾年前彩電的覆轍。當前目不暇接的眾多空調品牌，已然折射出中國空調業進入了群雄混戰的時代。

    北京青年報 2001年08月03日