炎炎夏日,空調成為人們的必需品。有心人注意到,今年夏天,空調的品牌特別的多,生産洗衣機的小鴨、生産微波爐的格蘭仕,還有彩電大王長虹,這些熟悉的品牌都出現在空調市場上。為什麼各路家電企業都紛紛殺入空調市場?記者調查發現,主要原因就在於空調的利潤率可以達到20%至30%,利潤率遠遠超過家電業10%的平均利潤率。
■廠商已增至400余家
中國家電協會副秘書長陶曄告訴記者,據行業調查表明,去年國內生産空調的廠家有200家,今年已膨脹到400多家。早在幾年前,長虹、海信、TCL等黑電大鱷就瞄準了空調市場的巨大潛力,率先搶灘。去年以來,又先後有格蘭仕、樂華、小鴨以及國外的伊萊克斯等企業大舉進軍空調業,並製造出各具特色的“賣點”,攪得空調市場新聞不斷。
記者了解到,空調被業內人士稱為家電業中“最後一塊肥肉”,利潤率可以達到20%至30%。例如,市場上售價為3000元的1.5匹冷暖挂機,大部分廠家每台至少可賺750元的利潤,在廠家壓縮成本後,合理的價格應該在2000元左右。這樣高的利潤率遠遠超過家電行業10%的平均利潤率。
空調是目前我國家電産品中普及率最低的。去年我國空調市場容量約 1000萬台,這一數字僅為彩電業的50%。目前彩電的城市普及率已高達90%以上,農村普及率也達到50%;而空調在城市家庭中的普及率還不到20%,中國的農村市場還遠沒有開發。
陶曄向記者介紹,經過1995年“空調大戰”之後,雖然空調行業競爭激烈,形勢嚴峻,但中國的市場潛力是毋庸置疑的。隨著城鄉居民的生活水準迅速提高,居住環境的改善及國家對電力市場的進一步放開,空調器的需求也逐年增加。預計到2010 年,全國8000萬戶城鎮家庭,空調普及率將達27%,期間平均年增長率將保持在10%左右。另一方面,空調業中的佼佼者將目光放及世界市場,增加出口量勢在必行,北美市場對家用分體空調的認同,也促進了中國加快對歐美市場的出口步伐。
■爭做空調行業盟主
既然空調市場的競爭空前激烈,為什麼還有諸多廠家偏要大幅加大投資,生産空調呢?樂華就是其中一家。該公司通過兼併擴産,在空調行業裏的座次一下子就上升了不少。樂華空調行銷公司副總經理梁偉説,樂華今年的市場定位是“成為中國最強勢的成長性品牌”。
據他介紹,樂華打贏的第一場戰役,是價格戰。去年9月開始,樂華將空調價格全線降低,以全國最低的姿態推向市場,結果僅在一個月內,銷量的全國排名就由第26位飚升至第3位,目前也保持在七八位。據透露,樂華空調也得到了全球零售業“巨頭”——美國沃爾瑪公司的青睞,雙方正在洽談樂華空調大批進入沃爾瑪超市的事宜。
據記者了解,樂華已為自己確定了兩步走的目標:首先是在短期內攀上二線品牌“領頭羊”的地位,然後用3至5年時間,達到年産空調300至500萬台,成為世界最大的空調生産中心。考慮到目前國內空調行業最強的企業年産量最多也就在140萬台左右,樂華“篡奪”行業“盟主”寶座的野心昭然若揭。
與樂華一樣看中空調的格蘭仕宣佈攜資20億,強勢進軍空調市場,微波爐老大也要當製冷業盟主。格蘭仕憑什麼能在空調市場攔腰切進?格蘭仕行銷副總俞堯昌透露,進軍空調前,格蘭仕對所有的空調企業都進行了調查,甚至包括競爭對手真實的財務報表。據了解,格蘭仕空調將走微波爐産品的道路,採取大規模專業化生産、超常規發展和薄利多銷的策略,把空調打造成繼微波爐之後的第二條“世界級航母”。
彩電大王長虹也不甘示弱,它提出了一個響亮的口號:兩年內躋身全國空調銷售前三名,到2003年進入全國前兩位。
據記者調查,對長虹而言,彩電雖然是其頭號主業,但多年的征戰,使彩電的供需嚴重失衡,各大廠商市場份額也在較長時期內保持穩定,長虹的利潤增長點顯然不在這裡。在這種情況下,長虹在幾年前就已經開始進行空調生産。去年5月空調生産成為其第二大主業,長虹得以尋找到一個可能的增長基礎。
目前,空調行業第一線的廠家有海爾、格力、美的,各自有超過200萬台的生産能力。二線廠家以長虹、春蘭、科龍等為代表,一般有100—200萬台的産能。最令一線廠商頭痛的是其利潤率一直不高,由於他們建立時間早,配套件完全依靠自給,造成成本高企。若真打起價格戰,“三甲”受影響程度肯定比較大。而長虹由於進入時間晚,自收購了廣東三榮空調後,其規模化效益日益體現。長虹要在今年完成120萬台的銷售量,進入甲A,只有薄利多銷,先下手為強。
長虹曾説過,公司今年將走出低谷,銷售收入將增長20%,而要達到這個目標,空調是最重要的保證。而人們已經注意到了空調業與彩電業的相似性。面對長虹旺季降價,甚至有人疾呼:空調要重蹈彩電覆轍!種種因素,必將使長虹躋身空調三甲之途崎嶇不平,代價不菲。
■商業資本也要造空調
面對眾多家電企業紛紛涉足空調領域,家電銷售大腕之一蘇寧已不再滿足於小打小鬧的定制包銷,而是拋出了它孕育已久的空調戰略,與美國飛歌國際、香港力勝國際聯合投資的飛歌空調(南京)實業公司已經投産。據悉,整個項目投資為1億元,而蘇寧電器集團的持股比例約為50%。據説,南京飛歌空調的年生産能力為50萬台,其中70%以上的産品將出口歐亞。此舉被稱為商業資本首次大規模進入製造業。
而一個不爭的事實是,就在這片被稱為“中國家電業最後一塊肥肉”的市場上,曾經輝煌而今被人遺忘的不在少數,包括一些曾經名震江湖的空調 “英雄”。專家提醒,空調業要謹防重蹈幾年前彩電的覆轍。當前目不暇接的眾多空調品牌,已然折射出中國空調業進入了群雄混戰的時代。
北京青年報 2001年08月03日