空調降價競爭再度升級，有兩個品牌以低於1000元的價格銷售了！

    前天，在“京城二十家大商場聯合推薦樂華空調”的新聞發佈會上，樂華空調的經銷商宣佈，本週六、週日（9月22日、23日）兩天，樂華空調將在北京西單商場、王府井百貨大樓、藍島大廈、雙安、長安、翠微、城鄉貿易中心、復興商業城等20家大商場，聯合推出998元的冷暖空調，並限量銷售。

    與此同時，記者獲悉，9月18日國內部分大城市的主要商場，出現了新科兩款售價999元的一匹分體空調。據悉，新科此次代號為“金秋風暴”的行動，將在北京、重慶、廣州、武漢四座城市重點展開。

    新科以往要賣2000元左右的空調只賣999元的消息傳出以後，國內最大的空調經銷商江蘇蘇寧的副總孫為民評論説：“此舉將對市場有很大的刺激作用！新科作為一個快速增長的企業，需要擴大市場佔有率，擴大知名度。新科沒有包袱，敢這樣做。而對於大多數企業來説，是做不來的。”

    總是隱在幕後的經銷商前天走到了前臺。北京新船經貿有限責任公司總經理徐瑛今天作為樂華空調的代理商，主持了樂華空調的推介新聞發佈會。

    新船公司是美的空調在京的第二大經銷商，年銷售美的空調過億元。新船公司是專門為大商場供貨的空調批發商，主要的客戶資源正是京城的上述 20家商場。

    徐瑛認為，樂華空調是一個成長比較快的品牌，價格水準、品質、技術、售後服務都讓商家比較滿意，而二十家商場則是家電銷售的主戰場之一，因此雙方的合作是“強強聯合”。

    不過，業內人士從另一個角度解釋了經銷商力推樂華的原因。經銷商銷售大品牌空調，可能收穫更多的是聲譽，而銷售小品牌空調，則能獲取更多的利潤。大小品牌兼做，經銷商則可名利雙收。

    十一是傳統的購物旺季。歷來視競爭對手為異己的京城大商場們，在國美等專營店的競爭打壓下，尋找各種機會“做秀”，以爭取消費者的眼球。實際上，在大商場中銷售低於成本價的空調本身一分錢也不賺，但賺的是吸引力，賺的是人氣。

    王府井百貨大樓家電採購部經理于振江表示，20家商場聯合推舉樂華空調的行動，並非針對其他零售業態的競爭者，而是專心做好自己的事。但他同時表示，作為國營大商場，他們不願意市場上只有單一業態的狀況出現。而大商場的積極努力，正是為消費者提供更多層次的價格選擇。

    《北京青年報》2001年9月21日