國美採購中心總經理李俊濤表示，由於空調産能供大於求以及庫存嚴重，預計２００３年國美空調平均單價將持續走低，平均價格將跌破２０００元。據他介紹，２００１年，國美銷售空調４９萬套，平均單價３３００元；２００２年國美銷售空調８０萬套，平均單價為２９００元。

    據悉，２００２年國內空調産量達到了歷史最高水準，而需求穩定，庫存比例隨之大幅增長，超過６００萬台，創歷史新高。預計２００３年到２００５年期間，國內居民對空調的預期需求仍將保持在每年２０００萬台左右。

    此次採購，國美還改變了傳統零售商先賣貨後付款的方式，推出了“貼息空調”。所謂貼息空調，就是國美在空調銷售旺季到來之前，以現款支付的方式，從各大空調生産廠家大批量購進空調産品，以大幅度的促銷價格在市場上銷售。此舉意味著商家為消費者提前墊付了空調銷售款項的利息，廠家可以迅速回款，商家可以得到最大程度的優惠政策。

    在此次國美簽訂的２１．９億元訂單中，海爾、美的成為最大贏家，分別與國美簽訂了３．２億元、９．６萬台和３．２億元、１２萬台的訂單。而海信、長虹、科龍、新科、ＬＧ、夏普、松下、華淩等空調生産企業也分別與國美簽訂了不同金額的訂單。（常怡）

    《北京現代商報》2003年4月3日