左右不逢源

    聯通ＣＤＭＡ目前的處境左右不逢源，有證券人士指出，聯通將ＣＤＭＡ定位於中高端用戶的策略不妥當，因為中國市場對價格相當敏感，聯通ＣＤＭＡ要想加快推廣速度，需要改變策略，爭取大眾市場。也有分析師指出，近期來，聯通通過大幅補貼ＣＤＭＡ手機的優惠政策來爭取用戶入網，導致吸納客戶的成本增加，將影響營利。如果聯通最終將以減價策略發展ＣＤＭＡ用戶，這不但影響聯通的ＧＳＭ業務發展，可能也引來中國移動的反擊，會進一步影響股民信心。之間的矛盾是聯通ＣＤＭＡ推出的一系列優惠政策來吸引用戶，卻還被人指責“定位於中高端用戶”的策略不妥，沒有考慮價格因素；若考慮了價格因素，又被證券人員調低營利預期。

    市場政策不明確

    業內人士則表示，ＣＤＭＡ的核心癥結在於市場政策並不明確。聯通定位於中高端用戶的策略，從廣東市場來看，ＣＤＭＡ的促銷優惠實際上一直沒有斷過，先有買手機送話費，後有預存話費送手機，再有“０租機”，變著“戲法”地降低使用門檻。而且，用戶可以預存３０００元的話費免費得一部手機，但卻限制話費要在今年用完，每月話費要幾百元（按照廣州聯通有關人士的説法，使用ＣＤＭＡ，每月話費在２００～５００元是中端客戶，５００元以上是高端客戶）。聯通ＣＤＭＡ既想降低門檻，爭取更多客戶；又讓走中高端路線的“帽子”拖住了後腿，這就是聯通的尷尬。

    關鍵是手機價格

    廣州聯通的一位人士則表示，是ＣＤＭＡ手機價格偏高造成了聯通的這種尷尬局面。手機廠家的中高端用戶是按手機價格來評價的，聯通的中高端用戶是按每月話費額來評價的，兩個標準並不統一。由於手機價格偏高，廣州聯通目前吸引的客戶大部分都是“中高端”用戶；但還有相當一部分每月話費額較高的用戶，因為手機價格偏高而沒有選擇ＣＤＭＡ。

    他表示，聯通推出的優惠政策，主要是降低用戶買手機的成本，如果手機價格能夠降到一個適當的水準，比如説有一部分手機價格在１０００到２０００元錢之間，ＣＤＭＡ業務的發展速度將會加快。據悉，中國聯通高層日前表示，到七八月份時，大部分ＣＤＭＡ手機將降到２０００元以下，制約用戶入網的最大障礙將排除；屆時，ＣＤＭＡ用戶增長會顯著增快。

    資訊時報 2002年06月25日