從6月份開始,中國聯通集團香港上市公司中聯通(0762)股價持續下跌。從6月3日的7.25港元到6月21日收市價6.20港元,月初至今跌幅達14.5%三周內聯通市值蒸發了131億港元——聯通CDMA怎麼了?廣州聯通人士表示,CDMA手機價格偏高造成聯通的尷尬局面,到七八月份時,大部分CDMA手機將降到2000元以下,制約用戶入網的最大障礙將排除。而對手中國移動表示,將密切關注CDMA降低行動,日前他們正加緊增加手機應用,繼續擴大市場優勢。
左右不逢源
聯通CDMA目前的處境左右不逢源,有證券人士指出,聯通將CDMA定位於中高端用戶的策略不妥當,因為中國市場對價格相當敏感,聯通CDMA要想加快推廣速度,需要改變策略,爭取大眾市場。也有分析師指出,近期來,聯通通過大幅補貼CDMA手機的優惠政策來爭取用戶入網,導致吸納客戶的成本增加,將影響營利。如果聯通最終將以減價策略發展CDMA用戶,這不但影響聯通的GSM業務發展,可能也引來中國移動的反擊,會進一步影響股民信心。之間的矛盾是聯通CDMA推出的一系列優惠政策來吸引用戶,卻還被人指責“定位於中高端用戶”的策略不妥,沒有考慮價格因素;若考慮了價格因素,又被證券人員調低營利預期。
市場政策不明確
業內人士則表示,CDMA的核心癥結在於市場政策並不明確。聯通定位於中高端用戶的策略,從廣東市場來看,CDMA的促銷優惠實際上一直沒有斷過,先有買手機送話費,後有預存話費送手機,再有“0租機”,變著“戲法”地降低使用門檻。而且,用戶可以預存3000元的話費免費得一部手機,但卻限制話費要在今年用完,每月話費要幾百元(按照廣州聯通有關人士的説法,使用CDMA,每月話費在200~500元是中端客戶,500元以上是高端客戶)。聯通CDMA既想降低門檻,爭取更多客戶;又讓走中高端路線的“帽子”拖住了後腿,這就是聯通的尷尬。
關鍵是手機價格
廣州聯通的一位人士則表示,是CDMA手機價格偏高造成了聯通的這種尷尬局面。手機廠家的中高端用戶是按手機價格來評價的,聯通的中高端用戶是按每月話費額來評價的,兩個標準並不統一。由於手機價格偏高,廣州聯通目前吸引的客戶大部分都是“中高端”用戶;但還有相當一部分每月話費額較高的用戶,因為手機價格偏高而沒有選擇CDMA。
他表示,聯通推出的優惠政策,主要是降低用戶買手機的成本,如果手機價格能夠降到一個適當的水準,比如説有一部分手機價格在1000到2000元錢之間,CDMA業務的發展速度將會加快。據悉,中國聯通高層日前表示,到七八月份時,大部分CDMA手機將降到2000元以下,制約用戶入網的最大障礙將排除;屆時,CDMA用戶增長會顯著增快。
資訊時報 2002年06月25日