和褚先生有同感的消費者應該不在少數。手機終端價格高、款式少，一度成為困擾聯通ＣＤＭＡ發展的最大瓶頸。聯通為此還委託旗下的子公司聯通國脈，採購５０萬部手機以啟動整個市場。那麼，現在的ＣＤＭＡ手機市場如何呢？

    據業內人士透露，這是因為大家都把ＣＤＭＡ看成了一塊肥肉，生産廠家、經銷商都希望從ＣＤＭＡ手機大賺一筆。經過“層層盤剝”，ＣＤＭＡ手機的價格自然就居高不下了。

    先説廠家。由於ＣＤＭＡ市場剛剛啟動，前景不太明朗，生産廠家幾乎都持觀望態度，試探性地拋出一兩款ＣＤＭＡ手機産品。定價策略上，廠家們採取了高價格高利潤的方法，新品價格基本均在3500元左右。

    那麼，ＣＤＭＡ手機新品的利潤率有多高呢？舉一個例子，某洋品牌的一款ＣＤＭＡ手機發佈前，公司內部擬定在4000元。聯通董事長楊賢足為此和廠家進行了溝通，認為價格定得太高了，結果真正發佈時的定價就變成了2980元。試想一下，聯通方面和廠家溝通了一下，每台的價格就降了1000元，ＣＤＭＡ手機算不算暴利呢？

    這還沒有完，記者上周在南韓採訪時發現某洋品牌的一款ＣＤＭＡ手機在南韓也有銷售，定價不到２０萬韓元，折合成人民幣約1600元左右。這款手機是在南韓生産的，成本並沒有差別，但在中國的售價卻高了1000多元。也就是説，按1600元的價格賣，廠家也還是有利潤的。

    在南韓，三星最新款ＣＤＭＡ彩屏手機，定價折合成人民幣為4000元左右。但在中國，三星手機素來以貴著稱，幾款ＣＤＭＡ手機均賣到了4000元以上，還不是彩屏手機。看來，三星手機在中國150％的利潤率，並非空穴來風。

    再説經銷商。ＣＤＭＡ手機價格如此之高，還有經銷商的“功勞”。由於廠家們持觀望態度，ＣＤＭＡ手機的産量比較少，出廠一批經銷商就吃進一批，囤積起來後抬高價格，有的時候連生産廠家都控制不了。

    據業內人士透露，目前賣一台ＣＤＭＡ手機的利潤，相當於賣５臺以上的ＧＳＭ手機。舉個例子來説，山東的一位經銷商，通過包銷一款ＣＤＭＡ手機，不到一個月的時間就賺了１個億，這該是多高的利潤率？

    ＣＤＭＡ手機價格居高不下，已成為聯通的心病。儘管ＣＤＭＡ網路有著通話品質好、輻射小、保密性強等優點，但是手機的高價格限制了更多用戶的加入。１月８日正式運作以來，聯通ＣＤＭＡ用戶發展一直較為緩慢，目前用戶數剛剛超過100萬，離全年700萬用戶的目標相差甚遠。也正因如此，聯通一直在和各個手機廠家進行談判和溝通，希望能把價格降下來，先把市場激活。

    有業內人士指出，如果廠家和渠道只盯著新産品的高利潤，都來“吃”聯通，那麼只能是兩敗俱傷。因為如果ＣＤＭＡ真的發展不起來，生産廠家和經銷商一樣活不好。目前已有人意識到了這一點，生産廠家方面，深圳科健主動進行檢討；經銷渠道方面，江蘇蘇寧表示要斥資1200萬元買斷一款ＣＤＭＡ手機，並以超低價砸向市場，以徹底顛覆並重建ＣＤＭＡ手機市場價格。

    ＣＤＭＡ確實是一項好技術，而且代表了未來行動通訊的發展方向。當務之急是聯通、生産廠家和經銷商攜起手來，吸引更多用戶的加入，迅速擴大市場規模，才能進入良性發展軌道。（秦海波）

    《北京晨報》 2002-6-18