雖然按照聯通方面傳來的資訊，CDMA用戶已超百萬，但從整個銷售形勢上看，並沒有出現希望中的火爆，高高在上的手機價格，是其中的重要因素，廠商也已經意識到這一問題，大唐率先揮動“價格之劍”，在全國範圍內將原價2580元的大唐DT618降至1980元，降幅高達20%以上。這也是大唐繼手機免費試用、與聯通合作優惠轉網換機等一系列活動之後，又一次大型優惠讓利。大唐因此成為國內首家將CDMA手機價格降到2000元以下的CDMA手機廠商。
對於目前的CDMA市場，業內人士分析，市場是最正確的決策者，市場的接受能力將更大地體現在大多數用戶身上，現在聯通和手機製造商、渠道商都開始把目光瞄向CDMA手機的價格，正是因為這裡蘊藏著極大的市場潛力。作為一個新興的高科技通訊産品，CDMA手機受到諸如專利費用、技術投入、運營成本、經銷渠道等多種因素的制約，因而有著較高的價格“門檻”，動輒三四千元的價格卻讓人望而卻步。用戶數量上不去，導致廠商無法放量生産，規模化效應不能形成，形成了惡性迴圈。要打破這種僵局，對廠商來説，最重要的就是使産品價格能被消費者接受，尤其是在CDMA市場發展初期。因此降價將成為開拓市場的重要策略，全行業降價就成為一種發展的趨勢。
對於降價，大唐表示根本原因在於大唐手機的綜合成本在不斷地降低。首先在技術上，技術的領先性以及整個産品軟硬體生産平臺技術的完善自然給降價提供了較大的空間；其次，上游零部件供應商給了大唐支援，降低了大唐的採購成本。同時，廣告投入的控制，也為大唐手機降價提供了有利的條件。有關人士認為，降價帶來的影響是顯而易見的。消費者能夠接納，這才是市場良性發展的基礎。惟有如此，CDMA才有可能全面進入市場。（劍影）
《北京晚報》2002年6月17日
