家樂福在中國終於渡過了危機——它以27家分店的35%股權為籌碼，和中國政府部門進行艱苦談判，最終獲得了在中國的生存權。當然，它也為此付出了高昂代價：必須進行改制，出售部分股權給中方企業。由此其在中國開設的27家分店，將全部變成中外合資經營。

    家樂福中國總部向本報提供的數字稱，2000年，27家分店的營業額超過80億元人民幣。因此，合資對中方企業而言，意味著是從天而降的美味“餡餅”。遼寧成大(600739)、ST昆百大(000560)、哈動力(1133.HK)等上市公司，目前已獲准分別與家樂福組建合資公司。

    據悉，2000年及2001年，在中國市場取得巨大成功的家樂福，因違規成為中國有關部門整頓的出頭鳥而面臨危機，其“每年在中國開10家分店”的宏偉計劃，也因此而被迫擱置。但在近期，家樂福中國總部副總裁陳耀東再次提出了“年開10店”。

    東北改制

    家樂福中國總部提供的內部資料表示，家樂福的佈局重點是以北京、天津為主的華北地區和以上海、南京、無錫、寧波為主的華東地區，家樂福在上述地區開設了17家分店。但在其合資計劃中，家樂福首先考慮的卻是東北地區——在該地區，家樂福僅開設了2家分店——大連家樂福商場有限公司和瀋陽家樂福超市有限公司。

    分享該地區家樂福股權“餡餅”的是經營紡織品的遼寧成大股份有限公司。遼寧成大董秘羅啟庫對本報稱，該公司已經與家樂福達成協定，由其出資1.03億元，收購家樂福東北資産的部分股權。

    羅啟庫説：“雙方將把這塊資産重新整合為遼寧家樂福商業有限公司，新公司註冊地擬定為大連市，遼寧成大擬持有35%的股權，其餘65%的股權，將由家樂福中國控股有限公司持有。”而65%的持股比例，正是中國政府規定的外資零售企業在合資公司的持股上限。

    家樂福合資為什麼首選東北？羅啟庫以及家樂福中國總部的楊愛梅都不願直面解釋。但有知情人士指出，瀋陽家樂福以及大連家樂福2家分店，正是國家經貿委點名重點整頓對象，家樂福首選東北進行合資，目的是為了顯示整改的積極態度。

    據悉，在東北地區，家樂福並不滿足於目前2家分店，它還想將版圖擴張到哈爾濱。這樣，香港上市公司哈爾濱動力設備股份有限公司進入了家樂福的視線。

    羅啟庫透露，6月3日，家樂福已經和哈動力、遼寧成大簽訂了設立哈爾濱家樂福超市有限公司的合資經營合同。合資公司註冊資本為1200萬美元，其中哈動力出資216萬美元，持股18%，遼寧成大出資204萬美元，持股17%，家樂福出資780萬美元，持股65%。

    據悉，家樂福還將在其他地區與中資企業進行廣泛的合資，而上市公司則很有可能仍然是家樂福的首選，這一點，也體現在家樂福新一輪的擴張計劃中。擴張計劃

    既然已經與中國政府部門達成協定，家樂福將按照遊戲規則開始新的擴張計劃。

    從家樂福中國佈局圖可以看出，家樂福目前的佈局偏重於華北以及華東地區。而在西部以及華南，家樂福只是蜻蜓點水。在西部，家樂福僅在成都和重慶各開了一家店；在華南，家樂福僅在深圳、東莞、珠海開設了4家店，而商家必爭之地——廣州，家樂福則被禁止在外。因此，家樂福下一步的擴張，顯然將集中在西部和華南地區。這一點，家樂福中國總部副總裁陳耀東直言不諱。

    ST昆百大和金花股份分別成為家樂福在西北及西南擴張夥伴。ST昆百大4月9日公告稱，2002年4月6日，ST昆百大與荷蘭家樂福(中國)控股有限公司簽署了合資經營合同，雙方將共同出資設立中外合資昆明家樂福超市有限公司，公司註冊資本為1200萬美元，ST昆百大投資420萬美元，佔註冊資本的35%。

    ST昆百大董秘吳夢冰透露，昆明家樂福超市有限公司計劃在昆明開3家分店，第一家店估計在今年10月份能夠開張。

    在西安，家樂福選擇了金花集團為合作夥伴。據悉，家樂福已經和金花集團、陜西西部招商投資有限公司簽署意向協議，三方共同出資設立家樂福西安超市有限公司，註冊資金1200萬美元，將在西安市東、西、南二環附近開設2至3家大型超市。

    對於廣州，家樂福覬覦良久。早在4年前，家樂福就將它的華南區辦公室從深圳搬入廣州高盛大廈10樓，之後它先後與中華廣場、萬國廣場、新大新公司等多家公司秘密接觸，但期間恰逢中國政府對外資零售企業的違規行為進行整頓，家樂福廣州擴張計劃被迫擱置。而今，“廣州計劃”重新浮出水面。有知情人士向本報透露：“家樂福在廣州的合作夥伴是廣百集團廣州百貨大廈，目前雙方經過艱苦談判已經達成協定，合資成立廣州家樂福超市有限公司，註冊資本1200萬美元，家樂福佔65%股份。”

    事實上，家樂福在廣州、昆明、西安等地的擴張，只是其整個擴張計劃的一部分，最終目標是：“家樂福將在中國每年開設10家分店。”擦邊球?

    據國家經貿委官員稱，中國從1992年開始進行零售業對外開放試點，當時地域只限于北京、上海、天津、廣州、大連、青島等6個大城市以及深圳、廈門等5個經濟特區。雖然這些城市對外資有所開放，但審批依然十分嚴格，家樂福要想獲得快速的擴張，幾乎不可能。

    家樂福這時開始大打擦邊球，它顯然非常了解國家主管部門和地方政府對待外資的不同態度——國家主管部門限制極嚴，但嗷嗷待哺的地方政府則希望能夠有大量的外資進來。

    因此，當沃爾瑪集中精力在中央政府批准的廣東省開店時，家樂福則忙著不停地和地方政府簽定營業合同，重慶、成都、武漢、瀋陽等，都相繼被家樂福攻克。對這些城市的政府而言，家樂福所承諾的每家超市提供500個工作機會，以及高額稅收都是巨大的誘惑。

    “當然，違規者也並非家樂福一家，”國家經貿委官員稱，“截止到1999年底，國家正式批准進入的中外合資零售商業企業只有21家，但實際上進入中國的外資商業企業近300家。”

    2000年11月、2001年8月國務院更是連發兩道“金牌”，對違規進入中國的外資零售企業進行整頓，在列出的需要整改的216家非試點外商投資商業企業名單上，家樂福名列榜首，另外沃爾瑪、百盛、八佰伴、好又多、伊藤洋華堂等外資零售企業也成為了整頓目標。

    國家經貿委有關官員稱：“家樂福以及其他外資零售企業，都至少獲得了地方政府的許可，這給整頓帶來了難題。”

    除此之外，國家有關部門還有其他顧慮，家樂福的處理方案，肯定將作為處理其他兩百多家違規外資企業的尺碼。因此，從中國和其他國家經貿關係的角度考慮，處理顯然得慎重。

    據悉，在家樂福中國總部總裁向中國政府部門道歉的情況下，最後的處理結果令各方都滿意：家樂福按正常程式為現有的27家超市補充辦理審批手續。當然，補辦手續的前提是，家樂福已經使這27家分店的身份符合中國政府的相關規定。

    《證券時報》2002年6月22日