【地産中國網·獨家報道】港資房企大鱷九龍倉（00004.HK）在此輪“降價潮”中，被推上了風口浪尖。

繼在常州、杭州被迫參戰降價潮的九龍倉，近日揮戈西進，在成都上演“降價促銷”大戲，卻遭到了老業主“圍攻”售樓處。

短短一個月內，這家老牌港資房企為何頻頻降價？此前，九龍倉副主席吳天海在業績發佈會上公開表示，今年在內地的策略是“走量”，隨行就市，希望盡力完成230億元的銷售目標。

除此之外，九龍倉降價的背後有何難言之隱？4月11日，九龍倉副主席周安橋于上海詳解其降價緣由以及內地發展棋局。

九龍倉副主席周安橋

降價內幕

房企漲價的原因是一樣的，降價卻各有各的隱情。年初，有開發商為快速回籠資金而促銷，有開發商為儘快去化而降價，有開發商因有價無市而讓利。那麼，在香港資本大潮中崛起的九龍倉，此次搶先在內地掀起降價旋風的內幕究竟是什麼？

“先下手為強！”周安橋稱：“早降一週，就贏得一週的時間；早降一個月，就比競爭對手早一個月時間有收效。”

正因為如此，今年3月份，開發商在常州大打價格戰之際，嗅覺靈敏的九龍倉就搶在了前面，其常州九龍倉年華里與之前6300元/平方米的價格相比，推出了4800元/平方米的特價房，就立即引起老業主“維權”，並將該售樓處砸毀。

周安橋表示，常州項目接近尾盤，根據戶型、朝向等不同推出了特價房，這是順勢而為。“當然，降價之前，我們沒有跟地方政府打招呼，碰巧售樓處遭到圍攻後，我們與相關領導見了面，表示會依法處理維權事情，並讓我們不用擔心正常促銷行為，但並不鼓勵降價。”

常州售樓處被砸事件余波未平，九龍倉又在杭州的項目低價入市。周安橋坦然，君璽項目低價入市，這是企業慣用的“低開高走”策略，有些地方的項目開盤時，虧本也得考慮出售，這個項目當時的價格是略有虧損的。

戰線越拉越長，常州、杭州促銷大戲尚未結束，九龍倉又揮戈西進，于成都再度降價。

周安橋稱，九龍倉旗下擁有50多個項目，明顯調價的，也只不過2-3個，有些項目只是推出數套特價房，項目經理有權做這個決定。

隨行就市，數個城市促銷後，九龍倉也斬獲了不少真金白銀。周安橋透露，今年兩個月，與所定目標還有一定的差距，但前三個月已完成了預期的銷售目標。

“一季度已完成40億元的銷售額，完成全年銷售目標我們會有一定信心。”周安橋解釋説：“我們會隨時注意市場的變化，以及時推出符合市場變化的銷售策略，但整個市場不會有大的改變，其一，不會有全國化的政策推出；地方政府可能會推出相應的‘放鬆’政策。”

業內分析人士則指出，九龍倉頻頻降價，主要是其所佈局的城市均在一些供應量較大的城市，且項目運作週期也較長。周安橋也坦言，實際上，表面上看，經濟發展較好的城市，大家預測房價會上漲，但有些區域並未出現這樣的結果，個別供應量過剩的城市，主要由於前幾年的土地供應量較多而導致房子供應量超過了需求量。

除了降價之外，周安橋透露，九龍倉旗下的部分項目也在控制銷售節奏，“這兩個月開發商都在‘觀望’，因為大家預期地方政府的政策會有所‘鬆動’。”

但讓業界擔心的是，“限購”放鬆，並不一定會有人購房，萬科副總裁毛大慶也持如此觀點，周安橋則稱，放開限購不見得有人買房子，那就更可怕了。“目前，銀根收緊，開發企業的存量較高，考慮到降低風險，大家都在積極去存貨，有些區域房價能漲的空間也不多了。”