“改善類産品在城北開始走俏!”這是業內人士對於近期市場的普遍共識。以華潤龍灣禦府為例,這個以110㎡大戶型起步的純改善樓盤,即便是在普通工作日也能日均順賣近10套房源,而最令人驚訝的是,賣得最快的不是傳統認知上相對面積更小、總價更低的首改類産品,反倒總價更高、面積更大的再改類産品,呈現出更受追捧的去化走勢。據了解,華潤龍灣禦府首批次産品成交均價能高出同區域競品約1500元/㎡,高層産品總價甚至能與同區域洋房産品持平。
“這樣的情況在城北還從未有過,”有資深人士分析稱,“而這樣的結果可能連華潤自己也沒預料到。”在成都樓市持續走強之際,城北樓市又發生了怎樣的變化?“越大越好賣”的狀況,是偶然還是必然,是常態還是特例呢?
龍灣禦府現場圖
市場直擊:面積越大越走俏,城北高改風口來臨
早在去年就有權威解讀不斷在強調,市場進入改善元年。華潤龍灣禦府大戶型産品的異軍突起,實則是成都樓市全面轉型“改善”的縮影。在戶型上,110—130㎡的平層,以及建面153㎡加上可變空間約206㎡的躍層,正是當前市場上“大熱”的面積段。對於以往“剛需扎堆”的城北而言,類似龍灣禦府這類高品質改善産品的出現並熱銷,既是“出乎意料”,也是“大勢所趨”。
“其實城北客戶的消費能力很強,改善客戶的基礎很好。”一位常年走訪城北的媒體人士分析道。過去人們對城北的印象停留在“剛需”上,而城北真正有實力的買家並未得到重視,對於高品質改善産品的期待由來已久。可以説,龍灣禦府適時抓住了城北改善市場的機會,其高總價産品會受到客戶追捧實則在情理之中。
項目區位效果圖
千米河灣、248畝公園環伺,純粹改善深得人心
作為華潤高端産品首入城北,龍灣禦府看好了不可複製的自然資源與城市資源:一河灣三公園緊鄰地鐵五號線。有別於區域其他樓盤在套型、配置上的剛需定位,龍灣禦府定位為純粹改善産品,面積段起步就在110平方米。有道是“百萬買房,千萬買鄰”,華潤龍灣禦府在定位之初,就已經認定了做“純粹“改善,通過自身的資源融入與産品力打造,吸引並收穫這部分客群的認可。
讓龍灣禦府不僅有天然的河灣景觀,還有248畝公園環伺。為了充分利用這片主城區難得的河灣景觀,龍灣禦府的6棟高層均採用“十字”、“T字”型樓,並按“風車”形態錯位擺放,以確保每一戶視野都能無遮擋,戶戶皆可觀景。
龍灣禦府效果圖
在小區內部,龍灣禦府引“水”入題,以“龍灣九境、禦府五源”的概念打造小區園林,以呼應千米毗河的絕佳生態資源。另外值得一提的是,華潤龍灣禦府傲視城北的絕佳“梯戶比”。兩梯四戶及兩梯三戶, 2.85的超低容積率帶來更大的舒適度,取捨之間項目的高端品質感一目了然。
龍灣禦府效果圖
品牌、物業雙重加持,龍灣禦府領跑區域高端物業
“我們原本也不考慮買北門,衝著華潤的品牌來看的,也是看中了龍灣禦府的環境好、戶型好、物業好,才買的這裡。”有家住華潤二十四城的老業主告訴記者。“改善客群對品牌的認可度更高,也更看重入住後的物業服務。”有業內人士分析道,成都全面迎來“改善”時代後,“高總價”背後實則是企業要給客戶更多的附加值。
華潤在成都的二十年裏,每開發的一個項目都是區域精品。作為成都多個區域的首拓者,翡翠城、二十四城、鳳凰城等均是區域標桿,同時亦是區域內升值空間最大的項目。“龍灣禦府的規模不是特別大,居住氛圍好,未來鄰里關係更‘純粹’,”購房者説道,由於龍灣禦府“遠高於”同區域其他項目的價格,實則對“業主”做了更精準的劃分,為後期更純粹的高端居住氛圍奠定基礎。憑藉華潤物業多年來在成都市場積累的良好口碑,龍灣禦府小區後期的保值、增值能力也更有強。
龍灣禦府效果圖
解密現象級樓盤,龍灣禦府熱銷成必然
總結以上不難發現,華潤龍灣禦府執意打造的大戶型産品能取得成功,實則做足了以下功課:
1、 區域稀缺資源,找準市場機會
2、 純粹改善項目,抓住客戶心理
3、 品牌開發商首期,釋放價值紅利
4、 品牌物業加持,確保增值潛力
“華潤龍灣禦府更像是北新板塊中的一個‘現象級’樓盤,它或將革新城北樓市,讓後來者們更看好城北!”有業內人士評價道,龍灣禦府熱銷的背後,有著市場與定位的必然,而對於整個城北市場而言,無疑會起到“強心劑”的作用。據悉,華潤龍灣禦府110—132㎡墅質平層、153㎡寬景躍層新品房源即將加推。
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