（原標題：早産的榜單： 排名、爭議與房企焦慮症）

分析指出，銷售額是業績之母。即使整體利潤率下降，但銷售額仍然決定著營收和總利潤。同時，銷售額及排名一旦上升，品牌效應就會凸顯，拿地優惠、銷售溢價，以及合作開發中的談判能力都會增強。

房企對年度銷售業績排名的重視早已有之，外界恐怕很難理解爭得第一時的心態，但對於房企來説，這不僅是面子的問題。在拿地優惠、合作開發、銷售溢價、融資成本等很多層面，排名靠前的企業都有著一定優勢。“行業老大”帶來的品牌溢價力，更是難以估量。

近期，一些機構發佈了2016年的房企銷售排名。與往年一樣，因不同榜單間的數據“打架”，以及未經企業層面核實，這些排名存在一定爭議。如協信的業績在不同榜單中竟相差一倍。

蘭德諮詢機構總裁宋延慶指出，由於在統計口徑上存在很大差別，很難從這些排名中找出真相。而身處其中的房地産企業，似乎也對此心知肚明。

那麼，這個已運作多年的有機“閉環”，其背後真正的動力究竟是什麼？

被掩蓋的真相

截至2016年12月31日，共有3個主要機構發佈“2016年度房地産企業銷售榜單”，分別是易居克而瑞、中國指數研究院和億翰智庫。這三份榜單的業績數據和排序整體相差不大，但在一些細節上存在著諸多不同。

從榜單的前十名來看，中指院與億翰智庫的排序完全相同，而在克而瑞的榜單中，萬達擠掉華潤躋身十強。這是因為，在前兩份榜單中，萬達的銷售規模分別為1075億元和1074億元，而後一個榜單上的萬達業績為1100億，超過華潤的1080億。

三份榜單中的前九名業績相差不大，排名完全相同，分別是：恒大、萬科、碧桂園、綠地、保利、中海、融創、華夏幸福、綠城。

排名越靠後，企業的銷售差距越小，業績和排名的差距往往因一些細節而發生變化。按照中指院數據，2016年百億房企軍團為131家，易居克而瑞統計的百億軍團為138家，而億翰智庫的統計僅125家。

在對個別企業的業績統計上，差別令人咋舌。以協信為例，中指院對其2016年的業績統計為202億，億翰智庫為228億，而在易居克而瑞的統計中，僅為110.2億。前後相差一倍。

泰禾的業績也遭遇“變臉”。中指院給出了408億的年度銷售額，易居克而瑞統計為400億。在億翰智庫的榜單中，泰禾年銷售額僅265.4億。

這只是整體銷售榜單，在很多機構推出的單個城市銷售排行榜中，同樣存在類似問題。

這或許能夠從發佈節點上找到一些原因。由於這些機構長期以來的競爭關係，造成了搶發榜單現象。三份榜單的發佈時間集中在2016年12月30日和31日兩天，此時不僅距離房企發佈年報有3-4個月，12月的銷售簡報也未發佈，部分企業的銷售進程甚至還未完結。因此，這些數據很難與企業的官方數據取得一致。

中指院的榜單于2016年12月30日發佈，其對數據來源的説明為：百億企業銷售數據統計是以2016年1月1日-12月31日期間銷售的商品房為統計口徑，主要依據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據、企業已經發佈的業績公告，並參考本年度總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對於少數沒有在監測範圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計範圍。

不難發現，該機構的統計中有一定的推測成分。這也能夠從一個側面反映出幾份榜單的整體情況。

即使是企業向機構申報的數據，也未必完全客觀。中原地産研究總監張大偉指出，很多標桿房企實現了全國化佈局，部分項目甚至佈局在一些沒有網簽的縣城，數據來源也就很隨意。

宋延慶指出，房地産銷售是一個有著諸多複雜程式的過程，口徑的不同會造成統計數據出現明顯差別。主要差別體現在三個方面：是按合同銷售額，還是按認購銷售額算；統計範圍是公司，還是也包括集團其他同業公司或代建；是計算合併銷售額，還是權益銷售額（克而瑞同時發佈了一張權益銷售榜單，以示區別，但另外兩家機構並未發佈）。

但在現實統計中，很難做到統一口徑。以前述最後一個口徑為例，如果按合併銷售額統計，合作項目的銷售額不免被重復計入各自的銷售業績。相比之下，按權益銷售額排名更真實些。但是，銷售額不同於凈利潤，並無必要按權益切分，且證監會、交易所亦沒有此項要求。

宋延慶認為，想統計真實的銷售數據幾乎不可能，“因為真實的銷售數據只有企業自己最清楚”。