原標題：京東+沃爾瑪怎麼玩兒？ 謀劃跨境電商、社區O2O？

100億收購1號店，京東買到附加值？ 還是沃爾瑪甩了“大包袱”

為什麼京東如今突然花大價錢與沃爾瑪及其1號店合作呢？

網際網路資深人士王利陽認為，京東相對缺少線下資源，所以需要有更多的線下合作夥伴，之前選擇永輝與現在選擇沃爾瑪是一樣的，都將這些大型線下連鎖作為京東流量落地的承載體。此外，沃爾瑪在全球零售層面的強勢地位，以及未來的戰略配合，才是京東真正想要的。

6月21日淩晨，京東集團發佈內部信，宣佈與沃爾瑪達成深度戰略合作。消息發出後，京東股價開盤一度暴漲8.23%。

根據協議，沃爾瑪將獲得京東新發行的約1.45億股A類普通股，約佔京東發行總股本數的5%；京東則將擁有包括“1號店”品牌、網站、APP等在內的1號商城資産，沃爾瑪將繼續經營1號店自營業務，併入駐1號商城。

同時，沃爾瑪“山姆會員商店”將在京東平臺上開設官方旗艦店，並將使用京東的倉配一體化物流服務。沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東集團投資的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”，並成為其重點合作夥伴。

若按當前京東市值計算（298.5億美元×5%=14.9億美元），京東接盤1號店約花了14.9億美元（約合98億元人民幣），只相當於傳聞中400億元人民幣收購價的四分之一。對此，網際網路資深人士王利陽對記者表示，噹噹目前的市值約為4.86億美元，1號店的市場影響力與前者相當。所以，京東100億元收購1號店，看中的是沃爾瑪背後的“附加值”。京東需要線下實體，更需要在3C家電品類之外尋求突破。

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京東為何拉沃爾瑪入夥？

流量落地尋找載體，3C之外尋找增長點

從上市起，京東便將重心投入到京東到家O2O等業務中。“京東的O2O業務將主要集中在商超，而並不是傳統起家的電子産品。”上市當日，京東CEO劉強東表示。

隨後，京東先後佈局了汽配、醫藥以及三線以上城市的O2O市場，大手筆如43億元投資永輝超市（4.030, 0.00, 0.00%）。業內人士認為，從目前情況看，日用快消、生鮮兩大類目，自營+平臺，京東都在積極進行中，為其供應鏈上尋求整合，自建京東到家、京東超市，是在O2O、B2C渠道搭建上進行互補。

那麼，為什麼京東如今突然花大價錢與沃爾瑪及其1號店合作呢？王利陽認為，騰訊對京東在網際網路流量的支撐已經到了瓶頸期，接下來的電商發展都是想辦法落地。京東相對缺少線下資源，所以需要有更多的線下合作夥伴，之前選擇永輝與現在選擇沃爾瑪是一樣的，都將這些大型線下連鎖作為京東流量落地的承載體。

“實際上，京東此前規劃過與超市的戰略合作方案，但以目前來看，只有真正建立股權關係，才能讓超市願意與京東合作。”王利陽認為，外部環境變化之快，已經容不得京東慢慢佈局。

而另一方面，從京東近期的財報數據可以看到，迫使京東加大力度投入O2O等業務的原因，也來自其主營業務3C市場的放緩。

“單從價格分析，現在的1號店不值這麼多錢。”王利陽表示，1號店整合一直不順利，而外部市場環境更加集中化，隨著天貓、京東加強在商超領域的投入力度，1號店已經沒有優勢，所以沃爾瑪在全球零售層面的強勢地位，以及未來的戰略配合才是京東真正想要的。

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沃爾瑪向京東“甩包袱”？

降低了燒錢風險，也失去了跨境電商籌碼

據美國《華爾街日報》20日報道，雖然沃爾瑪年創4821億美元銷售額，其中大約三分之一來自美國以外市場，但沃爾瑪在中國市場的擴張卻陷入瓶頸。

沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員店，如今在中國僅設大約430家店，數量相當於美國的十分之一。據《華爾街日報》數據，前往沃爾瑪在華門店購物的消費者已連續9個季度下滑，只是每趟購物的消費金額有所增加。

沃爾瑪2012年首次投資1號店，去年實現全資控股。艾瑞諮詢集團數據顯示，1號店佔中國零售電商市場份額僅為1.5%。京東和阿里巴巴合計佔80%的市場份額。

産業時評人張書樂認為，在1號店創始人離開後，1號店早已成為電商領域一個“過去式”。“去年沃爾瑪全資收購，造就的所謂‘網上沃爾瑪’，其實無論是在市場份額還是産品差異化上都沒有亮點，價格上也不具備競爭力。”

曾在外資零售巨頭任職高管的行業資深專家丁利國則指出，對於傳統零售企業，尤其是外資零售企業來講，中國的電商“玩法”有些不一樣，通過創新燒錢買流量，而本身B2C平臺並不賺錢。“從這個角度來看，沃爾瑪確實是在甩包袱。在B2C領域，京東已經一枝獨秀，還有蘇寧以及其他各類專業網站，很顯然，沃爾瑪不願再鉅資投入冒這個風險。甩掉包袱後拿了京東5%的股權。”

“甩掉”1號店後沃爾瑪也得到了不少資源，但對沃爾瑪來説是否合算？

針對持有京東股權來説，分析人士認為這一點算得上划算。“京東股價已經處於歷史低點，只要未來上漲，沃爾瑪的持股就能增值。”在他看來，在實體門店方面，沃爾瑪還可以利用京東的物流配送，為自己帶來客流量。

但丁利國表示，從另一個角度來看，沃爾瑪也失去了發展跨境電商的一個大籌碼。“沃爾瑪此前完全有機會把1號店做成中國最大的跨境電商平臺。1號店有電商基因和相當的流量，沃爾瑪有全球供應鏈，這是沒有一家可以相比的。”他指出，對於沃爾瑪來説，發展跨境電商要有中國的電商基因，“很遺憾，沃爾瑪最後做了這樣一個決策。”

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京東+沃爾瑪怎麼玩兒？

謀劃跨境電商、社區O2O，對抗阿裏+蘇寧

在不少業界人士看來，京東要繼續成長，3C之外的日用快消、生鮮等品類是其需要繼續拓展的。

漢森供應鏈總裁、中國電商協會物流專家黃剛認為，在全品類戰略中，京東需要拿下百貨大品類，而百貨恰好是1號店的優勢。另外，京東雄居北京，華東市場其實是京東亟須鞏固的市場，剛好1號店在華東地區深耕多年。

在業界看來，從電商發展的路徑來看，目前顯然到了一個階段：線上亟須線下實體補充短板。以生鮮業務為例，儘管京東成立了自己的相應事業部，但相比沃爾瑪的採購經驗、供應鏈資源等，仍舊存在不小差距。截至2015年12月31日，沃爾瑪已在中國的169個城市開設了433家商場、9家幹倉配送中心和11家鮮食配送中心。

不過，在張書樂看來，在京東已經全品類化的狀態下，1號店特色並不鮮明的“超市”賣點，未必能夠成為京東3C賣點之外的第二個消費刺激點。

丁利國則認為，京東的合作方沃爾瑪確實擁有強大的供應鏈以及管理能力，但未來這些資源能否分享給京東還難以確定。在他看來，對於電商企業來説，在進行線上線下管理體系打通時，從一個主體的角度來看已經很困難，而目前對京東和沃爾瑪這兩個主體來講，O2O的協同佈局相對有些困難。

在整體電商增長放緩的情況下，京東寄希望通過O2O業務完成轉型。業內分析認為，此次合作的好處在於，借助沃爾瑪全球供應鏈優勢、採購優勢和門店優勢，京東一方面可以在跨境電商、社區O2O等業務範疇進行更大的謀劃，另一方面可以與阿裏+蘇寧的線上線下形成對抗。

“京東以收購1號店的形式引入沃爾瑪，對行業格局的影響或沒有業界期待的高。”王利陽認為，京東這一步戰略佈局沒問題，但最終的實際合作還需要進一步觀察，畢竟沃爾瑪難以消化的1號店在京東手上如何發揮最大價值，是值得京東思考的問題。

來源：成都商報 綜合新華社、每日經濟新聞