（原標題：豪宅的買家都從哪來？）

由於2014年豪宅市場冷淡，大家對2015年市場一開始沒有看好，原因是來自於傳統豪宅賣家的基數縮小。

一是政商群體徹底消失。國家反腐力度日益加大，加之官員財産登記預期加劇，傳統的政商，這個隱晦的群體手中的房産已是燙手的山芋，更別説購買新的物業了，基本上房叔、房姐將逐漸絕跡。

二是山西、陜西、內蒙古能源領域客戶朝不保夕，已經淡出樓市。山西炒房團、內蒙古炒房團、溫州炒房團都已經成為過去。尤其以樓市土豪著稱的山西煤老闆更是受到産業下行的打擊。一位山西太原煤老闆告訴記者：“前幾年，每噸好一些的煤賣450元/噸，可以説是暴利，而如今每噸煤的利潤只有3元錢，但照樣得賣，否則煤放著就是賠本，去年我總共賣煤賺了4萬元錢，現在別説買房，能把企業做下去就不錯了”……

三是以前也曾經是樓市不可或缺之力量的江浙財富人群，也因為製造業、進出口、期貨行業不景氣的原因，失去了以往買房的動力。

傳統買家消失之後，新的豪宅潛在人群浮出水面。

首先，沉寂半年多的新三板、創業板，以及即將重新放開的IPO，會釋放出大量的新陽光財富人群，僅國內上市公司就有兩千多家，每家公司按10個股東或者高層計算，就有20000多人，而北京頂級豪宅有幾千套，客群是存在的，就看拿什麼吸引他們了。

其次，進行資産配置的人越來越多。目前，人民幣貶值，銀行信貸政策寬鬆，金融平臺也大行其道，錢放在手裏就貶值，投資成為潮流，經濟學家吳曉波甚至發出了“2016年是消費元年”的預測，而投資房産無疑是最安全的渠道之一。

第三，高端改善，終極置業需求加大。為什麼豪宅大戶型吃香，一是因為限購，二是因為改善居住。隨著房産稅的預期加大，處理剩餘房産，集中資金購買一套終極住宅也是很多實力基層的選擇。目前很多豪宅的買家都是處理了很多老舊房産，騰出資格與資金進行終極置業。

據了解，所有的豪宅，找客戶是第一要務，很多樓盤除了本身的銷售員外，紛紛尋找拓展客戶資源，對於能介紹買房的人，開發商往往能願意放出2%甚至3%的佣金、提成，也就是説一套3000萬的豪宅，介紹買房成功即可獲得60萬至90萬之間的介紹費。

面對可以預見的來年競爭，很多開發商未雨綢繆，已經想出了各種各樣吸引買房人的辦法。

方法一，降低首付。如昌平樓盤的龍湖·艷瀾新宸在10月底推出的別墅起價約為千萬起，積累的購房人基本是二次改善的客戶。為了方便購房人籌措資金，項目推出了最低一成首付，也就是最低99萬元首付的活動，這樣無疑降低了千萬級別墅的門檻，最大限度地為購房人資金提供了靈活性，以此吸引二次改善購房人。

方法二，拉長付款週期，避開限購令。眼下樓市有個怪現象，比如一個豪宅樓盤在建委網站網簽的只有40多套，但據記者實地調查實際成交有140多套，另100多套哪兒來的？答案是，這些買房人都是沒有資格購買的，開發商先收取了全款，然後買房人開始“攢資格”，幾年後等資格熬到手再行網簽。由於是品牌企業，所以買房人也沒有過於擔心風險問題。

方法三，開發商想辦法幫買房人賣一買一。由於豪宅買家基本都是二套以上住房，資格成問題，因此已經有開發商跟二手仲介聯繫，幫助買家賣舊房，騰出資格買新房。如果中間過渡期買房人無房可住，開發商還支付酒店費用。總之，想盡一切辦法，滿足買房人的種種要求。

（來源：北京青年報）